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文档简介

第五节销售促进策略,1,.,一、销售促进及其特点二、销售促进的方式三、销售促进的控制,2,.,一、销售促进及其特点,销售促进（SalesPromotion）是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。销售促进的特点：促销效果显著是特定时期的短期性促销工具是一种辅助性促销方式可能会贬低产品的价值,3,.,二、销售促进的方式,向消费者推广的方式：赠送样品赠送代价券包装兑现提供赠品商品展销有奖销售降价销售,向中间商推广的方式：折扣资助经销奖励,4,.,三、销售促进的控制,1.选择适当的方式；2.确定合理的期限；3.禁忌弄虚作假；4.注重中后期宣传,5,.,第6节直复营销与新媒体营销,直复营销（DirectMarketing）是指销售者为了从潜在的顾客或消费者或消费者那里得到电话、邮件或亲自拜访的反应，使用一种或多种媒体对目标群体施加直接影响以促进产品或服务交易的一种营销方式。,6,.,直复营销的形式,1、直接邮寄2、目录营销3、电话营销4、直接反应电视营销5、直接反应广播营销6、直接反应印刷媒介营销7、网络营销,7,.,直复营销的优点,优点：1、针对性强2、市场细分与选择精准3、个性化4、及时性5、灵活性6、重复使用率高7、成本低8、易于测量结果,8,.,直复营销的缺点,对消防中心而言：1、侵犯隐私2、欺诈3、后续服务不兑现,对营销企业而言：1、因涉嫌侵犯顾客隐私会导致企业或品牌形象的下降。2、因顾客信息变化而带来的准确性降低。3、费用增加、成本上升4、顾客或潜在顾客产生逆反而拒收,9,.,互联网与新媒体营销,新媒体营销是互联网时代科技发展的必然趋势1、新媒体用户规模持续扩大，新媒体营销潜力巨大2、新媒体用户结构中青化，购买力持续增强3、借助新媒体获取信息、利用网络平台选购商品已经成为习惯,10,.,互联网与新媒体营销,新媒体应用多样化，营销模式多
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