医药市场细分与目标市场选择.ppt

第五章制药市场细分和目标市场选择(STP)、牵头案例、喉咙药店中广西“金嗓子”年销售额6亿元，市场份额30%，稳定了市场领导者的地位。接着西瓜奶油样品和喷雾占13%的市场份额。江中草珊瑚在市场上排名第三，占市场份额的6%。这些产品的年销售收入不到1亿元，在一些优势市场上每年占有4000-8000万元的份额。虽然他们无法与前三强中的任何一方抗衡，但他们共同占据了市场份额的一半以上。针对吸烟引起的枕部不便，一度进入了同级第五名。桂龙制药慢咽舒宁在治疗效果中被切断。明确了可以消炎的口腔精制，这正引起消费者的共鸣。现代市场营销战略的核心，STP，STP市场营销阶段，1，确定市场细分变量和市场细分2，绘制市场细分轮廓，3，评估每个市场细分的吸引力4，选择目标市场细分，5，确定每个目标市场细分的可能定位概念6，选择，开发和交流，医药市场细分，(a)段的理论基础是，(a)我喜欢红色，我喜欢蓝色，我不喜欢它的外观，我对它的质量很乐观，它的价格太高了，1。消费者需求的绝对差异和相对相似性，我仍然不满意。2 .企业资源有限，企业资源，客户需求，3。并非所有部门都对企业都有吸引力，(b)制药市场领域的作用1。有利于企业发现和开拓新市场，占有新目标市场，2 .企业规避弱点，发挥优势，提高企业竞争力，3 .有助于企业分析市场情况，调整营销战略，提高企业弹性，(c)医疗市场细分的影响因素，地理因素，人口因素，心理因素，行为因素，1。地理因素地理位置自然环境，2 .人口因素年龄性别职业收入教育家庭人口家庭生活周期国籍民族宗教社会阶层，3。心理因素生活方式性格购买动机态度，4 .行为因素购买者和处方者的品牌偏好购买决定权限患者和处方者的药物频率购买渠道，5。补充：每种病情分变量的病理过程、病理状态、治疗方式不同，这些复合过程和模式都影响医生的用药形态，为病情分化提供了充分和必要的条件。原则：不同的药物随着疾病的发展，起不同作用的疾病的治疗大部分需要多种药物的组合治疗。几乎没有能解决整个过程的药。可以称为药物兼容性或组合治疗的疾病的治疗可以分为症状的消除或抑制，疾病治疗，即处方和根本，如果症状的分割对特定疾病出现多种症状，医生可以在疾病治疗中考虑是否完全治愈疾病，另一方面也可以考虑消除不适症状。症状治疗和疾病治疗一样重要或更重要，有些药在治疗疾病方面没有多少优点，在消除症状方面效果好，可以选择细分变量，根据药物本身治疗上的优点，可以将一个或多个症状集中在市场上。治疗过程取决于疾病的类型，可分为轻症和重症、急性病、慢性疾病等。治疗方法可以是彻底的治疗、不发展的维持、治愈、并发症、生命特性调节等。因此，根据疾病的治疗过程进行细分，并利用病理学和药理学的理论和实验资料，将该过程分为多个阶段，该过程可以基于药物本身的治疗优势和相关药理学指标，找出该药物整个治疗过程中哪个部分具有更大的优势，选择最有吸引力的治疗过程，改变现有的治疗过程，或者选择合适的目标市场进行定位和呼吁。药物状态分割是关于医生的药物使用，他基本上是通过几种药物(两种以上)的组合来治疗特定种类的疾病，然后是主要药物和辅助药物的区分。从药理学的角度来看，根据药物用途，药物作用可以分为大英寸药和大症状治疗。治疗的目的是消除主要原因，即根本原因；症状，即消除或缓解治疗是症状治疗的目的，在很多情况下是必要的。为了便于理解，治疗的药可以称为主药，治疗大病的药可以称为辅助药。使用药物状态的细分变量，可以根据药物在治疗过程中的作用和疗效进行细分。进一步：创造“疾病”部门的五种方法：创造“疾病”:生命正常过程作为医疗问题，个人和社会问题作为医疗问题，作为疾病危险作为疾病，作为蔓延传染病的罕见症状，作为严重疾病前兆的轻微症状，(4)选择研究医药市场细分程序的药品市场和药品类别调查消费者组的需求情况初步部门，(a)评价细分市场的有吸引力的企业目标和资源主义成本问题，(b)约束市场选择的模式，集中的单一市场，集中市场的一部分，向所有种类的客户只提供一种产品，向不同种类的客户提供多种产品，选择多个市场，没有差异的营销，差异营销，(。没有差异营销策略2。差异营销策略3。集中营销策略，无差异营销，市场细分，市场细分，市场细分，市场，市场，市场，市场细分的区别，作为一个产品，所有市场，可口可乐，广泛销售渠道的大规模广告超级形象，专注于客户需求的同一地点， 我只有一个营销组合销售渠道专业化独特的广告特性管理，客户需求，营销组合，各种目标市场战略的优缺点，要考虑的目标市场战略选择因素，三，定位，差异化1。 日常生活的扩展选择：超市平均4万产品规定，日常生活150种就足够了。也就是说，我国SFDA官方网站上的国内医药品为18万8000名的39850个中，将忽略商品药。进口药8650药房：截至2008年底，我国零售药店总数为36.5578万人，每3633人拥有1家药房医疗机构。截至2010年7月末，全国医疗机构达92.24万个。其中，医院有2万04家，区域保健服务中心(站)有2万8500家，村卫生室有3万8300家，村卫生室有64万7272家，诊所(医务室)有17万42家，2家。定位的意义在潜在客户的精神中如何不同的基本方法，不是创造什么新的和不同的东西，而是操纵已经存在的心灵的认识，重新构建已经存在的关联认识，3 .关于精神“精神”精神骚扰的心理类似于库存不足容器魔术的数字7你可以看到你想看到的心灵的小阶梯进入精神困难：如果没有潜在客户的第一次心理，你将作为心灵的捷径面临心灵问题：第一次“关联”，“分化”，“4”。领导者的位置如何成为领导者？你只要成为第一就行了。谁创造了领袖？对竞争对手实施拦截价格多品牌，5 .追随者的定位很少成为追随者的成功