《顶新国际集团》PPT课件

1,顶新国际集团简介PEST分析竞争分析SWOT分析康师傅的BCG矩阵,2,顶新国际集团是一家国际知名的台资企业，它的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1988年10月开始投资大陆，目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司、34家工厂、3家量贩店、31家速食餐厅，员工近24000人。经营领域包括方便事业、饮品事业、糕饼事业、资材事业、味全暨粮油事业、便利餐饮连锁等事业群体。,3,企业文化,经营理念：诚信务实创新,经营精神：遵纪守法用心经营,胸怀：顶新人中国情国际观,4,5,糕饼系列,多福牌系列,方便面系列,饮品系列,6,纯牛乳,活性乳酸菌,奶粉,优酪乳,酱油,果汁,麻油,生煎包,7,一、政治法律环境分析：大陆改革开放政策台湾政府开放对大陆政策,8,二、经济环境分析：顶新的第一家方便面工厂选在天津经济开发区（TEDA）。这里不但靠近北方小麦生产区河南、河北、山东，面粉的供应不存在障碍，而且TEDA靠近港口，方便从台湾进口生产所需的包装材料等。积极以合作经营方式引进台湾专业制造商来大陆投资设厂，先后建成了纸箱厂、PSP碗厂、包膜厂、塑料叉厂等配套服务厂商，形成了产业的垂直整和，实现了产业集聚效应，企业的平均成本随着生产规模不断扩大而下降。从市场需求层面来看，康师傅红烧牛肉面刚上市时1.98元的价位，既表现出胜过普通方便面的优良品质，又比进口方便面便宜很多。厂所在地天津属于环渤海经济区，是中国北方经济最发达的地区，人口密度大，而且北方人以面食为主，因此在北方地区购买力最强。,9,三、社会文化环境分析：在品牌上，选择了“康师傅”这个亲切好记的名字，非常符合北方人的风俗习惯，也给人一种专业的品质信赖感。加之，商标上“康师傅”活泼的卡通形象在当时的大陆市场上显得非常别致，这使得“康师傅”品牌深入人心。在产品选择上，顶新通过市场调查，发现首批产品的直接受众京津地区的百姓最喜欢的口味是红烧牛肉味。于是选定红烧牛肉面作为首先上市的产品，研发时不断试验调整配方，以致一炮打响。现代大型企业的发展趋势是横向一体化和纵向一体化。,10,四、技术环境分析：采用最先进技术SAPR/3系统作为整个集团ERP系统的整个发展平台。其中运行系统包括，PP生产计划，MM物科管理系统（含采购、库存），SD销售和分销系统，FI财务会计（总帐、应收、应付、资金），CO管理会计（费用、成本、利润），AM固定资产管理，BW业务信息资料仓促系统。为累积人力资本和智慧资本，顶新集团推动与实施教练主管培训计划，提升主管的部属教导能力与经营管理能力，建立学习型与教导型组织，使主管的知识与经验得以传承。加大人才培育力度，为集团持续成长提供长期的助力。,11,12,13,换购前后康师傅股权架构对比,14,2004-2009年康师傅营业额趋势,15,16,康师傅经过20多年的发展，在全国范围内建立了47个饮料生产工厂，其网络布局和生产基地如,17,18,运输执行与配送执行,19,20,21,22,奥利奥Oreo好吃点康师傅嘉顿好丽友0rion徐福记嘉士利太平冠生园康元,23,成立于：1967年7月1日经营范围：食品工业主要产品：统一鲜乳统一面统一布丁,大陆统一1992年开始在大陆投资设厂。1998年，统一企业（中国）投资有限公司在上海成立。在祖国大陆成长为以方便面、饮料、乳品、糕饼、酱油等产品为主的综合民生产业集团。东南亚统一除在大陆设厂之外，在越南、菲律宾、印尼等也设有工厂。,24,25,26,27,营销通路“康师傅”除了早于“统一”进入大陆市场取得优势外，它的通路和品牌的渗透率也较“统一”高，“统一”产品较集中于城市，而“康师傅”不仅在城市的销售量不逊于“统一”，更深入乡镇底层。生产方面统一在中国大陆与顶新集团不同的策略是，康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整合，譬如由生产泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包装果汁的瓶子都是顶新集团自己做。统一在大陆专心做泡面及饮料，至于包装材料则对外采购。对等研发在研发方面，顶新买下味全之后，就等于拥有味全四十九年的研发智库。顶新甚至到杭州安吉买了一座牧场，准备请过去味全的畜牧老手到安吉养牛。统一不甘示弱，也在中国成立研发中心、技术中心，主管都摆在昆山。无论是在台湾市场或是在大陆市场，顶新和统一的竞争将会持续下去。,28,华龙日清食品有限公司是河北华龙面业集团与日清食品株式会社组建的世界制面行业最大的合资公司。总资产50亿元人民币，员工20000余人，主营方便面、面粉、调味料和相关配套产品。2004年销售收入预计将突破63亿元。公司现设制面、面粉、饮品、综合、挂面五大事业部，在全国建有38个生产工厂，市场网络遍布全国，下设8大区，68个营业部，下辖259个营业所、终端销售网点95万个；产品远销美国、加拿大、澳大利亚、韩国、日本等海外,29,30,诚信务实创新,三好一公道诚实苦干创新求进,技术创新品质第一,顶新,统一,华龙,31,现在大陆方便面市场正呈三足鼎立态势，“康师傅”（顶新集团）约占市场48%，今麦郎（河北华龙集团）约占16%，“统一”（统一企业集团）约占15%，其他品牌和杂牌约占21%的份额。但资料显示“康师傅”仍占绝对优势，约占市场的一半。,32,33,康师傅公司优势分析：1.康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落。市场导向的营销意识和将营销的触角深入到最低端的销售行为成就了康师傅的成功。2.康师傅公司具有深刻洞察市场的战略眼光和远见性，作为引领中国快销领域的佼者。其资金实力雄厚，技术研发能力在同行业中处理领先地位。3.康师傅公司产品组合有深度，资金链强大。产业合纵联横康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整合。4.康师傅的广告投放度极其高。5.康师傅在成本上有着绝对的领先优势。6.康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受。7.国内知名度高，市场认可度高和市场占有率高，营销和组织能力强。,康师傅SWOT分析,34,二、康师傅公司的劣势：1康师傅“水源门”事件让许多的消费者对康师傅产品产生了质疑，让康师傅的形象，信誉和销售量大大受损。2员工的忠诚度不高，人才优势不明显。三、康师傅公司的机会：1随着广大消费者的收入不断增加，生活水平越来越好，人们有更多的可支配收人用于饮食方面的消费。2政府对康师傅公司的大力支持3瓶装水在中小市场及农村市场覆盖度还很低。4.中国矿泉水的消费市场潜力巨大5