集团公司营销部管理规章9.14A

营销中心管理系统1.营销促销成本管理方法第一章总则第一，为了确保集团营销工作的更好、更健康、更有序的发展，规范集团各子公司营销促销费用的使用，并根据相关法律和公司管理流程制定本办法。第二章适用范围第一种方法适用于执行每个子公司的市场营销卷展栏。第三章使用范围第一次市场推广促销费用如下：(a)销售设施和道具费用：销售场所装饰、样品室装饰、沙盘模型制作、销售场所外墙、刀旗、指示系统、销售场所内部转盘、旗帜等摄影展示等设施费用、房地产、DM、投资吸引指南、家庭图、销售辅助道具等的印刷费用(b)媒体宣传费用：包括印刷媒体、网络、户外、短信、DM直接广播、电视、广播等。(c) SP活动费用：参加各种展览、举办活动的相关费用(设计、安装、安排、信息打印、人事邀请、餐饮、场所等)第四章营销成本的确定第一家项目公司根据项目成本估算表制定整个项目营销成本预算总额，集团营销中心和财务管理中心共同审查，然后经总经理确认。第二分子公司按组审查市场营销成本预算，然后报告组市场营销中心和CEO批准情况，这是对正在开发的项目进行年度推广计划和年度推广计划进行市场营销成本分割、分担和具体措施的结果。第三条审批流程：分子公司营销经理项目营销主管3354分子公司财务部门经理分子公司总经理3354分子公司总经理3354营销中心总经理3354集团负责副总裁CEO第四条分子公司的营销总监应在每月10日之前，于上月使用推进费及当月使用计划报告集团营销中心受理。第五条在经营项目中，分子公司根据营销情况调整营销计划，应当适当调整营销宣传费，但总额不得超过年度费用总额，调整结果应报告集团营销中心，如有重大变更，应与核心说明资料一起上报。第六条年度营销促销费用及项目整体营销促销费用原则上不能突破总预算。例如，分子公司要根据情况增加预算，按照以下程序申报。分子公司营销经理项目营销负责人分子公司财务部门经理分子公司总经理分子公司总经理营销中心总经理3354财务管理中心总经理第五章附则第一条本办法自公布之日起实施，解释权归总公司营销中心。2.营销投标管理方法第一章总则第一，为了确保集团营销工作的更好、更健康、更有序的发展，合理的控制和降低成本，避免选择合作伙伴风险，规范集团营销投标工作，按照相关法律和公司管理流程设置该系统。第二章使用范围第一种方法适用于每个子公司市场营销过程中供应商的采购投标第二条营销购买招标的项目包括销售代理、前案例广告公司、平面媒体、各种活动、展览、活动、互联网、户外、短信、DM交付、电视、广播、建筑广告、各种印刷(loushu、DM、专业杂志)第三章采购招标形式、分工和相关流程第一条上述营销采购投标项目由各住宅宗家公司组成营销采购投标组。第二条营销采购招标团队由具体负责本项目营销工作的项目公司相关人员设立，执行各种营销采购类别的招标工作。投标组组织了投标工作，向集团营销中心报告并进行了记录。小组成员由以下3名成员组成。投标小组成员的配置和分工如下：(a)项目公司总经理(投标组长):负责协调投标组内外部的各种关系，在批准范围内审查投标人投标报价的准确性、真实性、合理性，控制整体投标结果，确保投标结果符合公司要求。(b)项目营销负责人(投标组成员):负责投标人技术方案的可行性、可操作性审查，审查投标人资格和运营能力是否符合公司要求，监督，编制投标相关材料文件，主持审批范围内的投标会议。(c)项目市场营销经理(投标小组成员):结合市场营销和公司的特定情况，为项目创建广告计划和预算分析，将系统分析的广告计划和相关预算报告给项目市场营销负责人，并由总经理审核和确认。组织招标工作，完成技术对象分析和合同草案，向项目营销负责人和总经理分别推荐3名以上投标人签字。结合对技术指标的具体分析，对经济标准的系统分析和合同进行初步审查工作，将合理化建议传达给项目营销总监。项目营销总监签署意见后，将经过项目公司总经理的审核确认，并在集团总部营销中心审核备份。第三条在与中标部队签订合同之前，合同由公司法律部门最终审查、签署并确认合同条款内容。第四条所有投标的最终结果必须在两个工作日内将投标记录、合同书面材料备份到集团营销中心、投标委员会备案。第四章附则第一条本办法自公布之日起实施，解释权归总公司营销中心。3.项目名称审批管理方法第一章总则为了提高第一组、各子公司的营销工作效率，特别制定了本管理方案。第二章文件名开发原则第一个道名要体现加强企业品牌知名度的原则，所有道名要充分考虑公司品牌系列的考虑事项。第二个项目名称应符合项目定位及公众的审美习惯，避免离奇陌生。项目文件名必须忠实于项目范围的计划，并且可以汇总项目最大卖点。第三条地名应当从集团长期生产线建设开始重复使用。第三章文件名审批流程完成第一个分支机构市场营销中心项目文件名验证任务，完成内部签名流：升级组市场营销中心(市场营销)市场营销中心总经理集团副总裁CEO。第二条道明一旦通过内部循环审计，一般不能变更。在特殊情况下，项目在正式宣传之前需要调整的具体程序如下：分子公司项目市场营销经理分子公司市场营销主管分子公司总经理市场营销中心(市场营销)市场营销中心总经理集团副总裁首席执行官。批准完成后，将统一发布到组内OA系统。第四章附则本管理办法自公布之日起正式生效，解释权归总公司营销中心所有。4.项目价格审批管理方法第一章总则一是为了进一步加强营销管理水平，提高公司业务技术活动的专业化水平，特别开发本系统，使项目价格审批管理流程标准化：第二章价格审批内容第一次定价批准包括项目范围定价策略和项目阶段定价策略第二个项目范围的定价策略包括项目范围的目标平均价格、市场价格、折扣策略等第三条料号阶段性价格策略是价格调整，包括料号开启后、料号清算之前在其他销售阶段发生的价格调整原因、价格调整标准、调整后的目标平均价格、优惠策略调整等第三章价格审批管理部门第一个总部营销中心是集团每个项目价格审批管理部门。第四章项目开发各个阶段的目标平均价格确定第一个项目启动前，分公司营销部门根据项目成本和当地市场实际情况制定目标平均价格和具体价格，经分公司相关部门和总经理审核后，通过总公司营销中心审计，最终报社总裁批准决定。市场价格的审批流程如下：项目市场营销经理(成本预算中心经理)财务部门经理分公司市场营销主管分公司总经理集团市场营销中心总经理集团副总裁CEO第二条销售期间内目标均价的调整批准按照以下原则执行。(a)项目平均价格不低于目标平均价格或总利润率等预算经济指标时，价格上涨由分子公司确定，并报告总部营销中心备案。分子公司的内部批准流程如下：项目市场营销经理项目市场营销主管分支机构总经理(b)当项目平均价格低于目标平均价格、总利润率等预算经济指标时，价格调整如下：项目市场营销经理项目市场营销主管总经理市场营销中心总经理集团副总裁CEO(三)总公司营销中心有权根据各目的销售情况及时调整价格。调整方案，向总经理报告，审批。第五章信息申报和审计第一条市场价格申请信息申报要求申请入学考试价格时，分子公司营销部门应根据集团最近发行的目标平均价格填写以下资料。(a)价格申请表(包括开盘价格、折扣策略)(b)总体价格战略(即项目目标平均价格实现战略)(c)市场分析报告(区域市场情况、供应和需求情况)(d) 1户1价格表第二条价格调整申请材料申报要求价格调整时，分子公司营销部门应根据市场环境和项目情况提交以下资料：(a)价格分析报告(b) 1户1价目表第三条以上资料按照分子公司内部价格批准流程经过批准程序，分子公司在批准完成后，才能报告总部营销中心审核备份。第六章附则第十二条不按照上述程序批准的，不能随便释放或者执行价格，违者按照公司的有关制度严厉处理。第十三条本制度自公布之日起实施，解释权归总公司营销中心所有。5.重命名、更改房间、撤回、签出批准管理方法第一章总则一是为了进一步加强营销管理水平，提高公司业务技术活动的专业化程度，规范更名、变更房间、撤销、退房审批管理流程，特别制定本流程。第二章批准内容第一条客户合同后发生的名称变更、房间变更、撤回、退房第三章管理部门第一家分子公司营业部是更名、换房、撤回、审批的直接责任部门。第二条营销中心营销管理部门有监督责任。第四章重命名审批流程第一个客户名称变更程序将报告给营销经理，仅在营销总监和分公司经理签署和确认后报告财务记录。报告组营销中心提交完成第二次顾客签约后，原则上不能改名，除非是直系亲属。在特殊情况下，如果需要重命名，请执行以下步骤：(a)“客户申请”“市场营销经理”“市场营销主管”“分公司总经理”“财务记录报告”“集团市场营销中心记录”第五章交换审批流程第一次客户存款后，签订合同前，住房交换系统。(a)市场营销经理审核后，将其报告给销售部经理，同意市场营销总监和分公司经理的签名确认后，可以为客户变更房间并申报财务记录。报告组营销中心提交完成第二客户签字后，住房交换系统。(a)原则上，客户不能在合同后换房间。(二)如果客户申请换房的理由充分，必须填写换房申请，经营销经理审核，经销售部经理批准，同意确认升级营销总监和分公司经理的签名，然后可以为客户换房，进行财务变更申报。报告组营销中心提交完成第六章撤销审批流程第一条撤销程序按照住房协定条款执行。第二条违约金的处理由分公司总经理的处理决定。第3条审批处理流程如下：市场营销经理市场营销主管地点总经理财务部门经理流程完成升级组市场营销中心记录第七章签出批准流程第一条原则是客户签字后不允许结帐。第二条如果客户申请出库的理由充分，必须填写出库申请，营销经理审核后，报告销售经理，同意上报经理和分公司经理的签名确认，然后可以为客户出库并申报财务变更。拖欠条款的处理由分行负责人决定，并报告集团法务部门审查。报告组营销中心提交完成第三个审批处理流程是：市场营销经理市场营销主管分公司总经理财务部门经理组法律部门审查流程完成升级组市场营销中心记录第八章附则第一条本制度自公布之日起实施，解释权归总公司营销中心所有。姓名变更、房间变更申请表更换前购买者共享者住房座位结算方法原始首期付款折扣上限付款情况交换后购买者共享者住房座位结算方法当前首期付款折扣限额付款情况客户请求：客户签名：年月日违约金(小写)！房屋顾问销售主管销售经理副总裁总经理审查批准了财务记录注释文档监督人(需要作