销售个人目标计划书

销售个人目标计划企业正确编制和实施产品销售计划，对提高企业和社会的经济效益具有重要作用。以下是一份由小型组织编制和收集的个人销售计划。欢迎阅读。销售个人计划第一部分首先，将首先进行市场分析。空调市场的价格战已经持续了几年。二、三级市场的低端需求，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新周期的到来，带动了一级市场的持续增长，进而带动了整体市场容量的扩大。2004年国内总销量达到1950万辆，比2003年增长11.4%。预计2005年将达到2500-3000万套。根据行业数据，全球市场容量为5500万至6000万台。中国的市场容量约为3800万台。根据区域市场份额容量划分，深圳空调市场容量约为40万台，销售目标为5万台，约占市场份额的13%。目前，格兰仕在深圳空调市场的市场份额约为2.8%，但根据行业数据，近年来一直处于“洗牌”阶段，品牌市场份额将高度集中。根据公司的实力及其200*年产品线，公司的200*年销售目标是完全可能的。2000年，中国约有400个空调品牌，2003年降至约140个，平均年淘汰率为32%。到2004年，在格力、美的和海尔的“围剿”下，活跃在中国空调市场的品牌不到50个，淘汰率为60%。2005年，lg被美国指控倾销。科龙遇到了财务问题，其市场份额急剧下降。新科、长虹、和牛也受到企业和品牌的负面影响，市场份额也有所下降。松下和三菱等日本品牌深受2005年中国人来到日本的影响，市场份额更大。然而，格兰仕空调在广东市场呈现快速增长趋势。但是，深圳的市场基础相对薄弱，团队相对年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。根据以上情况，制定以下工作计划。第二，落实工作计划根据以上情况，我们将重点关注20xx工作计划：中的六项任务1.销售特征根据公司下达的年度销售任务和月度销售任务。根据市场的具体情况。分为每月、每周和每天。根据每月、每周和每日的销售目标，将其分为每个系统和每个商店来完成每个时期的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种宣传活动，制定奖惩制度和激励计划(根据市场情况和每个时间段的实际情况)，这项工作始终围绕着淡季和旺季。在销售旺季，我们将对国美、苏宁等专业家电系统开展密集促销活动，推进大型终端。2.代理管理和关系维护应对现有的k/a客户、代理或待扩展的k/a代理进行有效的管理和关系维护。为每个k/a客户和代理商建立客户档案，了解以前的销售情况和实力，在2008年开展公司的企业文化传播和新产品传播。这项工作于八月底完成。在旺季之后和旺季到来之前不规则地传播。了解每个k/a和代理负责人的基本情况，定期拜访并进行有效沟通。3.品牌和产品推广品牌和产品推广将配合并实施公司从20xx到20xx的常规品牌推广和产品推广活动，并以较低的投资成本策划一些公关宣传活动，以提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。与各种k/a系统联合进行推广是可能的，这不仅可以扩大影响，还可以建立良好的客户关系根据公司2009年的销售目标，渠道渠道的受欢迎程度将会大大提高。根据这种情况，我们将随时随地积极配合业务部的工作，积极配合店内、园内、柜内店铺的形象建设(根据公司展位布局要求为六个大气压)。积极安排促销、样品跟进和产品展示。这项工作是根据公司业务部门的需要进行的。布局标准严格按照公司的统一标准。(在特殊情况下适时调整)5.促销活动的规划和实施促销活动的策划和实施主要在xx年4月至8月的销售旺季进行。首先，公司严格执行促销活动。其次，一些促销活动是根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动灵活规划的。主题要避开它的优势，攻击它的劣势，根据公司的产品优势和资源优势，重点规划和实施。6.团队建设、团队管理和团队培训团队工作分为四个阶段：第一阶段：8月1日至8月30a，部分发起人进行了重点调查和定量评估。移除一些能力范围内的人员，并将重点保持在40左右，以便进行关键培训。b、制定相关团队管理制度，明确职责和工作范围，完善晋升员工的工作报告。完成格兰仕空调系统的培训材料。第二阶段是从9月1日到2月1日，-20xx。第二阶段主要是对主要团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌和产品推广活动，策划一系列的品牌和产品推广活动。移动，并配合业务部门进行网络扩容，积极开展终端布局建设，与原终端保持有效沟通，保持良好的终端关系。(1)培训体系安排为分级集中培训业务人员发起人培训讲师推广人员通过每周例会对所有推广人员进行集中培训9月1日至10