第二章第三节 发展要善于把握机遇.ppt

发展要善于把握机遇,在某个小村落，下了一场非常大的雨，洪水开始淹没全村，一位神父在教堂里祈祷，眼看洪水已经淹到他跪着的膝盖了。一个救生员驾着舢板来到教堂，跟神父说：“神父，赶快上来吧！不然洪水会把你淹死的！”神父说：“不！我深信上帝会来救我的，你先去救别人好了。”过了不久，洪水已经淹过神父的胸口了，神父只好勉强站在祭坛上。这时，又有一个警察开着快艇过来，跟神父说：“神父，快上来，不然你真的会被淹死的！”神父说：“不，我要守住我的教堂，我相信上帝一定会来救我的。你还是先去救别人好了。”又过了一会，洪水已经把整个教堂淹没了，神父只好紧紧抓住教堂顶端的十字架。一架直升飞机缓缓的飞过来，飞行员丢下了绳梯之后大叫：“神父，快上来，这是最后的机会了，我们可不愿意见到你被洪水淹死！”神父还是意志坚定的说：“不，我要守住我的教堂！上帝一定会来救我的。你还是先去救别人好了。上帝会与我共在的！”洪水滚滚而来，固执的神父终于被淹死了神父上了天堂，见到上帝后很生气的质问：“主啊，我终生奉献自己，战战兢兢的侍奉您，为什么你不肯救我！”上帝说：“我怎么不肯救你？第一次，我派了舢板来救你，你不要，我以为你担心舢板危险；第二次，我又派一只快艇去，你还是不要；第二次，我以国宾的礼仪待你，再派一架直升飞机来救你，结果你还是不愿意接受。所以，我以为你急着想要回到我的身边来，可以好好陪我。”,阅读,神父与上帝,一、家庭状况变化与职业生涯发展,家庭状况,二、区域经济发展动向与职业生涯发展,1.家乡及周边地区与职业生涯发展的关系,利用家乡的优势来发展自己，往往能事半功倍！,环境最熟悉,人际关系集中,家乡的优势,区域发展动向分析,2.关注家乡经济发展,你的家乡有什么优势？如果你选择创业，将如何发挥这些优势？,三、行业发展动向与职业生涯发展,1、行业发展与职业生涯发展的关系行业发展为个人发展提供机会，把自己的职业生涯发展融于行业发展中，借行业发展提供的机遇发展自己，会让自己的职业生涯发展更顺利。,本行业出现的新技术、新工艺,本行业产生的新职业、新岗位,本行业与相关行业之间的动态关系,国家、地方及外资对本行业及相关行业的投资动向,2.关注行业发展动向,一群学生的创业梦饿了么的故事,缘起5年前的一个周末，在上海交大的一间学生宿舍里，张旭豪和同学康嘉全神贯注合打了一场实况足球的电脑游戏，至晚间十点多，两人感觉肚子饿了。张旭豪随即给几个餐馆打电话，一连打好几个电话，要么是打不通，要么是没人接。在一阵抱怨和无奈声中，他们饿着肚子畅聊起来。,8,一个说：“这外卖，为什么不能在晚上送呢？”一个说：“晚上生意少，赚不到钱，何苦。”前一个说：“倒不如我们自己去取。”后一个说：“干脆我们包个外卖吧。”渐渐地，两个人骨子里“不安分”的梦想全被抖出来了，两人击掌结盟创业，决定开创他们伟大的外卖事业。,9,送外卖的苦逼日子他们从校园周边饭店做起，承揽订餐送餐业务、做市场调研。送餐员人手不够时，就自己上阵，既要跑送餐，又要联络其他餐馆饭店加盟，风雨无阻。几个月下来，有大小17家饭店愿意将外卖业务承包给他们来做。而为了让这17家店入伙，张旭豪两人受尽折磨。第一家餐厅让他们上门跑了20趟，被拒绝后继续上门游说，直到没有人愿意出来接见他们为止。,10,网站出炉饿了么花了半年开发出的网络平台可按需实现个性化功能，比如顾客输入所在地址，平台便自动测算周边饭店的地理信息、外送范围，给出饭店列表和可选菜单;而在平台那头，饭店实时接到网络点单，可直接打印订单及外送地址。在网址注册上，也不用“www.”和“.com”，掐头去尾只用了简简单单的“ele.me”。大约四年前，“饿了么”网站上线了。,11,“饿”中思变2009年2月，正当“饿了么”网站上线运营之际，一名窃贼光顾了他们的宿舍，将电脑、手机等财物一掠而空；雪上加霜的是，存储在电脑里的所有公司事务数据也丢失了。刚过去几天，一位送餐员在骑车送外卖途中与一辆大巴相撞，两人接着又竭尽全力向对方索要经济赔偿。,12,随后，公司一辆送外卖的电动自行车也被偷了，公司核心成员中有两人选择退出，第一次引起团队动荡，让成员们无不承受“极限”压力。张旭豪不得不在“饿”中思变，取消热线电话和代店外送，让顾客与店家在网上自助下单和接单。,13,死皮赖脸谈餐厅吸引学生可以靠广告，吸引更多饭店加盟就得靠“扫街”了。“饿了么”两人一组，沿街进店推销。一拍即合的当然是少数，更多店家都是将信将疑“凭什么我在你网上开个页面、放份菜单，你就要抽8？”他们的策略是“谈，不断谈，谈到老板不想跟你再谈，就谈成了”。最忙时，他们每天“扫”100家饭店，其中最难谈的饭店就天天回访，“谈”了40多个回合才拿下。,14,各出奇招求生存创业需激情，更需奇招。为振奋士气，在“饿了么”上线之后，张旭豪不停地参加各种创业大赛，以获取基金奖励，充值创业本钱。2009年下半年，在上海参加的80%创业大赛中，都获得第一名。,15,饿了么的技术总监汪渊是一个“奇才”。为提高人气，汪渊专门编写了一个小软件，可在校内BBS上给每个会员用户自动群发站内消息，一夜间，以校园BBS“站内信”的形式，自动向BBS学生用户发送了3万多份“电子传单”。结果被BBS站长发现，全站屏蔽了与“饿了么”相关的全部内容，甚至无法输入这些字符。张旭豪一气之下找到校长室投诉。虽然结果还是站内处罚、账户被封一年，但同时得到的广告效果则是，几乎全校学生都听说了“ele.me”。,16,激越奋进2010年5月网站实现性能升级，9月，“饿了么”全上海版上线，合作餐厅超过1000家，月交易金额最高突破100万元。11月，手机网页订餐平台上线，,17,“饿了么”从最初占领高校市场，拓展到企业白领。2011年3月，“饿了么”注册会员已超过两万人，日均订单3000份，年交易额达千万元量级。这一战绩，很快引起了美国硅谷一家顶级投资公司高度关注和风投意向，主动找到张旭豪洽谈合作事宜。接洽数