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文档简介

.,1,菲尔德薪酬法,.,2,案例,北京一英语培训公司(托福、GRE、出国英语培训、考研辅导等)。薪酬制度(培训师基本工资,业务员底薪+提成)高管纷纷离职,.,3,咨询公司调查发现:,一、高管离职二、缺少中层干部,营销高手不愿做部门经理三、业务人员之间关系淡漠,互不往来四、客户管理混乱五、培训师接私活(1/10),.,4,深层问题,一、薪酬制度问题(特别是业务部门的薪酬制度)二、组织建制不完善,缺少客服部,.,5,一、业务部门薪酬设计(提成20%),.,6,表格所呈现问题:1、整个营销团队谁挣的钱最多?2、部门挣钱最多者是谁?3、上级愿意帮助下属吗?部门经理愿意带新员工吗?4、业务员要想挣大钱怎么办?5、为什么依据业务人员的层级不同,部门奖的比例也会不同?,.,7,应注意问题,1、层级之间工资涨幅最小感觉差是11.6%;2、上下级平均收入比不低于1.71倍;3、A一定大于B(实习业务员个人业绩提成比例一定要大于部门经理部门奖提成比例);4、C一定大于2B(营销总监个人业绩提成比例一定要大于2倍的最高部门奖比例)。,.,8,二、完善组织建制,成立客服部,加强对客户的管理,1、实行客户备案制业务部客服部,业务员A,业务员B,客户,.,9,2、孤儿客户划归客户部统一管理,提成为原提成比例的30%(6%)业务员流失后,他所负责的客户即孤儿客户。对企业来说,提成降低了14%,就意味着利润增加了14%,随着企业营销的深入,拥有越来越多的客户,开支会越来越少,利润会不断增加。,.,10,留住高管的办法,不劳动挣钱;懒惰挣钱;睡大觉挣钱。,.,11,实施后产生的效果,1、离职高管回来两个;2、员工争当干部,批量生产干部,企业迅速扩张;3、干部主动培养下属,帮助下属;4、干部关注下属,想办法降低员工流失率;5、客户管理好。6、培训师接私活如何解决的?,.,12,菲尔德薪酬法,源于美国赫赫有名的大都会保险公司。在1957年美国经济危机中,有个名叫菲尔德的小伙子来到美国大都会保险公司,自荐当公司总裁,并保证让公司在3年内盈利,在10年内成为全美十大保险公司之一,在14年内成为全球十大保险公司之一。结果,两年零八个月之后,这家公司扭亏为盈;7年后,这家公司已成为全美第三大保险公司;12年后成为全球第七大保险公司。所有的秘诀,就在于菲尔德的两页纸,这两页纸就是大名鼎鼎的菲尔德法。,.,13,全球500强企业中有130多家企业应用该法,这些企业的营销人员个个生龙活虎,充满生机。业绩呈爆炸式增长。在中国,菲尔德法在工业品、快消品、代理业、服务业、保险业等流域被广泛应用。据统计,中国500强企业中有1/3应用该法。,.,14,菲尔德法的实质,企业不断扩张,成本不断降低,利润不断上升。1、业务(营销)人员的薪资设定:三级九岗,底薪加不同比例的提成,以干部为导向,核心是扩张;2、营销部以外单独设立客服部,负责客户备案、统一管理孤儿客户。,.,15,菲尔德法不适用哪些企业,1、

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