2020年电梯销售述职报告

电梯销售报告我今年三月来公司工作，四月开始设立市场部。在我负责市场部之前，我没有电梯销售经验。基于我对销售工作的热情，我只是缺乏电梯销售经验和行业知识。为了尽快融入这个行业，到公司后，一切从零开始，学习产品知识，摸索市场，遇到销售和产品方面的困难和问题，我经常咨询* * * * *经理、北京总部几位领导和其他有经验的同事，一起寻找解决问题的办法，针对一些比较困难的客户研究有针对性的策略，取得了良好的效果。通过对产品知识的不断学习，从同行业中收集信息，积累市场经验，我现在对* * * *市场有了一个大致的了解。现在我可以逐渐清晰流畅地处理客户提到的各种问题，准确把握客户的需求，与客户沟通良好，从而逐渐赢得客户的信任。因此，经过半年多的努力，我们也取得了几个成功的客户案例，一些高质量的客户也逐渐积累到一定程度。我们对市场也有相对透明的理解。在不断学习产品知识和积累经验的同时，我自己的能力和业务水平也在过去有了很大的提高。鉴于市场的一些变化和同一行业之间的竞争，我现在可以提出一个相对完整的计划来处理一些意外事件。对于一个项目来说，整个过程是可以进行的。缺点：对* * * * * * *的市场了解不够，产品的技术问题太薄弱，无法向客户解释清楚，一些大问题无法很快得到很好的解决。在与顾客沟通的过程中，他们过分依赖和信任顾客，造成了一系列的不良反应。我没有做好我的工作。我觉得我仍然处于销售人员的位置。我没有给市场上的销售人员足够的指导，这影响了市场部的销售业绩。在过去的一年里，通过市场部全体员工的共同努力，我公司的产品在河南市场的知名度逐渐得到了客户的认可。良好的售后服务和卓越的产品质量赢得了客户的一致好评，也赢得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做得更好的方面，但在我们工作的其他方面仍有很大问题。以下是该公司20*年的总销售额：从以上销售业绩来看，我们的工作并不好，可以说是销售上的一个很大的失败。在河南市场，* * * * * * *产品品牌众多，* * * * * * *天星较早进入河南市场，* * * * * * *产品价格混乱，给我们的市场发展造成了很大压力。虽然存在一些客观因素，但其他做法在工作中也存在很大问题，主要表现在1)销售工作中最基本的客户拜访太少。市场部在今年四月中旬开始工作。在工作开始时，现在有* * * *记录的客户拜访，并且三个销售人员在一天内拜访的客户总数是八个月内的* * * * * *。从以上数字来看，我们拜访客户的基础工作没有做好。2)沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，销售人员无法清楚地向客户传达我公司产品的情况，也无法了解他们的真实想法和意图。无法对客户提出的建议做出快速响应。在传达产品信息时，我不知道客户对我们产品的了解或接受程度。洛阳浔河汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有形成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任状态，造成销售工作缺乏统一管理、工作时间分配不合理、工作情况混乱等各种不良后果。4)新业务发展不够，业务增长小，个人销售人员的责任心和工作规划不强，业务能力有待提高。河南* * * * * * *市场现在有很多品牌，但主要是那些公司。就产品质量和功能而言，我们的产品是上乘的。就价格而言，价格偏高。在今年的产品销售过程中，产品的价格是涉及最多的问题。有几个顾客因为价格原因而失去了订单。面对小客户，价格不是一个非常重要的问题，但面对大量的购买，客户对产品的价格非常敏感。在明年的销售工作中，我认为产品的价格应该适当的改变，这样可以促进销售人员的销售。在郑州地区，因为* * * *市场最初是从郑州开始的，所以郑州的市场竞争非常激烈。我公司签约进入市场比例后来，产品的受欢迎程度和价格没有任何优势，郑州的市场发展压力很大，所以我们把主要市场放在区域市场，那里的市场竞争相对郑州要小一些。外部因素已经减少，凭借我们销售人员的灵活性，我相信我们比以前做得更好。市场情况良好，形势严峻。河南* * * * * * *的市场可以用这句话来概括。今天，随着科技的飞速发展，明年将是伟大成就的一年。如果我们不能做好市场工作，在明年抓住这个机会，我们可能会失去这个机会，永远没有机会做这个市场。在明年的工作计划中，以下任务将作为主要任务完成：1)建立一个相对稳定的熟悉业务的销售团队。人才是企业最宝贵的资源。所有的销售结果都源于拥有一个好的销售人员。建立一个团结合作的销售团队是企业的基础。在今后一年的工作中，要把建立一支和谐、致命的团队作为一项重大任务来抓。2)完善销售体系，建立一套清晰系统的业务管理方法。销售管理是企业长期存在的问题。销售人员在自由放任