便利店渠道方案

2015年CVS渠道计划，2014年11月27日Shqmtkanka 5 Leon Huang，议程，CVS渠道背景介绍，2015年CVS渠道计划，总部团队提供的支持，2014年是艰难的一年！然而，阴霾中也有一缕阳光！门店数量(门店)，13%，7%，7%，13%，20%，复合增长率，现代渠道整体，快速消费品份额，数据源：尼尔森零售研究数据，便利店未来将继续蓬勃发展！3，商店数量，销售额(单位：百万元)，数据来源：2014年KantarretailVSREPORT，CVS渠道帮助箭牌提高渗透率，4，箭牌产品份额，15%，1。白领，快节奏和高消费，2。夜游者，丰富的夜生活，3。青少年，寻找新奇的商品，4。家庭主妇，日用百货副刊，数据源：尼尔森零售调查数据2013年市场饱和报告，未来将有越来越多的省市成为CVS热点，5，2011年和2016年估计，数据源：2013年市场饱和报告，CVS市场饱和理论，6，5，000，过饱和，不饱和，1，000，2，000，2，900，4，488，7，834，8，005，17，当一个普通的简历服务于一个市场中的5000人时，这个市场刚刚达到饱和。资料来源：2013年KantarretailVSREPORT。上海和广州的便利店竞争激烈。7.CVS是一家国际中高端CVS。本刊是一家国内中高端的本刊。CVS是国内中低端的CVS。高收入客户KeyCity专注于新鲜和熟食。KeyCity是一家中高收入客户，拥有烟草许可证。低收入消费者集中精力用烟草许可证渗透居民区。我们将简历客户分为8类。CVS子类别与特定的CVS客户没有直接联系。9.2015年中高端的CVS计划更冲动，也更令人愉快。激活冲动性购买洞察与解读，10，激活冲动性购买，F1，计划购买类别1.5，实际购买类别1.5，F2，CVS计划购买占很高的百分比，F3，每客户单价(人民币)，生鲜和熟食销售占50%，饮料是计划购买的主要类别，CVS计划购买类别，家庭销售占F4，CVS前三大类别，只有糖果是冲动性类别。促进消费者的冲动性购买有助于增加销量，I1，I2，在计划购买中触发冲动性购买是一个机会，I3，在计划购买中触发偏好糖果的冲动性购买，激活冲动性购买-解决方案，11，解决方案1.1:鼓励收银员积极推荐，解决方案1.2:生动展示丰富的营销活动，激活冲动性购买-解决方案1.1:鼓励收银员积极推荐，12，POS金额(10，000元)，促销前，促销中，促销后，13，69，21，品尝价格，亮点展示，收银员推荐， 2013年3月五件12件任意消费加3元换购，2014年3月亿达12件4元特价，收银员推荐栏显示，POS金额(万元)，促销前，促销中，促销后，12，17，23，挑战：最优机制吸引大量供应商参与，推荐效果分散。激活冲动购买-方案1.2:生动展示，13，推广到其他区域，高端商店推广楼层到楼层侧架，激活冲动购买-方案1.2:生动展示，14，1，重新分配展示空间，优化POG，购买绿色箭头薄荷糖果到五一娃娃，4，展示货架产品和常规TopSKU，2，设立营销活动展示区，营销主题推广卡，展示赠品/2单元促销产品，3，磁性摇摆装置，吸引排队顾客的注意力，5，全年至少12个主题让顾客感觉新鲜和充满期待，激活冲动购买-方案1.2:丰富营销活动，15，(营销方案TBD)，5真或敢游戏卡，CNY促销服装，价格促销？价格促销？价格促销？价格促销？价格促销？价格促销？价格促销？价格促销？价格促销？价格促销？不是时尚！愉快的购物体验-洞察力和解释，16。愉快的购物体验，F1，F2，F3，目前消费者追求的是自我意识，冲动，享受，新鲜度，中国手机用户数量为12.24亿，中国人口为14亿，而在中国，手机用户数量超过87%，并且手机交易量正在快速增长。2014年双十一，营业额571亿，移动端占42.6%；在2013年的双十一中，营业额为350亿英镑，其中移动端占15.3%。我们需要了解消费者行为的变化，以及应对趋势的策略。I1，I2，中国消费者一直非常热衷于网上购物。I3、便利店零售商建立了自己的O2O系统，让消费者对便利店体验更加愉悦。愉快的购物体验-解决方案，17，解决方案2.1:手游跨境协会带来更多人气，解决方案2.2:CVSO2O带来更多人，CVS集团，愉快的购物体验-解决方案2.1:手游跨境协会，18，共同为年轻人创造独特的购物和娱乐体验！筹集300，000美元的第三方资源，360个全方位品牌在线和离线曝光，促销前4周的促销，159，000，850，431%，20，000，000，850，000，120，000份，19，愉快的购物体验-计划2.1:手拉手跨境组合，资源整合和共享计划，复杂的操作流程，热门游戏，20，游戏上市期，游戏促销期，游戏退货期，游戏公司报价购买任意5种产品，以实物形式发送游戏相关礼品，为游戏提供虚拟礼包，激活活跃玩家，共同投资，提高活动效果，购买任意5种产品，为游戏发送虚拟礼品，游戏玩家每周竞赛并达到一定分数，每周向便利店赠送优惠券和前3名奖品，提供优惠券和奖品，游戏玩家在便利店支付奖品，愉快购物体验-方案2.1:手拉手跨境联合，愉快购物体验-方案2.2:CVS绿箭O2O，10月21日， 买一个满满23元的绿箭，送一个五一马克杯，绿箭每月POS金额：225万元家庭(东方)1个月基本POS金额增量：110万元增长率：97.3%，再创新高！ 更多展示：a .结束货架展示b .收银员促销展示区更多媒体：转发活动信息，赢得五一娃娃，收集来自朋友圈子的赞扬，赢得每周五一大奖Top3，购买一套完整的猫在天堂，并有一个愉快的购物体验-计划2.2:CVS yida O2O，22，CVS新鲜食品和熟食产品，公众意见发布便利店美食排行榜，消费者投票奖。1.公众意见小组：CVS午餐/晚餐套餐2。最佳美食4元12件，愉快的购物体验-计划2.2:与宝宝分享彩虹时光，23，激活冲动购买-计划1.2:丰富营销活动，24，(营销计划TBD)，5真或敢游戏卡，CNY促销套装，价格促销？价格促销？价格促销？价格促销？价格促销？价格促销？价格促销？价格促销？价格促销？价格促销？不是时尚！让便利店里的消费者，更冲动，更享受！DM成品货架活动O2O、意达小包装、提高渗透力、意达成品货架活动O2O(R1)、5人手游跨境合作(R1)、网上购物、双赢电子商务、酷暑绿箭、随时脉动回来、彩虹糖迪士尼之旅、意达成品货架活动O2O(R2)、5人手游跨境合作(R2)、意达邀请您共进圣诞晚餐、中低价CVS促销日历、25元绿箭薄荷糖20加元作为交换。亿达主题活动，5真或敢游戏卡，彩虹糖果购买和赠送活动，绿箭O2O，5手游跨境合作(R1)，5手游跨境合作(R2)，2015年26日CVS促销日历(营销计划TBD)，总部团队能提供的支持，27日，2015年高端CVS计划，更冲动，更享受！