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文档简介
业务代表一周工作计划1.根据市场分析、市场容量和个人能力,客观、科学地制定销售工作。临时任务:销售一百万元。2.制定及时的工作计划,制定每月工作计划和每周工作计划。定期与业务相关人员沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理,全面关注和跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估。4.定位目标市场,区分大客户和普通客户,分别处理,加强与大客户的沟通和合作,以相同的时间获得最大市场份额。5.继续学习行业新知识、新产品,为客户提供有用的信息,为客户提供更好的服务。请与电气行业的各个级别的优秀产品提供商见面,以便您可以根据需要完成项目,与同事共享行业人脉和项目信息。6.发展睦邻友好,处处为客户着想,把客户当作自己的好朋友,实现思想和感情的混合。7.对顾客不能有隐瞒和欺骗,要及时履行顾客的承诺,诚实不仅是商业的本,也是人的本。8.保持协调的同事关系,对待同事,各部门努力确保项目实施中各项功能的顺利执行。1.制定每月计划和每周计划以及每日销售人员的工作量。每天至少打30个电话,每周至少访问20个客户,确保潜在客户从数量变化到质量变化。上午重点电话回访和客户预约,下午时间客户访问预约。考虑到北京市中心很多,交通堵塞,预约时最好选择顾客相同或接近的地方。3、从招标网或其他渠道收集更多项目信息,与工程公司的技术和业务项目相关联,制定工程公司投标的计划。4.做好每天推销员做的工作记录,忘记重要事项,标记重要的待处理事项。5.根据项目进度(以前的设计、投标、深化设计、准备执行、接受等)填写项目跟踪表,完成每个阶段的销售人员工作。6、先前设计的项目重点跟进,至少每周一次客户回访,必要时与工程人员一起执行所有者的销售人员工作,至少每两周一次在不同阶段跟踪的项目回访。建筑商投标日期和项目进行的重要日期必须记住,并及时跟进和回访。7、在设计前阶段,参与项目图纸和程序设计,由工程公司解决此专业设计工作。8.投标过程中,将相关业务文件提前两天发送给快递或施工人员,确保没有遗漏或失误。9.投标结束后,及时拜访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,工程公司负责设计销售员的全部或部分,准备工程所需的图纸(设备安装图和管线图)。10.工程迅速签订交货合同,收到预支款,提前准备备件,以最快的供应时间响应施工人员的需求,努力早日归还。11.到达现场,完成设备安装等,技术支持部安排了现场试运行人员。12.提前准备承兑单据,完成承兑后及时收款,确保良好的资金周转。1.定期组织合伙人举行沙龙会,增进彼此的友谊,进行更好的交流。虽然客户、同事之间有竞争,但需要互相学习和交流的同事,我也参加过类似的聚会,我想问问客户,都想参加这样的聚会,所以我认为没有矛盾。另外,不仅是推销员工作,还可以在同事之间享受人生,将沙龙变成生活的一部分,让推销员工作在更幸福的环境下进行。2.对于长期客户及固定客户,经常联系,在时间和条件允许的情况下,发送小礼物或宴会客户,当然宴会不是目的,可以着重沟通,增进彼此的感情,更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些培训班,学习更多的营销和经营知识,继续尝试理论和实践相结合,通过网络确认本行业的最新信息和产品,不断提高自己的能力。以上是我今年
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