LK男性化妆品营销策划书.ppt

营销计划：莱坤男化妆品，团队成员顾娇，-提纲-，序言营销分析营销策略营销组合财务分析，序言，公司概述市场概述营销目标财务目标回报，营销分析，1市场分析(1)行业背景(2)市场细分2 SWOT分析3竞争分析回报，营销策略，总体战略(1)公司使命(2)目标群体发展战略定位战略回报，营销组合， 产品-(1)产品概述(2)包装(3)服务(4)品牌价格渠道推广(1)销售推广(2)广告宣传(3)公关策略回报，财务分析，国际收支分析营销费用预算回报，公司概述，乐金男性化妆品有限公司是一家拟建公司，它拥有男性化妆品研发的专业技术和独特配方。 崇尚优雅时尚，经典男士新概念，让消费者体验简单、快捷、有效的美容方法，跟上国际时尚潮流，成为更加开放、人性化的现代健康男士新形象。中国化妆品市场每年的市场需求约为400亿元，并且仍以年均15%的速度增长。男性化妆品市场份额目前为1%至2%。公司采用投资建厂的解决方案。公司注重短期目标和长期目标的结合。中长期目标是逐步拓展产品领域，向美容、营养、疗效、多功能、天然原料和生物工程产品方向发展。它还将开发保健食品，涉足家庭护理领域，并组建一个以男性化妆品为核心的多元化公司。回到市场概况，在目前的男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，许多高调品牌没有开发男性专属品牌。他们往往只依靠这个品牌在女性市场上建立的知名度来获得市场的立足点，而大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改进，并在被可包装产品取代后在BLACKPINK推出。公司的产品将以此为切入点进入市场，并为男性肌肤开发，建立男性专属品牌形象。该公司将走中高端路线，并以有竞争力的价格策略进入市场。几乎所有的国内高端产品都被国外知名公司垄断，而我们的产品相对于国外知名公司有价格优势，仅占其平均市场价格的60%，价格空间很大。一些在中国开发的男性化妆品经常走低档路线，这样我们就可以用品牌来提升和建立良好的企业形象和品牌形象。公司采用门店直销的模式，在我国东部沿海地区设立了专柜、专卖店和专业美容店三个终端布局，并与电子商务等网络营销合作，与第三方物流一起构建了完善的营销网络。在进入市场的过程中，少量的免费产品和优惠的包装将作为促销手段和手段来增加市场份额。将开展活动营销和广告，以便给市场带来轰动效应和有效回报。营销目标是在第一年完成30万瓶的销量，这代表着成功占领了60%的产品市场份额，其次是推出更多的产品，目标是11%的市场份额。在第三年年底之前，它在消费者中有55%的品牌认知度。收益，财务目标，第一年的损失控制在500万元以内，第二年的利润估计为500万元。按批发价计算，每瓶100元的第一年计划销售收入为3000万元。在头五年，公司将保持每年35%的销售利润率，预计回收期为一年零五个月。回到行业背景，随着经济的发展和生活水平的提高，男性越来越关注自己的gfd，开始关注自己的皮肤，这推动了男性化妆品市场的发展。另一方面，随着男性化妆品研究和开发的深入，越来越多符合男性皮肤和男性特征的产品不断涌现，这些产品已经从几年前的单调类型发展而来，在国际化妆品市场上，2003年英国男士化妆品年消费量达到1.6亿英镑，美国男士化妆品年销售额达到23.8亿美元，全球男士化妆品年销售额达到53.37亿美元，占全年化妆品销售总额的5.3%，中国男士化妆品年销售额达到7.605亿元，占全年中国化妆品销售总额的1.17%面对这个“有待开发的金矿”，一些国际知名品牌推出了男性专用护肤品来抢占市场。欧莱雅、迪奥、阿迪达斯和妮维雅都加入了这场战斗。国内中高档男性化妆品市场几乎完全被国外知名品牌占据。一些国内品牌已经开发了自己的独家男性化妆品，但他们走的是中、低档路线，表现平平。回归、市场细分，莱坤的主要目标客户是中高收入男性白领、金领。他们具有集力量、品质和个人魅力于一身的个性。他们在新时代的自我审美标准是得体的举止、整洁的外表和个性化。他们需要纯净简单、清新优雅、独特出众的男性化妆品。另一个目标是大学生，他们追求健康和活力，增加他们对女性的吸引力，有整洁的外表，并意识到英俊的外表和被“嫉妒的眼睛”注视将满足自己。其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性是男性化妆品消费的强大后备军。以北京为例，从关注的角度来看，在回答“是否买，只是想看”时，35 -44岁的男性中有20.5%持积极态度，25 -34岁的男性中有14%持积极态度。从消费角度来看，13.4%的35 -44岁男性和7.3%的25 -34岁男性同意“过去在化妆品上花很多钱”，15.7%的35 -44岁男性和12%的25 -34岁男性同意“将来在这方面花钱”。从尝试新产品的角度来看，7.9%的35 -44岁男性和7.3%的25 -34岁男性决定购买这类产品。然而，男性化妆品消费者大多是成熟男性，具有较高的购买力，产品选择合理，注重产品质量，容易形成品牌偏好。男性消费者行为的特点是强调产品的简单、快速和安全。从生理层面(皮肤质量、性别特征等。)和心理水平(男性对健康和活力的追求)，男性与女性大不相同。回归、SWOT分析、主流专业品牌、现代男性个性中的男性色彩消费趋势有利于在男性消费者中树立形象。同时，他们也克服了目前市场上男性化妆品的男性特征的弱点。这也是目标市场所需的男性专用化妆品。乐坤男性化妆品是针对男性皮肤和生理特征开发和生产的一整套产品。产品范围包括皮肤清洁、护肤、保养、洗发、护发、芳香、沐浴、剃须产品等。这些概念是一致的。这使得我们的产品能够以多种方式满足每个消费者的需求和条件。直销模式我们的产品终端布局没有经过大的流通渠道，采用商店销售人员的直销模式，可以节省转移给消费者的成本，可以直接了解消费者的需求，提高消费者的忠诚度，大大增强对市场的适应性。弱点是缺乏品牌意识。作为一家新成立的公司，乐坤还没有在目标市场建立自己的品牌和形象。这不利于我们产品在初始阶段的推广和传播。我们的产品定价在中高档。这将在一定程度上缩小市场空间，并肯定会阻碍我们的产品在初期阶段的推广，特别是对一些价格敏感度高的消费者而言。没有分销渠道。对于我们这些处于起步阶段、销售网络不完善的人来说，这不仅增加了我们自建销售网络的成本，也在一定程度上阻碍了渠道的传递。机会威胁分析表返回，返回，机会男人的美丽概念的变化决定市场前景非常广阔。每一种新时尚都诞生了，它的背后是一个巨大的市场，迫切需要开发。随着越来越多的男性比以前更加注重自己的外表，他们也逐渐意识到美容和护肤不再是女性的专有权利，应该由男性来享受。观念的转变导致了男士化妆品的出现，促进了男士化妆品市场的发展。男性的皮肤特征和生活习惯决定了巨大的市场需求。从男性皮肤的特点来看，毛孔一般都比女性大，而且油性、易长粉刺和皮炎，男性应该选择补充水分、新鲜且不油腻的特殊化妆品；从男人的生活习惯来看，一方面，男人有更多的户外活动，经常暴露在紫外线下；另一方面，因为男性吸烟和饮酒更多，这两个方面导致老化和皮肤粗糙，这决定了男性需要更多的照顾。国际美容的发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景。从国际化妆品市场的发展来看，男性化妆品市场方兴未艾，前景诱人。根据相关资料，2003年，英国男性平均每月消费护肤化妆品5.3英镑。在美国市场，男性化妆品的年销售额达到23.8亿美元。全球男性化妆品总销售额已达53.37亿美元，约占全年化妆品总销售额的5%。同年，中国化妆品的总销售额为650亿元，几乎全部由女性化妆品组成。随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，国内男性化妆品市场必将得到提升，以与国际发展趋势保持一致。我们现在进入男性化妆品市场将有利于抓住第一次机会。回来，对市场发展的威胁还没有成熟。虽然男性化妆品行业前景看好，但目前该市场还没有热卖现象。市场发展条件尚不成熟，此时进入该市场存在很大的市场风险。更多的竞争随着男性化妆品市场的成熟和产品巨大的市场潜力，越来越多的制造商将竞相加入男性化妆品的研发团队，这使得乐坤的营销策略在差异化方面非常重要。价格下跌的压力、日益激烈的竞争以及各公司的市场份额策略将推动男性化妆品价格下跌。如果我们不严格控制成本，不利用经济模型总数的明显增加，这将对乐村的长期金融稳定构成威胁。回到竞争分析，目前男性化妆品市场面临的主要竞争产品是：女性化妆品、男女化妆品、在女性产品改进的基础上重新包装的男性化妆品和男性化妆品。可能威胁我们产品的男士化妆品和男士化妆品，只能在改进女士产品的基础上重新包装，但它们没有明确的定位，概念不清，没有独特的品牌形象，在市场上高度细分。今天，品牌差异化显然是不合适的。短期来看，乐村在男性化妆品市场面临两大竞争对手：控制高端市场的国外知名品牌，如欧莱雅、迪奥、阿迪达斯、妮维雅、大卫多夫、普莱德兰伯等。与我们相比，乐村有品牌优势，有一定的客户基础。大宝、雅佳、小护士、诗歌收藏等国内品牌走中低端路线，价格优势明显，会蚕食一些对价格敏感的客户。随着男性对化妆品需求的快速增长，该行业将有更大的利润率，未来将有更多的公司进入市场竞争。此外，lequin采用的终端布局和营销方法可能会被其他公司复制和模仿。未来市场的同质化不可避免。整合营销传播是必要的。lequin必须提高消费者的忠诚度，让他们自愿选择购买。为了实现这一竞争目标，需要强调以下两点：1 .与客户保持联系，倾听他们的声音，了解他们的需求，引导他们购买，超越他们的期望，并创造客户满意度。2.开发一个系统化和标准化的会员系统，锁定现有客户，同时通过现有客户资源的口碑效应吸引更多新客户。同时，建立客户档案，加强质量管理回归、整体战略、整体战略公司将在3-5年内成为男性化妆品市场的知名品牌企业，服务于新时代的男性消费者，以整洁、成熟、时尚、成功、个性化为主导地位。针对男性皮肤和生理特征开发的高品质、高品位、高服务的“三高”产品，帮助消费者打造完美的男性形象。目标群体是中高收入的男性白领，他们是金领工人。大学生和高消费男性群体的形象：他热情而年轻；他自信而偏执，独立而不孤僻，热情而不疯狂，积极而不放肆；他健康、整洁、体面、大方。他能从人群中脱颖而出，吸引人们的注意力。他能承担时代和环境赋予的重要任务。回归、发展战略，最初(1-3年)取代部分女性化妆品市场，抢占其他男性化妆品市场份额。创建自己的品牌，回收资金，不断开发新产品。在第一年和第二年，产品将进入市场，增加产品的知名度，创造独特的品牌，并初步建立自己的营销网络。据估计，男性化妆品市场最初占据的累计产量约为150万瓶，第三年的市场份额为6%-11%:增加投资，升华产品的品牌效应；增加设备，扩大生产规模，将市场份额提高到15%左右。开发产品的新性能，研发新产品，利用现有的营销网络开拓男性化妆品市场。中期(4-5年)，进一步扩大和完善营销网络，扩大产品生产线，实施多元化和信息化管理战略。市场份额达到16%-20%，扩大了男性化妆品市场。长期(5-10年)利用公司在男性化妆品研发、相关产品研发方面的技术优势，扩大市场份额，力争成为个人护理服务领域的领导者。回归、定位、勒奎因是根据男性皮肤和生理特点，采用独特的先进技术制作而成。富含维生素、维生素、植物精华等营养成分，能清洁、保护、滋润、缓解皮肤压力，为男性顾客提供细致周到的护肤服务。退货、战略、化妆品属于快速消费品。其消费周期相对较短，重复消费的频率相对较高。这是一种市场竞争激烈的产品。因此，建立一个突出的品牌更为重要。赖坤需要通过提高认识来倡导新的男性护肤化妆消费理念，通过开发适合男性皮肤的产品来提高需求相关性和效用满意度，通过整合营销传播来提高产品品牌优势差异和消费忠诚度。退货、产品概述、莱坤男士化妆品注重产品的系列化、专业化和特殊化。产品范围从皮肤清洁，护肤，保养，洗发水，护发，香水，沐浴，剃须产品等，具有相同的概念。外包装风格统一，体现独特个性。该产品的香味主要是清雅，突出其优雅而不俗，清亮而不浑浊，独特而优越的风味。据男性称，他们不想太挑剔，喜欢简单的消费特征。产品主要是组合套装，使用方便。该产品的成分主要是天然植物精华，并介绍了天然健康护肤的概念。产品类别：1。护肤、保养、皮肤清洁产品：洗面奶、润肤液、润肤液、润肤液、防晒乳液；2.护发产品：洗发水、护发素、护发素(摩丝、凝胶水、营养水)、护发素；3.剃须产品：湿剃须产品；干性剃须产品、剃须后护理产品(剃须后护理水、剃须后润肤乳液、剃须后护肤凝胶)4。香水5。沐浴产品的退货、包装、包装颜色以白兰为主，瓶型简单大方，体现了男性阳刚、大度、不拘小节、独特和优越的特点，融合细腻和粗犷。产品中的一些成分在包装上有明显的标记，这对男性的皮肤和男性的生理特征特别有帮助。不同的包装会采用不同的规格售后服务：建立完善的营销网络(如lequin online)以满足客户需求并及时送货上门。售后服务：建立信息交流的反馈渠道，不断完善自己的网站(如莱坤在线)，倾听客户的声音，做好产品质量和服务反馈信息的处理，根据客户需求不断改进产品，自动保持与客户的联系，加强与客户的联系，最大限度地满足客户需求，超越客户期望，适时开展信息交流活动，搭建沟通桥梁。回归、品牌、品牌定位：立足国内市场实际，选择高品牌形象、中高价定位的策略，打造莱坤品牌的阳刚之气，体现现代男人的新形象，精致与粗犷相结合，刚柔相济。退货、价格，针对国内市场男性化