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文档简介

市场营销专业论文指导,LOGO,营销策划方案,前言,策划专题（介绍专题的由来、背景及其意义）策划的指导思想（明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标）策划的重点、难点与关键（重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。）,1.现状分析,1.1宏观分析1.2微观分析1.2.1企业现状1.2.2市场潜量分析1.2.3竞争者分析1.2.4购买者需求特点分析（可进行问卷调查）1.3分析结果（运用SWOT分析法）1.3.1优势1.3.2劣势1.3.3机会1.3.4威胁,2.营销策划目标,2.1营销策划目的范例：摆脱企业目前市场逐年缩小、企业生存空间狭窄、产品结构不合理的状态，在市场向高科技迈进的过程中寻找新的生存空间和发展的机会。,2.营销策划目标,2.2营销策划目标营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标，即营销策划方案执行期间希望实现的一些目标：如经济效益目标、市场覆盖率、销量等。尽量使用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高”等含混词语。,3.营销策略,3.1营销宗旨范例：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。,3.营销策略,3.2产品策略（目标市场选择、市场定位、产品品牌、包装、服务等）3.3价格策略（定价原则、定价依据（考虑成本、利润等）、最终定价）3.4渠道策略（产品目前销售渠道状况如何、对销售渠道的拓展有何计划）3.5促销（推广目标、推广组合、推广计划、广告实施计划）,4.组织与控制,4.1组织的确定4.2进度表4.3预算（最好用列表的方法）4.4方案的调整（重点写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。）,结束语,结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中应再重复
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