阳光下“DIY手工艺品”创业计划书

指定联系方式何超联系号子邮件1454137089地址中南林业科技大学外国学院团队成员何超，侯伟英，王炳涛，曾丽华，地址当今大学生的消费行为表现为追求新颖，追求时尚的一面。追求个性和表现自己的消费倾向：购买行为具有强烈的感情色彩，男人喜欢的网络游戏、极限运动和手工艺品更受女生喜欢。DIY饰品不仅用于装饰自己，宣传个性，还作为礼物，给人享受的美感，亲手制作的喜悦和装饰的乐趣也是时代新时尚的产物。第二，公司宗旨阳光DIY饰品有限责任公司的宗旨：个性，创新，美丽的设计完美的生活。打造自己的DIY配件，打造自己想要的生活。第三，公司简介阳光DIY附件有限责任公司是正在策划的公司。以现代DIY服务产业快速发展这一好情况为背景。以sun(注册商标)DIY首饰开始，是通过中间商销售工业品的模式专业化运营，同时生产和销售的DIY首饰公司。以“太阳花”(饰品作坊的注册商标)DIY饰品制作所为起点，让消费者自己制作简单而有创意的手工艺品。第四，以企业文化及企业理念“让所有客户感受阳光和温暖，让所有客户享受创新的快感”为出发点，企业文化：勤奋，创新思维，团队合作，共同推进1，勤奋。以勤劳热情的服务让消费者感受到我们的真心。2，团结。加强团队精神，形成和谐的上下关系和内外关系。3、革新。让消费者享受创业的快感，制作自己的饰品，技术和产品服务专业化，富有创造性色彩的设计将成为我们公司产品的最大卖点，也将是公司提高等级和扩大销售的基础。我公司在创业初期，我们的设计师们将展示以下8种主题的手工艺品，进军湖南diy手工艺品市场。爱情世界友情世界爱情世界人格世界星座/黄道带幸运私生，还将更加关注在太阳下制作现实DIY和制作我们公司网站上提供的虚拟DIY等充满乐趣的DIY制作过程。我们将设计不同风格的饰品，独特的造型张贤我们公司创新时尚的特点。公司经营，1，公司性质的有限责任公司2，公司组织结构总经理：号诏(人力资源管理专业，专业应对，严肃的工作处理，强大的组织动员能力。与董事会一起确定公司的发展战略计划，执行公司的日常运营。)财务部门经理：Hou weiying，(会计专家，专业应对，严肃工作，控制计划公司的财务收支，分析财务状况并提出建议。)营销销售经理：王炳涛(对产品销售宣传有独特的方法，对市场情况分析有很好的洞察力。负责公司的整体营销活动；管理营销团队和地区经理)，生产研发经理：Lu Lijuan(对珠宝风格创造的创新感，敏锐的感觉，更符合消费者需求。负责产品开发，主管公司的技术开发战略开发。)物流渠道部门和人力资源部门经理：徐明(负责交换能力、特定组织能力、供应销售渠道管理和负责招聘人员的管理)行政部门和信息技术部门经理：曾丽华(具有良好的亲和力、沟通能力，协调各部门的工作，公司的外部联系和宣传及物流工作，第三，物流工作)那种以多种多样的新方式更新，简单的制作很受很多学生朋友的欢迎。当今大学生的消费行为表现为追求新颖，追求时尚的一面。追求个性和表现自己的消费倾向：购买行为具有强烈的感情色彩，男人喜欢的网络游戏、极限运动和手工艺品更受女生喜欢。2.为了了解当前大学生DIY手工艺品消费的现状，我们利用2011年11月15日和19日下午下课的时间，在校园进行了第二次快速抽样调查。两次调查了316人，收集了310次有效问卷调查。据调查，大学生消费购买能力分析，以女学生为主的男性比例很少。据调查，每月生活费的43%基本在800-1000韩元左右(图1-1)，大学生的消费购买能力仍然有限，根据调查数据，DIY手工艺品的消费必须不高，才能广阔的城市(2)，大学生对DIY手工艺品的消费态度分析，大学生的这种消费态度比“负债”消费更大。大学生的个人消费呈增加的趋势。现在社会、经济的快速发展、各种新消费品的增加、时尚潮流的迅速变化、校园和社会之间的大学生肯定会受到影响。现在在大学校园里，电脑、手机、CD、MP3、录音笔被称为大学生“5武器”。除了实用性以外，也是显示自己生活优越的一种炫耀性的东西。在大多数大学生中，“负债消费”所表现出的代表性的高级快乐和及时的快乐的消费项目大部分是用于奢侈和浪费的不必要的生活消费。生日聚会、网球、保龄球、保龄球场跳舞、进入夜总会、唱“卡拉ok”等。“负债消费”使很多学生贪恋物欲，开发严重的人引发经济纠纷，动拳头，影响同学们的友情，沉重的东西导致犯罪事件，对社会治安不利。手工艺品价格合理，不仅锻炼学生的实践能力，还可以在制作过程中体验我们传统工艺的文化。无论是朋友还是亲人，都可以感受到深厚的友情。其价值不是用钱来评价的，而是用你真挚而温暖的心来认识到的。可以让家长们接受更多。(c)大学生消费消费DIY手工艺品购买特点分析1，“女性化”大学生的消费多样化，丰富多彩。除了食物，还使用了大部分支出。服装、娱乐、道具等。女人喜欢和饰品一样的消费。女人天生美丽的东西，对小饰品不放手，饰品展现的魅力，女人因饰品而魅力迷人，动人，光彩照人。据美国商务部调查数据显示，女性占消费市场的最大分数，随着社会的发展，物质变得丰富，女性的时尚美消费也越来越激烈。因此，为饰品产业创造了无限的商业机会。据调查，50%的学生购买过DIY首饰。90%的学生表示，如果在学校附近开设DIY手工艺品，他们会喜欢使用。我们认为校园里的女生占80%。相信饰品卖场也是很好的创业方针。，2、价格“适度”的大学生DIY手工艺品价格调查中，13%的学生认为10元以下的价格可以接受；47%认为在10-20元之间。27%认为可以接受20-30元。9%认为可以接受30-40元。5%认为可以接受40元以上。图1-2大学生的手工制品购买按适当的价格分布，但影响我们大学生消费的最大因素是生活费还是有限，限制了我们的日程购买力。因此，在价格上要适当考虑。我们推出的手工艺品的价格大部分在10-30元之间。一定适合我们学生的朋友。3.消费“多样化”我们女生喜欢首饰的原因是新的、可爱的、适当的价格、时尚、简单的等。手工艺品确实价格合理。可能有更多的原因和意义。大学生最喜欢的手工艺品是什么？此次调查统计如下图(1-3)也是1-3大学生喜欢的手工艺品种类，分布手工艺品，使用不同的材料，用不同的方法用自己的手制作。看着自己亲自完成的作品，感觉很不一样。不管是丝带编风铃，还是0管编织幸运之星、十字绣、星座手镯，今年流行的针织围巾等这些手工艺品都是与女学生同行成长的象征。为此，这种多样的作品制作对我们创业项目今后的运营产生了很大的启示。据调查，“经验化”消费倾向于亲戚朋友分发手工艺品的回答者近94%。无论是派人还是个人兴趣、装饰还是学习技术，DIY手工都可以满足用户的需要。下表反映了学生购买手工艺品的目的。图1-4)图1-4大学生购买手工艺品的目的是为了送给朋友们，即使你购买手工艺品，意义也是非凡的优秀礼物。这件礼物比在工艺品店买的现成货有价值。虽然费用低，但最终它是你倾注心血完成的。像现在最流行的针织围巾一样，为什么那么受欢迎，不仅可以锻炼你的手艺，还可以有很实用的装饰功能。(4)大学生相对工艺品消费要求大学生店铺经营风格考虑因素调查结果显示，35%的人选择了特殊的意义；22%的人选择了美。13选择了时尚。每10%的学生选择了好的材料、价格、实用性。图1-5调查了图1-5购物是对消费者环境的要求，结果显示大部分学生更加关注特殊的意义、感性的氛围、服务。商品的美丽反映了大学生对商品的购买需求。如果顾客在消费中以销售人员的热情主动服务，就会有被尊重的感觉，甚至形成赞助心理，经常再次访问，介绍新的顾客群。顾客的购买动机不全是需求引起的，而是取决于环境。为此，装饰美丽华丽，个性丰富的店铺环境能唤起消费者的注意，助长顾客的消费欲望。这些问题将在以后的管理中慎重考虑。竞争分析迄今为止没有专门在湖南市场生产DIY宝石和DIY服务的企业，在太阳下市场前景广阔。但是传统手工艺品没有技术壁垒，进入市场的门槛较低，未来市场上将出现很多新的竞争者；此外，传统手工艺品有很强的历史和文化遗产。阳光将面临这些企业的激烈竞争。在阳光的竞争中占优势的是，在研发设计上，中南林业科技大学涉外大学有着坚实的后盾。独特的DIY模型；高级定位；亲手制作，送给亲戚朋友，意义深远。产品具有观赏性、趣味性、实用性。租赁、销售、生产和其他业务模式各不相同。发挥行业领导者的优势。专门销售DIY附件的企业。，竞争风险，营销阳光的经营理念：品牌营销是灵魂，广告营销是传播的主要位置，宣传营销是传播的“软武器”，体验营销是传播的重点，服务营销是构建品牌忠诚度，渠道营销是构建最佳渠道，艺术营销嫁接艺术和品牌，创造物质水平以上的精神产品。太阳能对象市场是中低价手工艺品的需求者，产品的主要客户是在校女大学生。阳光采用直销、联合销售和网络营销相结合的销售方式，以多声道、多平台的特点流通，与中间企业、原材料供应商、供应商形成合作共赢关系，形成生产和营销战略联盟。在阳光下市场调查消费者接受价格，交货企业提出的降价价格定位，最初采用体地方定价方式，中长期灵活应对，通过产品和服务差别化进行竞争。利用多种媒体整合积极开展社会、企业、政府宣传活动，构建“健康、创新”企业和品牌形象。阳光的营销策略分为三个阶段：第一阶段：阳光的主要工作是开发与设计无关的知识产权品种，形成产品系列化和个性化。初步建立比较完善的服务体系。在阳光下树立健康的企业形象。目标是成为市场的强大竞争对手。第二阶段：在阳光下构建标准化、流通量化、人性化的服务模式。改善销售渠道，开拓长沙市场，形成连锁大型经营。目标是成为长沙DIY宝石市场领导者。第三阶段：在继续盈利的情况下，进一步实现阳光下产品和服务的标准化和差异，建立组合花盆行业的标准，增加特许经营方式，开拓湖南市场，最终成为湖南省DIY首饰产业的领导者。财务管理市场价格：小配件10元以下(镂空、可爱树脂小配件等)剪纸5元以下(生肖剪纸、贺福鱼剪纸等)10-20元(剪纸精品等)木雕10-20元人民币(桃树木雕、黄杨)我们队参加了创新计划大赛，进行大学生市场需求调查。对于你提供的信息，我们只用于市场需求报告，绝不会泄露你的资料，请放心填写。最后，感谢您在百忙之中抽出时间提供宝贵的意见！-阳光队1。你的性别：单一主题男女你的年级：专业：填写空白问题2。你的月消费是多少？单一主题a400-500 b500-800 c800-1000d 1000或更高版本3。每月消费的主要项目是什么？可以选择多个！多主题A食物b交通、通信(电话、网络)c购物(服装、附件)d学习费用(书籍、教育)e娱乐f通信g其他4。每月平均服装购买费用？短主题A100-150元B150-200元C200-250元D250-300元E300元以上5。每月购买化妆品的平均消费是多少？短主题A50元以下B50-100元C100-150元D150-200元E200元以上，6 .平均每月娱乐(电影、KTV、台球等)的费用是多少？短主题A40元以下B40-60元C60-100元D100元以上7。包括文具、书、复印等在内的每月学习费用是多少？短主题A20元以下B20-50元C50-80元D80-150元E150元以上8。你每月花在买水果上的费用是？A30韩元9。您拥有以下哪种电子产品(可多选)？选择题A手机b计算机CMP3/MP4D数码相机e其他10。准备什么样的教育？单个主题A si6级、ielttoefl、韩语等外语b计算机或IT认证培训类c公务员kaoyan培训各职业资格技能培训d学历认证培训e成功动机、潜力开发等培训f会计实务资格g不准备参加11。你喜欢动植物吗？(乌龟、金鱼、仙人球等)短主题A不喜欢b喜欢c，所以不太感兴趣。12.您经常选择以下哪种品牌的饮料(最多选择3种)多主题A wahab百事可乐d农夫山泉f讲师g统一h王老吉I大丽园g 7点k汇源l其他13种。通过中介免费打工吗？单一主题A不希望c看到情况。14 .你喜欢追逐星星吗？短主题A不喜欢b不喜欢c。一般是15。你喜欢小巧的手工艺品吗？短主题A讨厌b讨厌c一般，2 .手工艺品，花盆市场调查尊敬的受访者：你好！我们队参加了革新项目大赛，正在进行大学生对手工艺品、盆景需求调查。对于你提供的信息，我们只用于市场需求报告，绝不会泄露你的资料，请放心填写。最后，感谢您在百忙之中抽出时间提供宝贵的意见！阳光下的队1。购买手工艺品的时候，你希望手工