面试过程中的刀光剑影

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/4面试过程中的刀光剑影面试过程中，刀光剑影，无处不在。求职者应该如何应对呢第一关集体亮相当工作人员端上第一杯茶水时，其他3名应聘者先后离开座位，争相着自己去倒水。这一幕在昨天的这种场景下发生了4名应聘者，在同一个时间、同一个会议室，面对同一个考官、同一个岗位。应聘者在等待了20分钟后被领进了一个会议室，里面坐了3名考官。随后，发生了上文提到的争相倒水一幕，集体面试便在应聘者各自倒完茶水之后正式开始了。主持考试的陈小姐并没有向应聘者介绍面前3名考官身份，应聘者更无从得知谁是主考官。在这种情况下，面试开始了。他们被要求按座位顺序开始自我展示。第一位自我介绍的是昨天刚刚被录取的陈先生，已有45岁的他滔滔不绝地讲述了自己的零售经历，时间跨度长达22年，甚至细致到经销的品牌。记者注意到，其他几位应聘者显然将关注点集中到考官的反应上，当陈先生“发言”时间超过10分钟时，一位应聘者微微皱起了眉头。随后的几位应聘者似乎吸取了陈先生的“教训”，自我介绍均控制在了10分钟以内。27岁精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/4的顾先生，言简意赅地告诉考官，学的是金融，自己的强项就是管理，希望做职业经理人。考官举牌同台竞争，自我介绍，看的是个人表述能力，我们不需要你介绍自己的成长经历，这些求职简历上都有。对于这些有经验的营销人才而言，应聘这种岗位，应该以最短的时间表达自己对岗位的胜任度、自信心。这是用人单位想听到的。第二关业务对比考官无一例外地问到了同一个问题“你所从事过的行业的毛利率是多少，年销售能达到多少”应聘者在这个问题上的反应各不相同。陈先生果断地报出了自己曾经从事过的索尼系列产品的毛利，公司年销售维持在数百万元。陈先生对销售数字很熟练，但由于职位的高低，表示不掌握财务数字。而另一位在某大型超市有多年经验的吴先生不仅否定了考官的数字，更将毛利数字精确到小数点后两位数，甚至还报出了竞争对手的毛利数字。相比之下，李先生的回答较有技巧，只说出了某商品利润在所有经销种类中所占的比例，回避了问题。至于对商品的了解程度，吴先生为了显示自己的熟练程度，与考官“探讨”起猪肉的分割方法，但最终在考官“分多少块，有几种分割刀法”的追问下，吴先生又以反精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/4问的形式跳出了陷阱“我是做管理的，为什么要会分猪肉”考官举牌我们需要考察现场管理能力、商品了解度、人员管理、财务熟练等情况，从毛利、销售能够看出应聘者的管理统筹现状。陈先生以前从事的行业只有数百万元的销售，显然还达不到五星电器门店的销售规模，光从目前管理的掌握量上，他就没有达到要求。第三关应变力“你现在所在店的员工工号牌很奇怪。”吴先生还没就座，就被主考官孟旭冷不丁地问了这样一个问题。还没缓过神来的吴先生将话题转到了金陵点将台来，直到主考官再次“逼问”，吴先生才以“个人色彩、年轻化”回答了考官的问题。“你有过多次零售企业从业经历，哪次最有收获”考官刚问完，吴先生又一次“答非所问”，开始讲述起各个阶段的体会，又是考官第二次发问，他才“直接”给出了答案。针对考官的苛刻提问，顾先生倒不以为然，干脆直截了当地说三个字“不知道。”紧接着，“一个年营销3000万元的门店，要求做到9000万元，努力后只达到了6000万元，该怎么办”这一问题被提出后，顾先生思考了一会，最终决定“与总部协商”。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/4考官举牌吴先生虽然对零售相当熟悉，但面对压力与挑战时，可能不能在短时间内及时调整好心态，有可能采取自我保护的方法。而顾先生虽然对问题的反应是“不知道”，或者对于挑战希望“与总部协商”，但他比较诚实，是踏实干活的人。第四关自信力“如果上岗，你还有什么需要提高”“你为什么要离开现在的岗位”“你现在所在企业很有发展前途。”“给你一个低一档次的岗位，你要不要”这些问题都被当成了最后一问。应聘者各自施展所掌握的面试技巧，“坦言”自己的感受。陈先生说，还需要学习，45岁了，还应该有“余热”可以发挥一下。吴先生坦言自己在500强企业里学到了很多，如果薪水可以接受的话，他很想接受新的挑战。考官举牌自信是获取岗位的要素，顾先生