目标市场确定_第1页
目标市场确定_第2页
目标市场确定_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

目标市场的确定，首先要对细分市场进行评估，从资源和能力，宏观环境，竞争环境的角度确定企业在细分市场是否具有机会，然后确定企业的目标市场。我们选择的目标市场要具有潜力，目标市场与企业能力相匹配，能够发挥企业的竞争优势。对细分市场进行细分之后，就要评估细分市场的有效性和可行行，评估细分市场的环境吸引力和结构吸引力。对市场进行和企业自身的条件进行评估，对企业的宏观环境及微观环境进行分析，更好的确定企业的目标市场。市场细分的目的是为选择目标市场提供依据。目标市场的确定的条件：存在着未满足的需求：夏令营消费行为的调查中，65%的子女没有参加过夏令营活动，这一比例较大，而且打算让孩子参加夏令营的比例到底75%，活动的费用在1000-2000或2000-3000范围内，说明夏令营市场需求较大。 顾客需求相对稳定：中国虽然人口自然增长率较低，但人口基数大，而且随着社会的发展，家长会更加注重培养孩子的各种能力，75%的家长也愿意孩子参加夏令营活动。19.31%的家长希望孩子能够通过夏令营提高交流沟通能力，其次是自信独立的能力，为17.45%，最后是15.26%的家长希望提高团队精神。说明这三个能力是家长相对注重的。为了孩子这些能力的提高，夏令营的顾客需求相对稳定。具有可进入性：夏令营消费行为的调查中，65%的子女没有参加过夏令营活动，这一比例较大，而且打算让孩子参加夏令营的比例到底75%，说明夏令营市场广阔，具有可进入性。再对夏令营活动进行分析中，36.25的家长认为孩子在初中是最适合参加夏令营的；其次是大学，比例达到26.25；最后是小学和高中，针对孩子不同的年龄段，可以选择不同的细分市场，在此，家长认为在初中最适合参加夏令营，所以我们选择初中年龄段的子女作为目标市场。符合企业目标和能力：细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。 目标市场的确定：通过对调查报告和统计分析可以确定目标市场为初中年龄阶段，活动时间在两周，注重培养孩子交流能力、自信独立，团队精神，价格在1000-3000元，班级人数在30人，注意孩子安全的保障，以篮球，艺术和武术、游泳、足球等活动锻炼孩子为目的的市场。对夏令营活动定价为2500元。成本包括：篮球，武术，足球，游泳等运动器材使用费、主教练费用、其他教练费用和临时工劳务费，安
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论