国际商贸城项目营销方案销售推广策略(ppt 124页).ppt

,报告结构,洞察篇：策略前的项目审视策略篇：价值突破解决方案执行篇：营销推广价值落地,洞察篇,策略前的项目审视,站前区在池州人心中认知度不高，信心不足，客户心理距离大于实际距离，认为前景可期，但需要3-5年发展时间；,站前区缺乏住宅配套，固定居住人口较少，城市建设配套缺乏，现代化城市商业成熟度比较低，专业型市场泛滥，同质化产品粗放型竞争，都做不出价值；,总体建筑体量有限，产品形态规划仅投资性公寓产品和商业两类，决定其未来商业容量、城市功能的复合价值单一，在区域地理位置的客观限制下和体量规模的有限，其未来的商业辐射范围将受到一定限制；,站前区人口基数约5万左右，且分布区域比较广泛，流动人口支撑不足，若缺少政府层面的大力推动建设和结构性的区域产业经济强力推进，未来23年内，区域商业消费能力和人口基数增长空间有限；,1,2,3,4,项目面临局势,在一个池州人内心接受度不高、认为是城市边缘的的区域里，区域短期内的消费人口基数、消费力和人群结构都比较低的背景下，打造一个MINI型的都市综合体，要取得价值传播及营销上的成功，要说服客户认可、信赖并投资本案，要让池州人相信：站前区的甲地项目会发展成池州第二商业中心！我们的策略出发点,跳出“城”的包围，以“街区”对抗“城市综合体”,从上海城到徽商城，再到华泰中鑫城，近2年来池州新老商圈中以商业综合体、城市综合体概念包装上市的项目此起彼伏，在池州日益城市化的进程中，池州人的视野和见识，早已同步世界！在一个区域价值支撑相对有限的地段上，单纯的去传播和贩卖“城市综合体”的主题、概念及城市集合价值，在广告传播上而言：既缺少市场竞争层面的新鲜感，亦无法真正建构起足以说服池州人下单的项目独特USP支撑点！,策略思考点1,跳出站前区，在整体城市战略下创造“池州城市核心第二极”,单纯的立足于站前区来理解甲地项目的价值，在区域当前相对薄弱和落后的城市建设及消费水平下，无法构建起足够的商业投资、经营收益价值支撑点。换个角度看问题，变不利为有利！在池州“向西向南”发展的城市空间体系战略规划中，站在“池州城市化建设过程中，城市从单核心向多核心”的历史发展进程的角度，我们发现：站前区正是池州城市化战略的“城市核心商圈网络体系”的下一站！项目在城市战略核心的功能区域的价值提升意义！,策略思考点2,街区价值如何表述+如何结合商业品牌的价值进行资源整合,通过一年多时间的市场沉淀，项目的知名度已经建立，但由于定位不清晰，价值点传递模糊、市场信心不足等原因，项目核心价值未能被挖掘出来并被客户认可，而陷入价格泥潭的恶性竞争中。因此，在项目后期的营销操作上，我们要思考的是：如何升级项目整体形象，提升街区价值？商业资源的重新整合，如何转化为让客户信赖甲地的价值点？,策略思考点3,策略篇,价值突破下的解决方案,形象重建,1,获得新客群对甲地品牌和项目形象的赞同,让公寓产品和商业产品获得新的生命力,促进销售，对项目销售起到关键的促进,获得市场客群对品牌的重新审视和关注,关注认可新生命力销售,形象重建的目的,植入概念，重新占位,树立标准，重建价值体系,形象重建的步骤,物业形态及功能匹配,概念统领升级,差异化竞争,引起客户共鸣,这个定位必须能够包容匹配项目商业院落街区和公寓的多重物业形态和功能,这个定位必须能够提升项目整体形象，适度超前，引领需求,这个定位必须鲜明新颖，跳出区域同质化市场竞争，摆脱专业市场的阴影,这个定位必须能够引起市场和客户的共鸣，形成价值认同的基础,项目重新定位必须满足的定位出发点,街区在欧美是城市中的组成单位，城市商业的最成熟模式，代表着最时尚、最合理、最舒适的城市居住环境和生活方式。简单的说，街区是开放的，这里没有围墙，所有的商业步行小街都是繁华城市中心的一部分，街区里有店铺、有餐厅、有办公也有住家，吃喝玩乐应有尽有，和真的市中心一样。这就是我们所提倡的街区概念！,定位切入点：街区概念,与本案的契合程度与现有物业形态和功能完美嫁接,街区，是由街道合成的特性区域，是组成都市的因子，使表现建筑形式和城市空间的场所。这个概念来源于美国，具有与街道结合性强，与商业和各种城市活动结合紧密的特性。即BLOCK：BBusiness（商业）、LLiefallow（休闲）、OOpen（开放）、CCrowd（人群）、KKind（亲和），使多种建筑形态集中融合。与其说它是具备商业特征的商业城，不如说是应有尽有的生活城。以便捷、休闲、开放和亲和为特征，融合在人们的商居行为中。它不同于区域性购物中心，更有别于郊区的大型商业集散地。它是以满足人们生活需求为前提，又别于现代生活社区的商业形态。,什么是街区,与本案的契合程度传统商业概念的颠覆，满足同质化市场的差异化生存法则,MOMA街区涵盖项目公寓、商业、办公三大业态。这是这座城市最富传奇色彩的地方，它包纳着商务、商铺、艺术品、咖啡馆、书吧、超市、ktv、茶楼各种建筑、业态与思想和谐相融，个性张扬，生气勃勃，既是一片繁荣的商业地带，亦是一片鲜活的栖息地带。,概念植入,Mmorepossibility更多可能OHappyOffice快乐商务Mshoppingmall巨大商城Aafirst第一公寓公寓,MOMA街区,案名建议,第六街区,引入一线城市的主流生活模式，以人为本，超越传统商业形态，超越建筑和生活本身，树立城市商业价值和生活方向的标杆，同时也表达了我们要带给池州的一种全新国际化商业生活模式。六象征顺的意思，在商业中是大吉大利的数字，同时也能够代表六大院落共同组成一个开放式的国际化社区。,国际生活开放区,项目形象标签,以另一种姿态，颠覆城市的秩序、等级、习惯、趣味；抵御中产阶级平庸的生活方式。,池州只有城没有街区,以另一种姿态，颠覆城市的秩序、等级、习惯、趣味；抵御中产阶级平庸的生活方式。,在考虑项目形象定位时，我们摈弃传统商业综合体、商业集群等生硬字眼和概念，因为池州人不缺大型综合商业体，在当前的地理环境下，商业体、综合体大而泛的字眼难以让客户关注和产生共鸣，也无法准确形象的向外界传达项目的特质。因此，我们以更为情感化和模糊化的概念统领项目形象，我们向外界传达的是一种全新的革命性的生活方式，给客户以更多想象空间，从而产生共鸣。这里就是一个开放的生活区，包容万象的有机建筑集群，营造的是一种自在随意的多维空间，享受生活，体验精彩。,2010年甲地带给池州的，不只是一座庞大的建筑体，更是一种革命性的生活方式,概念之上的价值演绎,价值主线一：城市经验的池州实践,池州远见！跨越发展多核心商业布局站前雄心！联动世界的池州南门户,最好的时代，甲地领航池州城心变迁！,通过“池州主城两大核心商圈”，制造“板块竞合关系”，提升“中央商贸区”板块价值，关联合肥新站区，置于同等地位，给予客户关联想象。区域价值的利用有两种：一种是现在+一种是未来！在一个区域价值短期认同度不高的客观条件下，我们需要赋予本案全新的区域价值内涵，给予客户一个可期的未来蓝图,概念之上的价值演绎,价值主线二：街区经验的池州实践,北京建外soho、22院街，上海新天地、永新坊，杭州信义坊、西湖天地，合肥哈街、金地1912每一个街区，每一个城市名片，每一个城市区域新中心第六街区来自北京的顶级商业模式“院街”+MOMA概念，制造前景遐想，关联街区的全国经验，提升项目商业价值。,以国际街区的名义，再造池州新城心！,TANKS，池州！开发商层面为池州，再造新城心,CHANGE，池州项目层面MOMA街区的池州实践激活，南池州门户核心商圈崛起,第六街区整案品牌演绎体系步行商业街购物中心精装公寓,SHARE，池州！投资、经营者层面中心向南，甲地向南与甲地，共享城市无限价值,NEXT，池州政府层面城市、商业双重经验，领航南池州巨变启幕，池州国际级中央商圈第二核中央商贸区联动世界的池州南门户,在以MOMA街区国际生活开放区为项目定位的统一引领下，本案的商业与公寓产品形象和价值如何演绎？才能实现各物业之间的动态价值互动和支撑？,定位前的思考【市场】,公寓定位,公寓市场表现,坚持三点核心价值突围,公寓市场起步阶段，市场认知度不高客户对公寓产品的功能认知模糊人口基础不足导致客户投资信心缺失毛坯公寓为主，样板房展示只有一家依靠返租、低首付等策略刺激购买,项目自身商业资源价值驱动品牌优势利用多功能精装复合物业价值功能价值挖掘站前区未来发展前景区域价值蓝图,定位前的思考【产品】,公寓定位,可作为私人办公+可作为私人居住+可作为商务酒店=酒店式精装修+依托站前区核心商圈+多功能复合型公寓产品！它具有：复合（MIX）多样的价值内涵,站前区唯一复合型公寓产品，前景优越；可出租、可自住、可办公多功能的稳健收益型投资物业；可以作为商务接待的私人酒店，家门口的私人会客厅；酒店式装修，拎包入住，城市中的私人专属休憩地，周末、午间短暂的个人休憩、会友畅谈的场所；品牌物业全程管理,谁将成为我们公寓的购买客户？,周边专业市场经商的个体老板，满足自住或办公需求,在周边专业市场工作的，非池州本地人,看重区域发展前景的市区投资户,自营快捷宾馆、家庭旅馆的客户,考虑度假需求的外地投资户,看重区域发展前景的周边县城乡镇投资户,周边县城乡镇向往市区生活的自用需求,定位前的思考【客户群】,公寓定位,公寓定位,第六街区6号公馆激活无限城市价值精装MIX私人行宫原创复合型收益物业,精装MIX私人行宫,公寓产品定位,MIX：强调公寓产品功能、价值的多元性，暗示其投资价值的复合性；可作为私人办公+可作为私人居住+可作为商务酒店=酒店式精装修+依托区域商业价值+多功能的稳健收益型投资物业,私人行宫：在概念和形象上强化其品质尊贵感，拉开与一般单身公寓、酒店公寓的区别，为高端价格行为寻求品牌价值内涵上的支撑；,精装：则是对产品基本物理属性的特点的清晰化传达,无限量【价值】6号公馆，共享中央商贸区无限向上价值,无界域【功能】6号公馆，可居可商多功能复合物业,无极限【享受】6号公馆，共享第六街区24小时商业资源,6号公馆，激活无限城市价值！,【,】,小户型,多复合功能,低投资高回报,商圈价值的坚强后盾,家电全配拎包入住,品牌精装修,低总价/低首付,价值梳理,公寓产品定位,定位前的思考,商业部分定位,项目整体定位为街区，街区是一个包容性极强的复合体，是一种休闲、娱乐、商务等多种元素共济共荣，是一种全新的多元居住生活模式。其所包含的商业具有功能多样性、业态丰富性、建筑形态趣味性的特点，其自身的商业配套就可以满足区域的生活商务需要，因此，街区是独立的生活圈，是一个完整的商业链，是一个具有一定档次和品味的商业体。,1-在站在街区生活本质的高度审视本案的商业定位,因此，要塑造一个街区概念的商业综合体，本案的商业定位必须要朝着以满足街区生活价值的多功能、多元化业态的方向发展,定位前的思考,商业部分定位,2-从市场角度审视本案的商业定位,池州缺乏“城南生活副中心”城南缺乏“核心商业区”客户缺乏“多元化，多功能商业街区”,商业部分定位,国际化都市生活体验中心,满足项目“国际生活开放区”的整体调性满足引领区域商业价值提升的战略方向满足多元化/多业态/多功能的商业价值满足时尚/品味/一站式/体验式/的市场需求,功能定位,商业部分定位,结合一期和二期已售商业部分的定位，按照统一、提炼、提升的原则，在以国际化都市生活中心的整体商业定位下，最终形成适合商业街整体定位下的4大功能价值：,针对以休闲娱乐为主要商业功能的3期，是本案商业部分的营销重点,以奥特莱斯为品牌主力店，以零售购物、餐饮美食、休闲、娱乐四大功能为纽带，共建一个国际生活体验中心,3期商业发展方向的深层次思考,商业部分定位,一场有关于休闲娱乐与建筑形态、池州人三者之间的对话思考：,“池州没有地方玩”“闲暇的时候只能逛公园”“年轻人就去唱唱歌”“池州人爱喝茶，没事也去茶楼坐坐”“池州人很热情，开放，公园跳舞的老年人很多”“池州现在也有酒吧、迪吧、咖啡吧了，生意很火”“池州人喜欢徽派风格，地方文化浓郁”“池州是个旅游城市，文化底蕴丰富，拥有“池州傩戏”、“青阳腔”国家非物质文化遗产”,池州休闲娱乐商业消费层次较低池州人已经表现出向较高层次物质精神消费的需求,3期商业主题定位,商业部分定位,全业态全龄段24小时休闲娱乐街区,主题业态丰富，囊括休闲、娱乐涉及的全部相关业态,男女老少不分年龄层次，均可以找到适合自己的业态,不分时间，无论白天黑夜的全天候休闲娱乐消费区,以整合提升池州休闲娱乐的消费层级为己任，以塑造池州休闲娱乐的标杆旗帜为目标，打造一个：,3期商业业态定位,商业部分定位,结合徽派建筑形态，以古戏台为亮点以“北京茶馆”为代表的休闲娱乐广场，将地域文化发扬光大，是本案商业中最具特色和最具竞争力的核心主题商业区。此类物业全部返租销售。,3期商业业态定位,商业部分定位,池州文化坊零售+展示整合地方旅游文化资源，依托徽州古戏台的文化牵引力，将具有池州特色的茶行、古玩、工艺品等业态进行整合。此类物业返租销售。,3期商业业态定位,商业部分定位,内部步行街零售+休闲娱乐涵盖精品店、家饰、咖啡厅、茶楼、KTV、浴场、网吧、足疗、少儿体验馆等品类。此类物业直接销售。,3期商业业态定位,商业部分定位,街区形象的外在展示，设置品牌店、服务型主力店，把握非零售原则，提示形象为主。以直接销售为主，但为提升市场信心，考虑引入品牌商家，局部返租销售。,3期商业业态定位,商业部分定位,餐饮定位呼应“风情美食街”此类物业直接销售。,从城市地理的感官坐标，到城市风尚的精神坐标,悠乐汇，创造城市更多可能,3期商业街推广形象,商业部分定位,悠乐汇，凝聚一座城市的狂欢理由,悠乐汇,全业态全龄段24小时休闲娱乐街区,MOMA第六街区,国际都市生活体验中心,商业部分定位,奥特莱斯品牌主力店的招引力和吸附力,联合国内专业招商运营团队运营能力与实力的安全保障,城市二级商业核心池州中央商贸区的发展前景,传统地域文化与国际理念接轨的特色商业主题规划,价值梳理,核心优势在哪里,6号公馆,第六街区,悠乐汇,项目定位：MOMA街区形象定位：国际生活开放区核心主题：以国际化街区名义，再造池州中心,街区定位：国际化都市生活体验中心3期主题定位：全龄段/全客群/24小时休闲娱乐街区,产品定位：精装MIX私人行宫核心主题：激活城市无限价值,项目产品线形象体系,平面VI部分展示,营销提升,2,利用现场商业示范区、样板房做足现场装展示设立市内售楼部，开创池州体验式营销先河,展示策略,活动策略,营销策略,营,销,提,升,总,纲,渠道策略,名人效应点爆市场/大小活动贯穿营销不断制造市场热点/,招商造势、品牌意向签约，增强置业信心，降低公寓置业门槛，促进公寓快速去化,户外广告拦截，主动渠道出击，拓展客户资源,4大营销提升策略的执行将在各阶段营销推广中具体阐述,执行篇,营销推广价值落地,项目营销推广作战总思路,【推售节奏】,制造悬念,蓄势待发,强势引爆,持续渗透,引发关注,革新立势期,蓄客期,开盘强销期,持续热销期,持续销售期,【推广思路】,11.6日公寓首批房源开盘,10.16日公寓首批房源认筹,商业开盘,公寓二批房源开盘,“池州，变心了”,“池州只有城，没有街区”,“城市的味道，在街区”,“公寓分2种，一种是6号公馆，一种是其它”,“买房，看过上寓再决定”,“强势造强市，携手中国运营商前50强共振财富圈”,9月,10月,11月,12月,1月-,“8大优势凌驾寻常小户，全城公寓从此失宠”,“热销鉴证价值”,第1ST阶段,革新立势期2010年9月,街区生活概念的市场导入，重建项目形象，引发市场的思考和关注,推广动作,制造悬念池州，变心了以国际化街区的名义，再造池州中心引发关注池州只有城，没有街区以一座街区带动一座城市,革新立势期策略分解,推广主题,推广目标,活动营销,销售动作,招商动作,推广策略,制造悬念，以高调事件营销切入市场，重点渠道媒体推广，小活动不断吸引客户关注，变被动坐销为主动行销,现场展示户外广告单页派发重点商业场所广告植入,高峰论坛中秋暖心派送老客户活动（权益卡）,前期客户梳理新售楼部布局行销,当地经营户摸底，访谈,1。,2。,3。,4。,现场展示,户外广告,单页派发,重点商业场所广告植入,革新立势期推广动作,商业示范区组团,1。,2。,3。,4。,现场展示,户外广告,单页派发,重点商业场所广告植入,革新立势期推广动作,现场展示二：精装修公寓样板房,目的：帮助客户建立直观价值感知完成时间：10月上旬，开盘前完成重点强调：建议做2-3种不同风格的样板房，以满足不同类型客户需求,自然风格,商务酒店风格,商务办公风格,1。,2。,3。,4。,现场展示,户外广告,单页派发,重点商业场所广告植入,革新立势期推广动作,现场展示三：宣传短片,目的：项目核心理念和价值的宣传，更可以在后期的推广动作中配合使用，如电视广告播放、售楼部视听中心播放等完成时间：9月底。市区售楼部完成前,1。,2。,3。,4。,现场展示,户外广告,单页派发,重点商业场所广告植入,革新立势期推广动作,现场展示四：市区展示点,目的：利用市区优势资源，与市区内客户建立直接沟通，有利于客户积累及项目早期形象传播和建立完成时间：9月中旬重点强调：新售楼部首选在市中心乐天玛特内。其次在其附近不超过500米。后期可长期租用，作为外展场，中转客户。,1。,2。,3。,4。,现场展示,户外广告,单页派发,重点商业场所广告植入,革新立势期推广动作,户外广告：池州主要推广媒体，项目长期信息的重要输出载体高炮户外广告牌,目的：高形象立势，展现领导者气势完成时间：9月中旬重点强调：除正在使用的高炮外，还应在市区内关键交通人流节点设置2-3个广告牌。位置可选择在长江路与翠微路交口附近；长江路与秋浦路交口附近；,1。,2。,3。,4。,现场展示,户外广告,单页派发,重点商业场所广告植入,革新立势期推广动作,单页派发：人海战术，最快最省钱的推广渠道，能帮助项目口碑的快速传播,目的：快速融入市场，并被市场所得知和传播完成时间：单页制作9月中旬完成，根据销售需要有步骤有计划的派发重点强调：单页以月刊的形式设计，需要根据销售推广需要及时更换内容,1。,2。,3。,4。,现场展示,户外广告,单页派发,重点商业场所广告植入,革新立势期推广动作,广告植入：重点商业消费场所的广告植入，覆盖目标客户的行为场所,目的：主动推广，覆盖目标客户广告形式：X展架、报刊架、单页夹报、扑克牌重点植入场所：茶楼、咖啡会所、KTV、饭店、宾馆、银行、电信、移动大厅,革新立势期活动营销,活动目的：为增强项目核心竞争力造势，加快项目的市场认知。在圈层内形成话题，建立市场影响力，活动时间：9月中下旬特邀嘉宾：安徽重量级商业专家、池州市政府相关单位领导参与者：新老业主、潜在客户、当地商家邀请媒体：新浪地产网，合房网、池州房产网、新安晚报、合肥晚报、池州日报、铜陵日报、安庆日报操作关键点：政府介入加强公信力和影响力，起到正面的引导作用。,针对中国商业发展现状及池州未来商业发展趋势的预判为课题，举办高峰论坛。,活动一：专家论坛,革新立势期活动营销,活动三：老带新手段创新老客户活动（权益卡）活动目的：维系老客户关系，发展老带新活动形式：客户权益卡发放活动时间：9月15号之后开始，可长期操作下去一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。三、老客户介绍成功后，能得到实惠（价值500元购物券），促进客户积极介绍新客户。四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少。,活动二：中秋暖心大派送活动形式：从9月15-9月30日，凭借项目单页即可获赠礼品一份活动目的：小活动贯穿营销全程，能够增加现场人气，积累客户资源，抓住客户贪小便宜的心理，迅速博得口碑宣传,革新立势期销售动作,成交客户分析，把握区域及项目客户特征；成交客户关系维护；,现场售楼部面临拆迁，利用市区优势资源提前蓄客；销售说辞及道具准备；,在售楼部正式开放之前，让项目团队走出去，变坐销为行销，既作为项目启动时不得不进行的动作，也是竞争需坚持的持久战；,前期客户梳理,新售楼部布局,变坐销为行销,第2ST阶段,蓄客期2010年10月,深入阐述街区生活价值，将项目价值及前景传达给客户，通过招商及营销活动稳固品牌形象，重点释放公寓价值营销。,推广动作,蓄势待发“城市的味道，在街区”“奥特莱斯对话第六街区”“公寓分2种，一种是6号公馆，一种是其它”,蓄客期策略分解,推广主题,推广目标,活动营销,销售动作,招商动作,推广策略,蓄势待发，通过体验式营销暨样板区、样板房开放，以及招商启动、主力商家签约等活动，不断推高市场热情，为开盘奠定气场。,媒推广渠道全面铺开，媒介和户外巩固，重要节点增加报广,新售楼部启动仪式样板房启动运营公司签约暨招商启动大会奥特莱斯签约仪式公寓产品解析会置业会启动（认筹）,以商业造势推推动公寓蓄水公寓认筹,运营公司签约，招商全面启动，主力商户签约,蓄客期推广动作,蓄客期活动营销,活动一：新售楼楼启用仪式,活动时间：10月国庆期间，市区人流集中，宣传效果最佳活动目的：宣传项目，做到一天内人尽皆知，重点针对公寓产品推售信息的发布活动形式：启动仪式，广场路演、派发单页,配合开通看房车,活动内容：市内售楼部开放后，促进客户持续到达售楼处的小规模活动：凭单页到售楼部可领取小礼品一份。活动目的：积累客户，增强口碑宣传活动时间：市区售楼部启用后2周内,活动二：新售楼部现场暖场小活动,蓄客期活动营销,活动内容：样板房正式对外公开，活动目的：让客户实地体验装修品质，加强品牌形象和价值认同，促进口碑宣传活动时间：10月上旬,活动三：联手北京知名设计大师及装修团队盛装开启样板房体验之旅,蓄客期活动营销,现场参观即可获赠X000元购房现金卡,蓄客期活动营销,活动目的：通过招商大会时间迅速引爆市场，形成全城轰动的新闻，引起商家的关注；活动时间：10月上旬活动形式：联合政府、商家、以新闻发布会的形式，邀请媒体全方位报道；参与方：商业局、工商局、商会、市政府、商家重要操作点：此活动必须要以政府为主导，其权威作用比引发市场关注。,活动四：运营公司签约暨招商启动大会,蓄客期活动营销,活动目的：通过本次事件，迅速引爆市场，形成全城新闻轰动，并引发商家的极大关注活动时间：10月上旬形式：以联合政府、商家以新闻发布会方式，组织相关媒体全面大篇幅报道参与方：市政府、工商局、商业局、商会、操作要点：此次活动主要以政府作为主导，其权威作用必引发新闻轰动效应,活动五：奥特莱斯签约仪式,蓄客期活动营销,活动六：公寓产品解析会,活动内容：向客户传递产品定位及价值解析活动目的：增强客户对产品的价值认同活动时间：10月中上旬（认筹前）,蓄客期活动营销,活动目的：以发展会员形式积累客户资源，可通过卡片升级甄别和筛选客户；活动形式：客户凭身份证办卡后，可凭卡获得相应购房优惠。活动时间：10月16日,活动七：置业会启动（暨认筹活动）,蓄客期销售动作,蓄客,认筹,客户积累、梳理和排查，甄选意向性客户,认筹流程、方式、认筹道具及物料准备、认筹演练,第3ST阶段,开盘旺销期2010年11月,通过前期宣传及商业价值支撑下，引爆公寓开盘，制造开盘热烈气氛，为后期商业销售延续销售铺垫，为项目赢得良好市场口碑。,推广动作,强势引爆“买房，看过6号公馆再做决定”,开盘旺销期策略分解,推广主题,推广目标,活动营销,销售动作,招商动作,推广策略,强势引爆，户外、单页、报纸、短信等媒体并举，造成客户紧迫感，通过前期广告和活动的影响力，在开盘当天造成火爆局面，后期重点针对圈层营销和促销活动，持续热销局面。,媒推广渠道维护和更换，配合推售产品节奏更换主题,开盘仪式客户活动促销活动,公寓开盘促销手段,已售物业，招商资源的对接、造势,开盘旺销期推广动作,户外拦截,单页派发,户外更换,消费场所广告植入,电视宣传片短信节点性报广,周边县镇广告条幅,渠道渗透,推广渠道的维护配合推售主题更换,开盘旺销期活动营销,活动一：开盘仪式活动目的：扩大知名度，建立项目影响力活动时间：11月6日开盘方式：摇号选房开盘优惠：“送装修”+认筹正常优惠+当天小活动+惊喜礼品备注：如现场展示不到位，就在市区举行,开盘旺销期活动营销,活动二：客户维系活动活动目的：维持市场热度，制造客户圈内的持续话题，促进小众口碑传播，为公寓加推挖掘客户资源活动形式：以前所未有的超值大奖，博取市场倾注，每50组成交客户中抽取一名免费名额，享受“0房款全赠送”；品茶会；业主试住体验；自驾游等,开盘旺销期活动营销,活动三：促销活动活动目的：为公寓加推增加销售筹码，保持热销局面活动形式：零首付、团购欢乐惠、秒杀巧夺宝活动建议：最终促销活动视蓄水情况和实际销售情况而定,开盘旺销期销售动作,公寓开盘,促销执行,开盘方案开盘流程开盘培训及演练开盘道具物料准备,促销政策制定促销政策执行,持续热销期2010年12月,第4ST阶段,公寓热销是项目价值获得认同的结果，因此此阶段需趁热打铁，促成商铺热卖局面，为首批剩余房源清售及后期公寓的二次推售奠定提价基础。,推广动作,持续渗透“强势造强市，携手中国运营商前50强共振财富圈”“加盟第六街区，与世界500强共舞”,持续热销期策略分解,推广主题,推广目标,活动营销,销售动作,招商动作,推广策略,持续渗透，通过商业实景展示，现场活动体验深化街区价值，同时利用圈层营销和老带新等手段、结合招商成果一并实现商业开盘抢购。,商铺投资讲座行业交流会街区游乐会商铺开盘仪式圣诞狂欢夜焰火晚会,商业开盘促销政策老带新,与3期商业定位相匹配的商家资源对接，招商,媒推广渠道维护和更换，配合推售产品节奏更换主题,持续热销期推广动作,持续热销期活动营销,活动目的：引导客户正确认识项目的商业投资价值，体现出专业运营能力和主力店的优势，提升投资价值，强化市场信心活动形式：开放式座谈会，联合地方商会、工商局活动时间：12月上旬,活动一：奥特莱斯与街区价值的共荣共生商铺投资讲座,持续热销期活动营销,活动二：xx商会交流会活动目的：建立项目在行业内的影响力，形成圈内的口碑传播活动时间：12月上旬,持续热销期活动营销,活动三：街区游乐会,活动目的：让客户身临其境感受街区文化，体验街区价值，加深商业价值认同活动时间：12月中上旬活动形式：利用商业示范区的实景展示，通过露天中心广场的演绎活动，万国美食品尝，淘淘也快乐等活动，营造一个有景可观，有美食可尝、有演出可看的街区文化。,持续热销期活动营销,活动四：商铺开盘活