精选新公司销售工作计划

选定的新公司销售工作计划以“目标管理”的方式，认真扎实地开展工作。以下是边肖选定的新公司的销售工作计划，供您参考。选定的新公司销售工作计划(一)市场细分、多层次、立体的营销推广活动。企业客户可大致分为四类，即现金管理客户、企业非信贷客户和电子银行客户。全年发展以市场为导向，以客户为中心，以客户为基础，以“稳定大客户，努力改变小客户，拓展新客户”为战略，制定详细的营销计划，并在公司的一系列媒体宣传、网络销售、大型产品推介会、客户上门促销、投标和营销活动中持续开展营销活动。现金管理市场的领先地位。推广不同层次的现金管理服务，争取产品的客户价值。把握客户市场，现金管理的品牌效应。各分行、各部门应对辖区内的客户、大工业客户和集团客户进行调查，分析其经营特点和模式，设计现金管理方案，进行营销。对于现金管理股票客户，挖掘深层次需求，解决问题和客户度。今年，新增了185，200名现金管理客户。发展公司的非信贷市场。中小企业没有贷款账户，贷款账户是银行的基本客户，是资产和中间发展的来源。在去年中小企业“红叶居”主题营销活动的基础上，总结经验，深化营销。给整个公司的无贷款营销量增长，并注重质量；优化结构，优质客户比例，降低融资成本率，高附加值产品销售。我们要做好公司对非贷款客户的开户营销工作，争取市场份额。有必要对公司的非贷款客户进行管理，分析其结算特点、全产品营销和银行结算市场份额。在XX，应努力开立358，001个新的公司结算账户，净增272，430个。大型系统用户的营销工作。该市还有一些乡镇金融机构没有在我们银行开户。他们已经为市场营销调动了资源，并取得了成功。并利用这一情况向每个乡镇支行发起营销活动，获得较大份额的存款。包括大中型企业、名牌企业、世界前10名、纳税前8000名和进出口前7334名在内的10多个客户被列入认购名单，瞄准其他银行的客户，解决关键问题。(2)服务渠道管理和“结算质量服务年”活动。客户资源是整个公司的关键资源。对于公众客户，他们是整个公司的高质量客户和潜在客户。对于公共景观系统来说，个性化和多样化的服务应该在高质量服务的基础上得到体现。应建立三个渠道要求总行“配备3名账户经理，负责二级分行的结算和现金管理；每个对公网络(包括综合网络)应根据自身发展情况配备一名客户经理，拥有客户资源的网络应配备更多的“高素质营销团队”。物理网络的构建。由于公众结算的多样性和公司管理模式的差异，公众客户最常用的渠道仍然是柜台服务渠道。在贵宾理财中心的改造中，我们需要建立网点，考虑公众客户和客户的需求。各分行、各部门应制定详细的网点面向公众的营销指南、服务内容、服务要求、服务规范、服务程序等。对公众开放。拓展电子银行渠道，柜台比例。今年，电子银行占据了“赛马圈地”市场的大部分份额，但也“精耕细作”地在不同层面扩大其客户。各分行、各部门要结合分行下发的客户名单，集中精力做好营销工作，在优质客户市场中占有优势。客户服务和室内设计创新和现实，开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场需要更合适的产品(包括产品质量、外观和合适的包装)。因此，上海公司根据国内市场的特点，特别邀请人们设计公司的销售形象，以提升盛天公司在中国市场的统一形象。与高品质的产品合作，为更有效地提高盛天在中国的声誉打下坚实的基础。同时，完善的销售网络体系的建立，为盛天开拓中国市场奠定了基础。上海公司计划在3月初招聘7-8名销售人员，全面培训业务知识，专注于市场开发，灌输盛天的实施理念。二。年度目标：1.年销售收入达到2500万元。利润：100-150万元；2.胜天产品在国内市场(同行业)的市场份额超过10%；3.各项管理费用同时降低10%；4.成立产品开发部，在总部的指导下完成分配的开发任务；5.积极配合总公司做好相关事宜及上海胜天开发区交办的其他事宜。三。实施要求：销售市场的细化和标准化有利于运营。按照2500万的总销售目标，分区域目标，明确责任，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。这个国家被分成7-8个地区。每个地区发布指标，通过考核与实际绩效挂钩，并有明确的奖惩。2.根据销售网络的分布情况，要求大力推行代理制，力争年内在省级城市开设15-20家销售代理商。3 .销售费用、差旅费实行销售合同责任制；4.成立产品研发部门，力争在上半年引进3-5名技术开发人员的基础上，下半年初步形成新产品开发能力，完成总行下达的任务计划数量；5.加强内部管理，提高经济效益；(1)财务销售成本：会计是国内市场的关键。进口、销售和储存应明确，应反映月报，应进行季度评估，应努力达到每年2500万元的销售目标，并降低5%的成本。(2)人力资源管理：根据总公司的要求，结合上海公司的实际工作，在每个岗位上配备相应的人员。用科学的激励机制考核，人尽其才，爱岗敬业，每个员工都以实际表现体现自己的个人价值；(3)产品开发成本管理。该公司仍有许多工作要做，许多事情要实施。因此，我们要紧紧围绕总行的工作重点，结合公司实际情况，承担2012年的责任，为实现总行的战略目标做出应有的贡献。选定的新公司销售工作计划一、深化绩效考核结果二。充分响应“全员营销”的工作理念与公司营销相关职能部门合作，建立物流服务支持系统，实施承诺制，承诺相关部门的协助，并写入绩效考核指标，确保公司销售目标的实现。三、抓经济，保指标在下一年的工作中，行政部必须与各部门充分沟通，制定详细的制度，大力抓经济，天天抓，时不时地抓，在日常工作中进行更多的监督、检查和改进，从“节流”的层面保证公司利润目标的实现。四、狠抓安全生产在现有安全标准化管理平台基础上，加大安全检查力度，加大安全生产管理知识培训，重视隐患排查，提高员工安全生产意识，确保