菲尔德法(一)PPT课件_第1页
菲尔德法(一)PPT课件_第2页
菲尔德法(一)PPT课件_第3页
菲尔德法(一)PPT课件_第4页
菲尔德法(一)PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

.,1,菲尔德薪酬法,.,2,案例,北京一英语培训公司（托福、GRE、出国英语培训、考研辅导等）。薪酬制度（培训师基本工资，业务员底薪+提成）高管纷纷离职,.,3,咨询公司调查发现：,一、高管离职二、缺少中层干部，营销高手不愿做部门经理三、业务人员之间关系淡漠，互不往来四、客户管理混乱五、培训师接私活（1/10）,.,4,深层问题,一、薪酬制度问题（特别是业务部门的薪酬制度）二、组织建制不完善，缺少客服部,.,5,一、业务部门薪酬设计（提成20%）,.,6,表格所呈现问题：1、整个营销团队谁挣的钱最多？2、部门挣钱最多者是谁？3、上级愿意帮助下属吗？部门经理愿意带新员工吗？4、业务员要想挣大钱怎么办？5、为什么依据业务人员的层级不同，部门奖的比例也会不同？,.,7,应注意问题,1、层级之间工资涨幅最小感觉差是11.6%；2、上下级平均收入比不低于1.71倍；3、A一定大于B（实习业务员个人业绩提成比例一定要大于部门经理部门奖提成比例）；4、C一定大于2B（营销总监个人业绩提成比例一定要大于2倍的最高部门奖比例）。,.,8,二、完善组织建制，成立客服部，加强对客户的管理,1、实行客户备案制业务部客服部,业务员A,业务员B,客户,.,9,2、孤儿客户划归客户部统一管理，提成为原提成比例的30%（6%）业务员流失后，他所负责的客户即孤儿客户。对企业来说，提成降低了14%，就意味着利润增加了14%，随着企业营销的深入，拥有越来越多的客户，开支会越来越少，利润会不断增加。,.,10,留住高管的办法,不劳动挣钱；懒惰挣钱；睡大觉挣钱。,.,11,实施后产生的效果,1、离职高管回来两个；2、员工争当干部，批量生产干部，企业迅速扩张；3、干部主动培养下属，帮助下属；4、干部关注下属，想办法降低员工流失率；5、客户管理好。6、培训师接私活如何解决的?,.,12,菲尔德薪酬法,源于美国赫赫有名的大都会保险公司。在1957年美国经济危机中，有个名叫菲尔德的小伙子来到美国大都会保险公司，自荐当公司总裁，并保证让公司在3年内盈利，在10年内成为全美十大保险公司之一，在14年内成为全球十大保险公司之一。结果，两年零八个月之后，这家公司扭亏为盈；7年后，这家公司已成为全美第三大保险公司；12年后成为全球第七大保险公司。所有的秘诀，就在于菲尔德的两页纸，这两页纸就是大名鼎鼎的菲尔德法。,.,13,全球500强企业中有130多家企业应用该法，这些企业的营销人员个个生龙活虎，充满生机。业绩呈爆炸式增长。在中国，菲尔德法在工业品、快消品、代理业、服务业、保险业等流域被广泛应用。据统计，中国500强企业中有1/3应用该法。,.,14,菲尔德法的实质,企业不断扩张，成本不断降低，利润不断上升。1、业务（营销）人员的薪资设定：三级九岗，底薪加不同比例的提成，以干部为导向，核心是扩张；2、营销部以外单独设立客服部，负责客户备案、统一管理孤儿客户。,.,15,菲尔德法不适用哪些企业,1、
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论