红酒市场营销工作计划精选3篇

葡萄酒营销工作计划精选3篇文章红酒行业长期处于供大于求的局面，尤其是一级和二级市场基本饱和，二线和三线是竞争的主战场。为了更好地开展红酒营销工作，制定一个工作计划。这篇文章是红酒营销工作计划的精选。欢迎阅读。红酒营销计划选择1:一。销售员的人员配备：1.根据细分4个区域的原则，招聘4名本地员工进行业务拓展。工资的支付应结合当地的工资标准、业绩和所辖市场的总体情况，与公司协商确定。2.分销商(分销商)的选择；选择经销商的总体原则应该是决定合作的态度：适合企业的客户不看表面的规模和大小。在基本条件满足后，关键是看他们对我们品牌的真实态度，即他们是否理解和认同我们公司的整体战略、企业理念、文化和品牌建设等。以及他们是否将主要精力和资源用于我们的品牌，或者他们分配了多少资源来运营我们的品牌(协调)。基本条件：主要取决于是否稳定：一是有一定的资金实力；财政收支平衡稳定；有自己的营销团队，保持一定的质量和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；决策者有健全的人格。二是接入终端建设；在公司的营销政策没有设立省级代理商的原则下，虽然全省分为两大区和四个分区，但主要目的是划分和管理销售人员的市场区域。1)在全省每个区市，基本原则是设立经销商。2)在重点区域市场，如XX和XX，如果经销商实力或网络有限，经过双方协商，将在市县找到几家经销商，以达到扩大终端网络的目的。3)在终端网点建设中，有影响力的酒店、餐厅和大型超市将是初期的主要网点，并根据具体市场确定合理的网点数量。4)初步配送完成后，货物将配送至烟酒专卖店和中小型超市。5)在重点区域市场进行集约化养殖，居民区的小餐馆和杂货店将暴露在阳光下。三、广告；广告应简单适用，从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合各种资源，以最小的投入达到最大的宣传效果。1)广告应以“XX红酒”的市场定位和目标市场为出发点，针对目标消费群体进行有效的广告宣传，目标明确，不浪费资源。2)根据葡萄酒市场的一些特点，“XX红酒”是XXX在宣传中制作的精品酒，是餐桌上的调酒。它引领着科学、健康、自然和时尚的葡萄酒。新的消费观念是基本方向。3)根据XX地区的气候特点和当地居民的日常饮食习惯，对枸杞的“味甘、性淡、无毒”、“XX红酒”等特性进行宣传，即清火解毒。4)在市场推广阶段，为了扩大产品的影响力，我们正在与经销商协商，选择适应电视媒体，并在适当的时候做广告。5)报纸宣传要把握两点：一是以“硬”广告为主，强调“XX红”是一种创新酒，让观众了解“XX红”；B、随着市场的发展，组织一系列“软”广告文件，介绍XX的起源和传说，对XX酒的特点及其他酒文化知识进行一系列的宣传。为了扩大报纸宣传的效果，可以举办“阅读报纸广告、回答问题和赠送礼物”等活动。四、在电视、报纸和媒体上的广告费用相对较高，只能适合短期投放。然而，我们对“XX红酒”的推广应该着眼于销售终端1)终端宣传应以提高“醒目率”为基础。首先会吸引到终端的顾客。是否购买“XX红酒”是另一回事。首先，让他们看看“XX红酒”。例如，在店内酒类专卖区众多的酒类产品展示货架前，除了现场促销员的讲解外，另一种方式就是制作终端展示的问题。我们设计了一个精致的展示架，能够体现“XX红酒”的品牌形象。展示架不够大，无法摆放“XX红酒”。同样，这种展示架也可以在一些酒类和餐馆的条件下使用。2)在终端通过其他方式宣传和吸引“关注度”，如发布流行音乐、发送饮酒知识小册子、设置巨无霸图像显示板、设置大型喷墨灯箱等。五、日常管理：作为省级主管，日常管理应从三个方面入手：1)拓展和管理业务，亲自参与和指导销售人员配合经销商做好渠道终止工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提高其市场销量。2)销售人员的管理工作，作为业务主管，在具备一定业务发展和管理技能的同时，还应树立“做国王、做亲戚、做老师”的榜样。组织和加强销售人员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织和学习业务知识，提高每个人的个人素质和业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，形成团结、友好、互助、进取的团队。3)充当公司和经销商之间的桥梁。推销员的基本要求是勤奋。我们要勤于经销商沟通，有创新的思维理念，勤于日常工作和学习中的思考，有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的向公司汇报，并尽快协调处理。红酒营销计划选择2:一、市场开发根据目前公司的产品概念和价格，首先，必须给产品一个好的定位和好的方向，以确保公司产品的健康发展。前面的市场分析介绍了市场竞争力的变化。红酒行业的终端市场已经开始成为制造商竞争的主战场。红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。如果制造商想在这部分市场立足，他们必须在服务和创新方面取得突破。鉴于公司目前的情况，我建议采用逐步分散的开发方法。所谓的逐步分散开发方法是指该地区从模型商店开始，然后分散，以逐点的方式开发市场。在开发市场的过程中，方向是第一因素，方法是第二因素。这两者是不可分割的，必须有效地结合起来，以开发一个适合公司发展的市场。第二，产品销售根据公司和商场的具体情况，制定年度销售任务和月度销售任务，然后根据市场的具体情况进行分解。分为每月、每周和每天。根据月、月、日销售目标，将其分解为不同的系统和商店，以完成不同时期的销售任务，并在销售完成任务的基础上提高销售绩效。对于不能完成的门店，应进行汇总并及时调整。主要方法是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段的各种宣传活动，制定合理有效的奖惩制度和激励计划(这将根据市场情况和实际情况进行时间段。在销售旺季，将为葡萄酒连锁店实施一项强有力的促销活动，以推动终端市场的销售。三。客户管理和维护对现有的终端连锁店和代理客户进行有效的管理和关系维护，对每个连锁店的客户和代理客户建立客户档案，了解销售情况和实力，对公司的企业文化和公司的产品知识概念进行不定期和有计划的传播，之后四.品牌和产品推广品牌和产品推广应配合并实施公司在20xx的常规品牌推广和产品推广活动，提升品牌知名度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，并通过电视、杂志、报纸、互联网和户外宣传渠道策划一些投资成本较低的公关宣传活动，提升品牌形象。如果有可能与各种连锁客户共同推广它，它不仅会扩大它的影响，而且会建立一个良好的客户关系。产品推广主要包括一些“路演”或一些产品推广和正常业务推广的外部静态展示。V.终端布局终端销售渠道网点的建立和推广将大大增加。针对这种情况，设计部门必须随时随地积极配合销售部门，积极配合连锁店和店内专柜公司的产品形象建设，进行统一、整洁、合理、规范的产品形象展示，符合公司的统一标准。积极安排终端促销和培训的在职和样品跟踪及销售补充。公司有专门的负责人，负责制定终端布局标准。六、宣传活动的策划和实施促销活动的策划和执行主要是在销售过程中进行，以增加淡季和旺季的销售量，提升公司产品的市场份额。一是严格执行公司的促销活动，二是根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，灵活规划和调整一些促销活动。主要思想是避开它的优点，攻击它的缺点。根据公司产品的优势和市场资源，突出规划重点活动的优势和劣势。七、团队建设、团队管理在一些人眼里，红酒品牌的竞争仍然是一场简单的广告战、价格战、渠道战等等，但他们忘记了企业经营的本质。无论一个企业的财务实力有多强，资源有多深，所有资源的操纵者都是人！葡萄酒行业多年来一直在追求服务差异化，因此一个优秀的销售团队更为重要。传统的团队建设已经耗尽了许多企业，没有发挥团队的作用。拥有一支优秀的团队才能真正决定企业在未来的葡萄酒竞争中的兴衰。团队建设：一个好的团队可以让每个成员都有归属感，归属感的两个要素是：一是能够在团队中成长，二是在团队中有好的收入。有了这两点，团队的建立必须考虑到人力的合理使用。误用不仅会造成公司资源的浪费，还会影响团队的成长和凝聚力。团队的建立分为四个阶段。在第一阶段：选择核心销售人员：区域经理和区域经理负责市场开发和市场服务。第二阶段：团队管理。每个团队主要由区域经理组成，他们负责工作部署和团队文化建设。大力实施公司的产品销售工作。第三阶段：团队培训分为两部分：公司培训和区域经理培训。公司制定月度培训计划，培训公司的文化理念、产品知识、专业知识和心理指导。销售经理负责每周培训销售技能和分析竞争对手的强项和弱项，以增强团队凝聚力。第四阶段：团队进攻的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗。红酒营销工作计划选择3:1、努力学习，提高经营水产品一是花时间通过各种渠道学习营销知识(尤其是白酒营销)，学习一些成功的营销案例和尖端的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。二是经常向市场上其他行业的公司领导、区域业务和营销人员咨询、交流和学习，从而在业务水平、市场运作和掌握、人际沟通等各个方面大大提高自己。2.进一步拓展销售渠道Xx市场销售渠道相对单一，大部分产品都是通过流通渠道销售的。下半年，在做好流通渠道的前提下，要进一步拓展到商业渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。在扩大团购渠道方面，下半年，工商、教育、林业三大系统将做更多工作，系统人员多，接待任务多，将逐步渗透到其他企事业单位。3、做好市场调研工作进一步研究和探索市场，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更加科学，以弥补经验和感官理解的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的趋势，以便及时应对各种市场情况和调整营销策略。4.与经销商密切合作，搞好销