保利香槟国际阶段推广策略教材(PPT 33页).ppt

阶段推进战略、保利香槟国际、(2011年3月-6月)、第一部分推进支点、支点：“青奥发动机”达成青奥第一盘，2月11日，南京青奥村成立和河西十大项目开工仪式。 青奥村的创始标志着迎接青奥的各项建设工作将全面启动。 同时标志着“南京青奥城”建设的全面开始，对香槟国际而言不争的青奥中心的地位将带来项目价值的全面提高。 支点：“品牌自信”2010年的热门品牌，2010年，保利房地产和香槟国际获得了傲慢的销售业绩，品牌粉丝有效积累。 很多客人的选择证明了香槟的国际价值的验证。 支点三：“酒精成熟体验”的优雅生活体验，利用香槟优质产品的基础，深入开展体验营销，加快香槟国际优雅生活，为客户描绘未来生活前景，促进客户对优雅生活概念的认识PART2价值审视、区位价值、产品价值、青奥核心、河西CBD二期、两河交汇、河西主轴、配套价值、三线地铁、多元交通、配套齐全，未来繁华中央、优质内部配套、ARTDECO建筑、30000滨河公园、台地六重景观、高双奢双泳池配套，品牌价值中央企业领导，全国三十三、文化地产、和者筑善，十九年三十三城，保利香槟国际价值树，项目整体价值，亲情和院服务，项目品牌理念，项目特色规划，配套/区域前景，中央企业品牌优雅气质，尊重建筑，最高居住区，特色景观，完美户型，滨河公园，三线地铁，高级配套，青奥概念项目的核心属性：中央企业品牌，发展前景，优雅生活，产品核心属性：户型，规划，景观，建筑细节，人文层，中央企业顶级品牌， 顾客认可的卖点(历史卖点)、青奥机会、未来中央核心、优雅生活社区阶段第一价值的核心审视、价值核心1、青奥发展的原动力、CBD前景、优雅生活形态、价值核心2、价值核心3个地区的未来价值明确项目的核心属性：中央企业、品牌、城市、优雅生活、产品的核心属性：家庭型、规划、景观、建筑细节、人文圈、硬件支持：保利品牌/地区/补助/地铁、硬件支持：完美家庭型/一层一层的双层大厅/模板间零件3销售布局，12，第一波，第三波，第四波，第二波第一波(1-2月)输出21#，占先锋，销售量118-121(DEF中小户型)，第二波(2-3月)输出8#和17#，实现了强攻击是楼王7#进入市场，形象升华，价值提高190-200(A1，A2大户型)的第四波(6-7月) 18#20#，人气持续，完美的收官118-160(BC王牌家庭型DEF中小家庭型)，第一波1-2月21#。 实现项目的新形象，决定销量，创造人气，第二波2-3月主力王牌家庭型全面出击市场，提高整体价值，实现优雅生活的全面演出，第三波4-5月比尔王强势出击，比尔王的概念升级为第一/大户型优雅生活全面升华，第四波6-7月销售全户型，前期品牌热潮持续，确立项目的终极地位，优雅地完成，完美的接收官，14、1月、3月、4月、5月、6月、7月，小户型(21# )，王牌户型小户型(8) 17#，比尔王(7#，盘排列推222222222222222喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓6从品牌价值表现到生活价值体验，从“产品销售”到“销售生活”，年度的营销主题是“销售生活” 白天喝很开心，晚上喝很浪漫。 现在，证明这种古典香槟品牌的重要瞬间手段“酩酊生活营销”18世纪巴黎的社交名媛蓬皮杜说：“法国的酩酊香槟使每一个男性都很幽默感，使每一个女性都很美丽。“营销主题实现的目标，优雅生活的全面体验策略房地产，优雅生活的创造者香槟国际，优雅生活的服务者，阶段性推进主题，“生活新主控概念”利用青奥主题导入主控概念，强调地区的价值和生活前景，主题构想：为蓝色开始青奥概念营销，解开主题，保利香槟国际“新大师生活”，“青奥大师”有强大的支持力“城市大师”，CBD中心价值，“优雅大师”，最高品质价值： “优雅论”、“中心论”、“青奥论”21，阶段推进主题，36月展开主题，2014年，未来发展南京，生活大师是香槟2014年，中央CBD是河西，繁华大师是香槟2014年，热情比赛是南京，优雅大师是香槟，青奥概念： 201 阶段推进主题、报纸广告主题、阶段软文合作、青奥引擎，展望香槟国际的主场时代3010香槟国际，发现城市的未来中央3010、第5部分活动战略、24、生活体验活动为主，2011年波利香槟国际剩馀产品有限，后续营销活动主要以顾客的维持和现场生活体验为主。 年度营销活动的核心战略：优雅的生活表现，繁华的气氛出现，年度营销活动的基本语调：25，酩酊生活，酒精和美场，阶段活动主题：酩酊高雅，围绕高品位生活主题展开系列生活体验活动，丰富现场的人气，在活动中给顾客带来项目优雅的26、3月活动1 :示范室体验活动、桃悦系列活动、活动场所：示范室活动形式：茶点品鉴项目说明活动对象：业主和意向客人活动规模：持续受理活动时间： 3月中旬，27，3月活动2 :Superdog爱宠运动会活动场所3:滨河景观带活动内容3360 狗短跑比赛2，机敏秀3，飞盘比赛4，狗寻找主人5，免费美容6，宠物护理知识讲座活动对象：业主和意向客户活动时间： 3月中旬周末， mosokei系列活动，28，4月活动1 :深藏优雅， 香槟寻宝活动场所：中心景观区活动形式：家庭爱好运动会景观区寻宝活动对象：业主和意向客户活动规模： 50组活动礼物：体育器材活动时间： 4月上旬周末星期天、酩酊系列活动，29、4月活动2 :奥运会喝彩， 香槟品审查会活动地点：俱乐部屋的活动形式：有名的香槟品鉴文艺公演活动的对象：业主和意向客户活动的规模： 30组活动礼物：品牌的香槟活动时间： 4月下旬周末周日，酩悦系列活动，30 儿童沙雕活动场所：中心景观区活动形式：沙雕扮演儿童沙雕比赛的活动对象：业主和意向客人的活动规模： 20组活动时间： 5月上旬周末星期天，酩酊系列活动，31，5月活动2 :香槟派对， 游泳池比赛活动场所：俱乐部会所的活动形式：水球比赛自助餐乐队演艺SPA体验活动对象：