2012新中源综合店5.1促销方案.ppt

一、活动背景,1、5.1国际劳动节作为2012年的第一个家装旺季，是众多商家打响品牌、抢占市场的绝佳机会，对实现全年销量突破具有举足轻重的作用。2、2012年，新中源新品源源不断，高端产品微晶石V7全新升级、3D喷墨全抛釉臻冠炫目上市、喷墨瓷片丽瓷产品开启美宅新生活，作为品牌核心竞争力的系列新品上市，可借力五一黄金时期，强势推出新品，以新品带动其他产品销售，巩固新中源品牌地位。,1、推新品借力5.1促销的多方资源，重磅推出新中源三大系列新品，通过新品上市强化品牌的调性。2、冲销量5.1是开年的第一个黄金周，借助新品和促销活动全面抢占市场份额，掀起新一轮销售高潮。3、助力渠道开拓通过5.1前期新品预热和促销政策的传播，加强与家装公司和设计师的沟通，提升新中源产品在家装渠道的知名度。,二、活动目的,4、提升品牌知名度5.1集中火力广泛、大力传播，可从服务、新品、设计师渠道、售后出击，全面提升新中源品牌在终端市场的知名度和美誉度，打击竞争对手，增强经销商信心。5、熔炼团队通过活动给予公司销售团队、终端营销团队宝贵的锻炼机会，全年大型的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。,三、促销活动主题,前期预热期：2012年4月9日-4月28日交定金期：2012年4月14日-4月27日促销实施执行期：2012年4月28日-5月6日促销地点新中源陶瓷全国综合店及分销,活动时间,促销活动政策及说明,对消费者的促销政策,1、预存100变500,2、绝色新品全额返现,3、满5000送1000，天生绝配，任你搭配,4、厂家特惠，特价抢购,5、社区小团购五一折上折,1、预存100，变500,凡在4月10至4月30日，在新中源专卖店预交订金100元，就可获得500元订金券，每购满5000元限使用一张。多存多送，不设上限。备注：特价产品除外。,执行说明：1、预存100送500优惠券，100元定金开收据，500元订金券另赠；2、每5000元使用一次，相当于9折优惠；3、此券不设找赎，不可以折现。,2、绝色新品全额返现,凡在活动期间，以正价购买新中源V7、臻冠、丽瓷满10000元，就可获得全额返现，限额20名，先到先得。,执行说明：1、必须是正价购买新品满10000元，才有资格参加“绝色新品全额返现”活动；新品在五一期间，全部正价销售，不可以打折，确保新品的调性和利润；2、返现方法：40%现金+60%抵用券；现金可分两年退还；抵用券享受活动期间优惠政策（参见抵用券使用说明）；3、客户需交清全款才可以参加全额返现活动；4、限额：20名。或每天成交前三名；,不可以打折,执行说明：5、为保障消费者权益，此活动需签订双方协议才可生效；6、获得全额返现资格的客户，全额返现这部分消费不计入“满5000送1000”活动。例如，某女士购买了6000元普通产品和1万元的新品，其中新品获得了全额返现资格；在“满5000送1000”活动中，该女士只能享受“满5000元”的优惠，而不能享受“满10000”的优惠；7、返现方法和限额请各地区根据当地具体情况，自行商定。,3、满5000送1000，天生绝配，任你搭配,活动期间，在新中源专卖店内每购满5000元产品，赠送1000元的抵用券和格力空调。抵用券可以当场兑换现场近千种产品，任由您选择搭配。备注：1、特价产品不参与此活动，也不参与赠送；2、抵用券不设找赎，不可以折现，超出部分由顾客自行补差价；,“消费满5000”是指抵用了订金券之后的实付金额,执行说明：1、“消费满5000”是指抵用了订金券（交定金送订金券）之后的实付金额，例如，某女士挑选了总金额5000元的产品，交定金100送了500元的订金券，所以该女士只需要支付4500元。最后的支付金额没有满5000，所以不能参加“满5000送1000”的活动。2、赠送的礼品以夏季清凉家电为主；所赠送的产品价位，仅供参考，经销商可自行调整；3、该项目列出来的优惠政策，折扣相当于：满5000，8折；满1万，8.5折；满2万，8.25折；满3万，8折。（注：由于抵用券是用来兑换产品，相对于直接打折降价，此政策对经销商更有利）4、全额返现所送的抵用券，请务必在上面注明“全额返现”，以示区别，方便操作。,4、厂家特惠特价抢购,正值新中源陶瓷成立28年之际，厂家为回馈广大消费者多年来的支持和厚爱，特在5.1活动期间，选择多款畅销产品进行特价活动，数量有限，先到先得，活动一过，立即恢复原价。,5、社区小团购五一折上折,凡在活动期间，小区组团购买新中源产品，皆可享受折上折的惊喜优惠。5人团，享受店内活动，再9.5折；10人团，享受店内活动，再9折。人数越多，优惠越多。,执行说明：1、4.105.6，分阶段安排工作人员进驻重点小区进行宣传推介，为社区团购积累客户资源。2、具体折扣，请根据当地情况自行商定。,对家装设计师的促销政策,1、适当加大返点数活动期间，对家装公司及设计师在原有返点政策基础上加大返点数2-3%，加强家装渠道销售力度；而对于新品销售，比普通产品提高返点1%，促进新品销售。2、礼品大派送经销商在活动期间，只要成功销售新中源产品，按实际消费金额进行等级排名。每位设计师都将获得新中源提供的奖品一份。所有奖品在活动结束后，统一时间，在会所或酒店举行小型颁奖仪式，颁发给设计师。,2、礼品大派送,备注：1、对于返点政策，各经销商根据当地市场情况制定。2、对于以上促销政策中设定的销量台阶和赠送礼品，各经销商也可根据当地的实际情况做适当调整。,对小区的促销政策,对于重点小区，可采取团购政策。凡在活动期间，小区组团购买新中源产品，皆可享受折上折的惊喜优惠。5人团，享受店内活动，再9.5折；10人团，享受店内活动，再9折。人数越多，优惠越多。具体优惠政策，请根据当地情况自行商定。,1、老客户介绍新客户成交，老客户可获得现金奖励或者礼品。2、在活动预热期，电话或短信通知老顾客群体。,对老顾客的促销政策,四、活动进程安排表,五、销售任务与激励政策,实行时间：2012年4月14日5月6日,（1）制定销售任务，任务明确（细化到人/天），奖罚分明,备注：部门根椐自身情况，自行调整激励方案,（2）门店导购激励细则每天晨会时领导以红包形式亲自发放，激励人心。目的：为有效激励所有员工在5.1期间的工作积极性和工作效率，提升快速成单的比例；刺激销售人员在多开单收全款，并以最快速度接待和迎接顾客。,备注：经销商根椐自身情况，自行调整激励方案,方案二（仅供参考）,注明：该奖金不计入工资和提成，为5.1促销的单独奖金。,六、活动传播,媒体宣传及投放时间总表,部分传播媒介内容一、短信平台传播对象：意向客户、小区推广客户、老客户传播频率：4月13日、20日、23日、27日传播内容：1、“天生丽瓷绝色倾城”新中源五一盛惠，微晶石、仿古、卫浴皆有全新产品闪耀上市，全额返现，小区组团更可享受折上折，欢迎来店体验！地址：XXXXX垂询热线：XXXXXXX2、喜迎五一，新中源推出多款绝色新品，全场新品全额返现，更有订金100变500、满5000送1000等优惠活动，小区组团更可享受折上折，欢迎来店体验！不要再等了！地址：XXXXX垂询热线：XXXXXXX3、为答谢社会各界对新中源的鼎力支持，新中源推出“新品全额返现、订金100变500、全场满5000送1000、小区组团折上折”等超值活动，欢迎您来电咨询！地址：XXXXX垂询热线：XXXXXXX,2）横幅、空飘、单张、户外、报纸广告、网络广告，由公司市场部提供设计原稿，经销商自行制作。（详见物料清单）横幅：1、新中源陶瓷中国航天事业合作伙伴2、新中源陶瓷五一全额返现小区团购折上折3、满5000送1000非绝色不促销4、新中源V7/臻冠/丽瓷惊艳上市全额返现等你拿5、新中源奢品新上市打造夏日绝色美家拱门：天生丽瓷绝色倾城新中源新品惊艳上市全额返现空飘：1、天生丽瓷绝色倾城新中源新品惊艳上市2、V7/臻冠/丽瓷惊艳上市全额返现3、新中源“非绝色不促销”新品全额返现4、热烈祝贺新中源陶瓷荣膺中国航天事业合作伙伴,七、重点细节措施,1）邀请2个合作家装公司设计师驻点为现场顾客免费设计效果图，吸引顾客停留提升人气，同时软性推销产品；（顾客需作登记，留下姓名、电话、所在楼盘、电子邮箱等信息，以便日后跟进）2）促销人员、礼仪小姐（1.65m以上，品貌端庄）要按照商务礼仪统一形象，佩带促销工作牌，做到来有迎声，问有答声，去有送声，做到有礼有节，对购买的客户和路演观众中奖时要有统一的喝彩声，让客户感觉兴奋；3）店员利用苹果ipad作为销售道具（每店配1台即可），向顾客现场展示铺贴效果图及全国各地精选的样板间图；3）聘请临促到建材市场拦截消费者，成功拦截一组顾客进店提成X元，提高临促积极性；4）进店当以咖啡、热茶及奶茶等招待，以体现尊贵服务，提升客户体验；5）吧台、茶几等谈判区摆放鲜花台花；每张桌子上用果盘盛放瓜子、糖果等干果或水果；展厅应适当运用香薰、香水、空气清新剂等，提升顾客感观体验。,八、物料清单,九、物料展示,详见物