就业指导创业计划培训(ppt 24页).ppt

组员：陆凤鸣、李丽珩、黄书巧、冼玲玲、罗丹丹、苏凤芳、黄爱玲,我们的口号是：品质立本服务至上,韩版九元服装公司,第一部分公司的简介第二部分内部结构第三部分服装产品品牌的引入第四部分行业及市场情况第五部分战略规划第六部分营销策略第七部分财务计划,第一部分：公司简介,米秋拉女装为米秋拉国际服饰集团公司的主推产品，以欧韩风格时尚女装为主。米秋拉国际服饰集团公司不仅在全球时装，鞋帽，皮革及服饰个性化设计上遥遥领先，更有与生俱来的细致精神和名门气度。以高品质低价位取胜的米秋拉女装在营销上有着与众不同的途径。米秋拉女装以与投资者合作双赢的模式为销售渠道。以开设专卖店的销售终端方式与消费者见面，减少中间环节的同时让利于消费者，扩大市场占有份额。,第二部分：企业内部结构,人事部（23人）：主要负责招聘和培训、监督导购员，还负责与客户保持联系，整理客户的资料。采购部（23人）：利用电子计算机可以随时与总公司联系，及时的盘查库存以便进货，必要时到总部采购产品。财务部（23人）：负责收款，记录每个月得销售量，购货量，及每个月所有的开支，并根据每月的销售量来预算下个月的开支。公关部（23人）：主要负责广告宣传，促销活动及公关活动。,第三部分：品牌引入,第四部分：行业及市场情况,（一）服装业市场背景1.服装业市场竞争激烈：服装市场不断的被细分，服装款式日新月异，瓜分着消费者的钱袋，挤占这市场份额。2.服装品牌繁多：服装分有男装、女装；童装，成人装，品牌众多、繁杂。3.女装较之服装业占之上风：每年服装的消费人群最多的就是女装，不管是哪个季节她们都要购买至少三套以上服装。4.服装业前景良好，潜力巨大：从古到今，服装行业都是炙手可热的，服装是人发展生存必备的条件之一。,（二）竞争者的状况,1、女装主要的竞争对手：VEROMODA、ONLY、哥弟、玖姿、声雨竹、欧时力、AMASS、艾格、宝姿和奥菲欧等等。它们都是女装的领军品牌，有一定的忠实客户。但是他们的价格过高，在南宁购买力不是很高。南宁服装的主要竞争对手：2、美特斯邦威、以纯、森马、超值俱乐部、佐丹奴等。他们在南宁市场是强势品牌，有忠实的各户群体，但他们面向的不仅的是学生、青年一族还有各类消费人群。,3、竞争对手市场占有率,（三）市场潜量,南宁是一座绿城（也称旅游城）也是一座大学城，每年不仅的游客量多，而且汇集众多的学生，南宁的经济也逐渐增长年轻人更愿意在南宁市工作。南宁市人口约648.85万人。一年四季都要购买衣服，虽然南宁的服装业很繁盛但就韩版女装来说是很有市场潜量的！,（四）韩版女装市场的表现,米秋拉在南宁的知名度不高，可以说是首次进入南宁服装市场，但米秋拉在北京，广州，成都，上海都有自己的市场和知名度，且有大量的供货来源。九元韩版女装产品从厂到店，直接面对消费者，无中间环节无中间费用，成本降低，我们的价格从9元、19元、39元、49元。低、中、高消费群不仅买得实惠更是穿出了自己的风格，消费者自然得实惠。且最新颖的款式，最潮流的百搭百变。结论：米秋拉在南宁市场潜力大，在消费者心中建立起自己的形象，提高知名度。,（五）消费者状况,我们核心消费者主要面向的是:18岁到30岁的年轻群体（学生，上班、白领一族）他们富有青春活力、清纯、浪漫、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、品味雅致的年轻女性是享受愉悦生活的个性人士当然还有其他消费群体,第五部分：战略规划,1.战略策略：与各种服装品牌划清界限，不打价格战；以我们的消费群体为主，以新颖和百搭来吸引消费者，并明清消费者可获得的超值利益，并免费提供形象顾问，向消费群者传递穿衣新概念，传播正确的消费观念，从而树立品牌的形象。2.战略步骤：树立品牌，做地方女装的老大；强化品牌，延伸品牌。,3.战略部署：以南宁为大本营4.品牌形象定位：青春活力、清纯、浪漫、追逐时尚、有主见、品味雅致5.消费人群定位：以女年轻人为主,第六部分：营销策略,一、营销理念1.品牌理念-淘衣新概念，淘金代名词2.品牌基础-依托米秋拉品牌的营销量和创造力，全力打造新时代女装新概念。3.营销理念-以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的力量。用心做事、信誉为本、顾客至上、用优质的产品和专业的服务来回报社会。,二、营销组合1.产品：我们是加盟店我们的产品品牌足够“多”款式足够“全”2.价格政策：全国统一零售价9元、19元、29元3.营销策略方案：一、总部免费各种媒体投放广告，包括杂志、报纸、户外和品上市推广，节庆日推广、促销推广、开业庆典推广。二、我们店推出会员优惠政策赠送礼品等（会员生日，节日活动等）。三、我们店特有的免费形象顾问，还有我们的主题活动。,三、主题活动：为塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉。（如：1、我们开业庆典在市中心开办一个韩版女装时装秀；2、长期资助几个知名大学的各种活动需要的服装）四、公关及形象活动：培养消费者品牌偏好，清除不良的干扰因素。要做就要做最好，与消费者疏通关系，联络感情，界各方的力量，直接或间接地为产品拓展市场服务,第七部分财务计划,1、预算：投资3000元：用于调查各地区流行趁势及进货市场行情预付半年店租18000元：3000元/月。总投入15万元：其中已包括投资金额4.8万元；开业赠2000元；开业专用配置（价值）3000元。产品首批调货7万元：3个档次，其中主要中高档占70%，补充中档占25%，