案例分析：安之秀渠道政策.ppt

案例分析：安之秀渠道政策,安之秀(北京)饰品有限公司以“承人之美，引领时尚潮流”的理念，“建一流品牌，一流服务”为宗旨，“创一流的国际品牌”为已任，迎合当代女性崇尚自然、时尚、浪漫的潮流，集结挑选流行市场上炙手可热的流行元素及韩国流行时尚的前沿，突出：“清新、自然、浪漫、时尚”风格，为每一个女性打造全新的“美丽直通车”。,经营安之秀，就等于经营一家集女性饰品（发饰、胸饰等）、发型体验屋、专业美甲、手工DIY布艺、丝巾扎结、色彩及彩妆于一体的女性精品屋！女性多种多样的美丽需求在这里都能得到满足。“安之秀”饰品以以多元化的设计理念彰显个性，秉承前卫的流行元素，迎合了现代都市人的生活品味，以靓丽的色彩逼真的图案大胆的设计,充分诠释了现代人随心所欲的个性情怀。精准的市场定位确保消费群体的稳定，无竞争激烈之忧。,世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足7%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%,泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。消费者崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。,中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多万件。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。,凡加盟安之秀专卖无论店面级别大小,需缴纳加盟费5800元、合同保证金5000元，其它相关具体政策如下：,区域代理模式,为规范区域市场，整合代理商、专卖店网络平台，控制核心优势资源，充分运用安之秀总部雄厚的经济、科技、人才、网络实力和代理商的天时、地利、人和优势，达成双赢目的，安之秀总部诚邀具有驾驭力和市场执行力的商界精英问鼎代理宝座，共赴豪华盛宴。,区域代理政策,区域垄断经营权在签约代理区域范围内，代理商有垄断经营权，总部不在其区域发展新的加盟商和直营店。原有加盟店逐渐过渡于代理商管理。现金补贴权为帮助代理商快速实现资金回笼，代理商在其代理区域内可分享由总部提供的广告而进行招商，发展代理商和加盟店，全额收取加盟费和保证金，以作为总部提供的现金补贴。,商品利润差价权代理商对区域内自主发展的新加盟店享有自治价格权，可制定本区域内的产品价格政策。以保证价格区域合理性，获取最大销售利润。自办专卖分店权代理商可自主开设专卖店，开展零售业务，获取零售超级利润。商品零库存权代理商享有货物周转零库存经营权，有权要求总部及时、快速、准确地将商品直接发往加盟店。,分享广告权：总部将为代理商提供统一的招商广告或地方专项广告支持，为代理商创建强大的招商推广平台。享有经营技术资产使用权总部将一揽子招商策略和销售策略全部传授给代理商，如：营销理念、职工培训、文案策划、广告投放、业务谈判、人力资源、品牌管理、财务管理、物流管理、风险预警等。,一站式、无中间环节超低价位供货权无论省级、省会城市、地级、计划单列市、特区等总代理，代理商供货价格一律统一，代理商按区、片划分，代理商之间互为平等、平行关系，均由总部垂直管理。代理费用返还权在经营过程中，公司向总代理收取的代理费会随代理商代理区域的销售业绩以10%的比例逐渐返还，返