手机销售计划书范文3篇

手机销售计划书粉丝文三篇近年来，世界各地手机销售行业的业务迅速发展，市场竞争也越来越白热化。 每个企业在数据分析和决策系统上花费更多的成本，以便更快、更多、更及时地获得相关信息和知识。 本文是小说为大家整理的手机销售计划书的范文，仅供参考。手机销售计划书范文一：第一条为了扩大销售，以低价格、高质量迅速占领市场，制定本销售计划。第二条以低价格、高质量为我公司今后的主要商品。第三条本公司不特别重视单纯性的流行品和时代先进的产品。 但是，这种最先进的流行产品还在一定程度上上市。第四条选定销售地点，以中型或中型以上规模的销售店为目标。 小规模的店面营销方式，除特殊情况外，原则上不采用。第五条对前项的销售据点进行选择、决定或者交易条件的企划、事务处理时，必须切实慎重地行动，巩固本公司的营业基础。第六条与经销商开展新交易前，应当提交检查，按照规定进行调查、审议和条件审查后再进行交易。第七条销售活动应当制度化、合理化，以高质量高效地完成各项事项。第八条销售人员接受订单和收据工作，不得参加有关的附带事务处理，全部身心投入销售事务。 因此，销售方面需要另外计划这个事务，专门处理。第九条改善处理手续(程序)，加强与销售商的联系和内部联系，谋求业务的整体管理和相关事务的效率化。 特别是要巧妙地运用各种各样的帐簿(传单、日报)，提高效率。第十条进货总额中的20%用于向公司订货，其他用于公司外的转包工程。第十一条进货尽量集中在季节，有计划地开展订货活动。 必须确保交易双方的权益。第十二条到货时建立交货促进制度，针对按以下条件计算的交货成绩好的制造商，按以下规定的退休方式处理：(1)到货数量(2)交货日期和交货数量(3)交货延迟的程度和数量。第十三条本公司为了合理经营采购业务，每月召集各供应商、承包商及相关人员参加的会议，以此进行协议、联系、协议。第十四条a公司和本公司的交易(包括目前与该制造公司正式交易的3家公司)全部直接与本公司交易。第十五条本公司拒绝领取发票，将物品交货给本公司的范围内。 第十六条采购负责人每天联系各制造商，催促对方尽快着手。第十七条处理对外订单时，请使用报告填写材料名称、色调、产品样式、编号、尺寸、厂家号码，然后交给厂家(也请填写厂家账户)。第十八条前项报告应当在订货时一起附上。 另外，贴在产品箱子上，按产品交给零售商和消费者。手机销售计划书范文二：一、市场分析(1)市场状况：新手机和手机配件的需求比较大，在校的大学二大三的学生对你的手机零件的需求比较大，但是他们不知道营业所的存在，所以需要普及(2)位置情况：位于广东邮电职业技术学院培训的一楼一楼，便于学生们购买手机零件(3)产品分析：因为是最初建立的，酱汁种类不多，可能不能很好地满足同学们的需要，但是产品质量很好(4)竞争分析：邮局对面有家在学院的天翼手机经销商，地理位置容易被学生们发现，但没有手机零件，学生们的需求无法满足学院门口外的上社街上有很多类似的手机店，并且质量、价格差异很大，而且同学们喜欢购物(5) SWOT分析优点：比学院的天翼店更能满足学生们的需要，在训练1号楼，很多训练人员通过，位置突出，刚进大学的新生，手机需求比较大，不习惯大学外面热闹的街道，劣势：产品质量价格是对面的天翼手机专卖店。机会：学院支持，可以在宿舍区经常开店销售，可以让同学们了解、支持威胁：学院天翼店的招牌更显眼，更容易受到学生们的关注，学院外面有比较繁华的街道，学生们经常外出购物，顺便买必要的手机配件。二、营销构想(1)树立全体人员的营销观念，真正体现“营销生活化、生活营销化”(2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合战略，形成较强的营销组合战略。三、销售目标(1)营销目标：大多数广州市以外的新生在学校买一台手机的话，他们就要有账户上网。 另外，两个团队买的是和我们一样的产品，价格相同，所以市场营销目标都是新的(1000人)的三分之一，扣除不需要买手机的200人。(2)市场份额目标：占领新生市场的20%。四、营销战略目标市场：广东邮政职业技术学院新生价格：大部分学校的学生，因为需要买学校的卡片来连接宽带，所以卖了买手机，手机的价格很快就下降了400元价格：手机(399 )卡(100 )宽带(300)=799卡宽带=400五、团队管理(1)20人指导、4人销售、2人填写指导：把教师和弟弟妹妹引导到我们销售手机的展位，把课程的详细内容介绍给教师和弟弟妹妹，分析利益激发师生的购买热情填写书：处理本次课程证书，完善前面的工作(2)在让这个小组停职之前，可以训练他们，使套餐具有一定的熟练度，马上向同学们回答问题。六、费用预算手机销售计划书范文三：一、市场现状分析(1)用户分析我们公司的主要客户来自大学生和追求时尚的青年，手机的时尚功能和个性要求很高，而且他们比较容易接受中低级品，喜欢进口品的品牌机和质量好的国产机的一般寿命是两年， 很多人中途因为各种原因交换手机。主要购买地：专卖店、大卖场、网络上手机信息的获取地：电视广告、互联网、传单、同学、同事的交流。(2)竞争情况分析目前海南手机市场的国内品牌有联想、步调高、OPPO、HTC、波导、TCL、夏新、中兴、康佳等海外品牌有诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、苹果等。 在这些手机中在市场上很受欢迎，在市场上所占比例大的品牌主要是诺基亚，步子高，摩托罗拉，三星，联想。 实际上，海外品牌是主流，特别是诺基亚对年轻人的心有着很高的期待。(3)市场机会和问题分析1、竞争优势和潜力：(1)产品自主开发成为主流，形成了几个稳定的开发平台，提供了成本高效的产品，保障了优势竞争(2)建立了自己的产品开发中心，为产品的后续发展提供了有力的支持和保障。(3)我们的品牌进入海南市场的时间虽然不长，但在人们心中有一定的分量，对本品牌的质量和性能得到了一定的认可，形成了相对固定的客户群的产品的市场占有率高，建立了比较完善的销售网络，固有的店铺和柜台数约30家(4)随着手机的普及和普及，人们随着时尚潮流，手机的购买和交换变得频繁，2、竞争的劣势和威胁：(1)近两年来，由于销售网络建设过快，产品销售员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识差(2)店铺垄断面和生产能力不足，店铺控制能力不强，终端资源利用分散，终端资源未提高到综合利用的高度。 存在销售基地分布不均匀，引起资源浪费，部分地区过于集中，形成内部竞争，部分新兴发展地区的基地少或几乎没有等问题(3)品牌定位不明确，拉力弱，认知度和提名率低，特别是高端型号的销售渠道少；(4)售后服务的延迟性和售后服务制定的不合理性已经大大影响了业务的发展，售后服务人员的管理、技术培训二、营销构想1、树立全体人员的营销观念，真正体现“市场生活化、生活营销化”。2、实施深度流通，确立决战基层思想，有计划、重点地指导经销商直接经营基层市场。3、综合利用产品、价格、通道、促销、传播、服务等营销组合战略，形成较强的营销力量。三、销售目标销售额比上年度上升20%，达到500万元，销售点达到60家，XX手机成为海南众所周知的品牌。四、营销战略首先，把海南市场分为三个类别。 战略核心型市场：海口重点发展型市场：三亚儋州育成型市场：文昌琼海东方五指山总的营销方式：专卖店直销和代理店销售1、产品战略：坚持差异化，强调公司不同手机功能特色，走特色发展道路定位“高科技、时尚、尊贵”产品内涵，走高级质量发展道路。2、价格战略：在产品运营中应采用灵活的市场价格政策，可以随着市场行情的变动，对产品进行适当分类，这些产品确立了形象，那些产品获得了利润，那些产品夺得了市场份额等，制定了一系列价格体系，而不采用价格政策3、通道战略：根据不同机型的定位和不同人群的消费味道和习惯，着重在学校、社区、乡镇等不同地方进行宣传。4、促销策略：在不同的节日和大型活动期间，在各卖场、专卖店提出各种各样的主题促销活动，设置一定的折扣、抽签等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。 平时还可以开展更换手机、免费体验手机、买手机电话费等活动，来宣传产品，促进销售。 五、广告战略：(1)终端销售员和网站、店铺进行统一的形象设计管理，消费者对本手机品牌留下深刻的印象，有利于品牌的普及。(2)拓宽宣传渠道，加大报纸、网络和电视、广播等宣传力度，利用新媒体的力量，例如假日前，将宣传活动信息公布在海口等汽车站的招牌、公共汽车读物和海口的广播电台上，让更多市民无意识地使用本手机胸罩在进行产品宣传时，需要制作比其他品牌更加精制、富于爆炸性的宣传说明书、海报、传单五、销售团队管理1、人员规划、销售员主要集中在海口、三亚和儋州三地，且以现在的专业销售员为基础，在销售季节暂时招聘一部分销售员，负责产品的宣传。2、健全和完善规范管理、规章制度，根据企业规章条例和销售实际情况制定营销管理制度。 比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册、0103010等，规范员工的工作顺序和程序，提醒员工要注意的问题，保证工作系统整体秩序和交流，进一步加强团队组织规律。六、费用预算七、售后服务：在当今社会，消费者已经成为最重要的企业生存决策者，而售后服务却是决定消费者是否满意的重要因素。 因此，如果产