走进微时代-微信营销.ppt

威固第十一届年会海南博鳌2013-10-20,走进微时代-微信营销,微信和微博的优势,1、使用频率：少有人会天天刷微博，-但微信可以。而且被使用的频率越来越高。2、传播的意义不同微博传播的是信息，而微信传播的是信任！,走进微时代,6/8/2020,第一官方微信公众平台（订阅号）,微信营销分类,走进微时代,第二个人微信营销,6/8/2020,一、如何建一个优秀的官方微信,走进微时代,官方微信公众平台（订阅号）,二、如何推广官方微信,1、内容为王-1+X模式；微信公众平台采用的是订阅式的收听，内容好坏非常关键。如果粉丝觉得内容无用，广告还很多，那么，即使关注了很容易被取消。）行业主题内容吸引眼球的标题，色彩鲜明图片，能提高阅读兴趣等；）定期优惠活动内容（或促销、或增加粉丝）其他（正能量，美文，案例赏析等）,走进微时代,2、巧用自动回复，与用户互动；）关注自动回复（欢迎语、快捷操作、微网站等；）关键词自动回复这是与粉丝互动的重中之重，要善用，巧用。尽可能收集粉丝常见问题归类，制作成标准回复（图文更佳），并利用关键词自动回复建立规则。）消息自动回复：如果遇到用户发送一些您没有在后台设定好的关键字信息时，系统就会发送这里的内容给用户，用于提醒和帮助引导用户使用正确的关键字进行查询。建议设置，否则当用户发送一些你没有设置的关键字，系统是不会反馈任何信息给用户的，容易导致取消关注。,走进微时代,走进微时代,关于小鸭威固专题最新优惠微信会员案例赏析人才招聘.,走进微时代,3、推荐微信网站（第三方收费）,6/8/2020,1、如何建一个优秀的官方微信,走进微时代,一、官方微信公众平台（订阅号）,2、如何推广官方微信,1、关注有礼（吸引粉丝）：,走进微时代,2、针对微信粉丝的优惠活动。（刮刮乐，抽奖、以及会员卡等活动需要借助第三方平台，部份有收费。）；,走进微时代,3、分享朋友圈有礼(转介绍)；4、O2O扫一扫，尽可能的在所有广告宣传物料上都添加二维码；5、用官微订购特惠产品。,走进微时代,6/8/2020,一、官方微信公众平台（订阅号）,微信营销分类,走进微时代,二、个人微信营销,6/8/2020,1、个人微信朋友圈的内容,个人微信营销,走进微时代,2、销售顾问和客户一对一销售,3、注意事项,1）个人魅力的展示：获得客户对个人的认可；,2）团队和企业文化魅力的展示：获得客户对端对团队的认可；,走进微时代,3）正能量文章的展示：寻找共同的思想理念；,4）产品或促销的展示：提供客户爱车需求；,走进微时代,5）施工案例的展示：展示专业的施工技术；,6）爱车养车知识的展示：给客户普及专业知识；,走进微时代,7）成交案例的展示：给客户无形的影响；,走进微时代,6/8/2020,走进微时代,给客户感觉：你是一个积极向上,自信敬业且懂得感恩的人！,网商沙龙：,6/8/2020,1、个人微信内容,个人微信营销,走进微时代,2、销售顾问和客户一对一销售,3、注意事项,1）透过微信朋友圈了解客户性格,爱好，职业，家庭等,做好准备,想好了再说;2）通过对客户微信的朋友圈内所发表的内容适当发表一些看法，拉近和客户的距离;3)通过朋友圈展示自已和公司,赢得客户的认同。,1、先把客户培养成你的朋友,走进微时代,2、一对一及时销售,走进微时代,6/8/2020,1、个人微信内容,个人微信营销,走进微时代,2、销售顾问和客户一对一销售,3、注意事项,1、需对微信朋友分类。1)一位客户可能同时加人店内几个销售人员的微信，所以店长会根据实际情况分配客户，销售员发朋友圈时可将其他销售人员的客户屏蔽不发，目标性强，也可防止客户看的眼疲劳。2)不泄露商业机密给同行或竞品。,走进微时代,销售顾问的微信使用是否按公司标准要求。微信的使用和业绩挂钩。,走进微时代,2、要有考核,上午7点到9点（大部分人喜欢上班前先看点新闻）中午13点（午餐时间）下午17：（下班前的骚动）1