朱武祥商业模式保护

定义和描述商业模式,朱武祥教授研究领域：公司金融商业模式产业金融清华大学经济管理学院金融系,一.问题提出,京东,基于大数据等技术不断完善的商业规则和核心管理逻辑应该得到保护，因为过程中付出了大量的人力物力，不希望别的公司轻易抄袭、模仿。,好的商业模式是有商业原理支撑的商业智慧方法，是重要的竞争优势,科学技术,商业运营,革命性商业模式：应用广泛，影响深远！,历史消费积分增加用户转换成本和粘性读者眼球广告价值(1886年英国泰晤士报)Gilman（1859年）：连锁经营(1930年在美国有16000家店铺)吉列（1903年）：“剃须刀架+刀片”的新型盈利模式可口可乐（1910）：特许经营模式佩利（1928年）：“免费提供节目+插播广告”盈利模式（哥伦比亚广播公司）施乐（1959年）高价复印机：计量收费低租赁费+超过约定复印数量后的收费,可口可乐：扩张模式,可口可乐创始人发明了可乐配方和浓缩液生产技术，1990s-1910s创立和发展初期，缺乏资金、装瓶技术、质量管理经验，技术，如何大规模生产规模和营销，快速发展？,饮料产业链环节,资源能力需求研发能力投入资金少中大管理能力营销能力,可口可乐,可口可乐没有涉足重资产的装瓶业务，而是通过向有资金和管理能力的投资人授予永久、区域性的装瓶和销售独家经营权，以固定价格供应浓缩液。到1920年代，可口可乐特许装瓶商有1200家(并不拥有瓶装商股份)，快速建立了全国性的装瓶商网络。可口可乐通过全国性广告向最终消费者宣传品牌。,区域独家永久装瓶及经营权，固定价格供应浓缩液,二.明确商业模式定义与构成模块,1.常见简洁说法做生意的方式商业方法是否包括管理方法？赚钱的方式比较聚焦，比较狭窄价值创造、传递和分配的逻辑比较抽象,2.魏朱商业模式定义2007年,定义:利益相关者之间的交易结构,3.利益相关者交易结构构成模块,革命性商业模式,广泛应用于商业实践，影响深远，成为标配。(1)发现了能产生新的交易价值、形成新收益来源的新资源能力，创建了新交易方式或盈利模式。历史消费积分增加用户转换成本和粘性读者眼球广告价值(1886年英国泰晤士报),(2)设计一种新的交易方式或盈利模式,Gilman（1859年）：连锁经营(1930年在美国有16000家店铺)吉列（1903年）：“剃须刀架+刀片”的新型盈利模式可口可乐（1910）：特许经营模式佩利（1928年）：“免费提供节目+插播广告”盈利模式（哥伦比亚广播公司）施乐（1959年）高价复印机：计量收费低租赁费+超过约定复印数量后的收费递归激励直销,发掘收益来源和分配对象(收支定向),何处可获得收益?哪个环节：上游，下游，上下游？收哪类客户的钱？从哪类产品服务收钱：直接产品服务硬件+软件+服务？(2)向谁支付？发掘收益来源及支付对象的基本原理：识别交易主体的资源能力及带来的价值：收益提高，成本降低，风险降低？,收益或支付方式及定价,(3)收支方式：怎么收钱？如何付钱？收支类型：固定、分成、剩余？佣金，差价？收支时序：预先支付？分期支付？分段支付？定价量纲：面积、位置、供求状况、效果？卖场定价量纲：进场费(场地位置资源)，特定位置费(特别价值资源)，堆头费(面积资源)机票定价：订票时间，改签灵活性，位置，等级，淡旺季定价机制：谁来定价？企业定价、拍卖、用户自愿.(4)收支定量：量化模型，收支多少？,由于商业环境变化而失效、衰落。例如，基于规避管制，利用税收套利等。,一个原理,无数交易方式,资源能力输出资源能力输入,增加收益降低成本减少不确定,产品服务生产要素经营要素投资交易,企业内部上下游同行政府跨界,创造交易价值,三.商业模式描述,商业模式创新的核心：发现交易价值来源，创新交易方式。商业模式不只是一个想法、点子、创意，还应包括交易参与者之间的责权利合约设置。被实践证明或检验过其商业有效性,商业模式创新描述需要回答的问题,解决了什么商业问题?与已有的交易方式相比，有什么独特之处？产生了什么不同的商业效果?,可口可乐：扩张模式,可口可乐创始人发明了可乐配方和浓缩液生产技术，1990s-1910s创立和发展初期，缺乏资金、装瓶技术、质量管理经验，技术，如何大规模生产规模和营销，快速发展？,饮料产业链环节,资源能力需求研发能力投入资金少中大管理能力营销能力,可口可乐,可口可乐没有涉足重资产的装瓶业务，而是通过向有资金和管理能力的投资人授予永久、区域性的装瓶和销售独家经营权，以固定价格供应浓缩液。到1920年代，可口可乐特许装瓶商有1200家(并不拥有瓶装商股份)，快速建立了全国性的装瓶商网络。可口可乐通过全国性广告向最终消费者宣传品牌。,区域独家永久装瓶及经营权，固定价格供应浓缩液,香港利丰集团(冯氏集团),以香港为基地的跨国商贸集团1906年于广州成立，是中国首批对外贸易公司之一。2013年营业额超过230亿美元世界最大的消费品贸易公司在全球40个经济体系已建立300多个办事处及仓库，聘用员工超过43000名，全球供应商15000+家,网络遍布全球四项核心业务：贸易出口、经销(美国、欧洲、亚洲)、物流、零售。哈佛大学、史丹福大学及沃顿商学院等曾分别对利丰的供应链管理、价值链业务模式及网络经营进行案例研究。,利丰集团商业模式升级,资料来源：供应链管理：香港利丰集团的实践；利丰年报；www.L,利丰的业务模式,业务模式1：30-70%订单控制供应商业务模式2：虚拟生产,虚拟生产模式,以制造商自居而拥有:管理生产及分配产能的能力而并非真正拥有工厂的资产灵活的生产线可处理各种男、女服装产品而无须承担一般工厂要面对的高昂固定成本。无须投入大量资金于厂房建设虚拟生产公司专注于单一类型产品,虚拟生产模式的交易结构,客户,工厂生产,营运,跟单服务,品质保理、人权证策执行,面料、辅料采购,产品开发,样办制作、纸样设置,贸易公司,虚拟生产服务包括:设计面料、辅料的开发制作纸样/放码/排用料生产成本预算制办内置、外判办房测试保质、检定采购面料、辅料,设计中心,布料陈列室,办房车间,验布,内置测试中心,房地产开发业务活动及资源能力需求,商业代建,由委托方提供土地及资金，LC集团输出品牌，派驻专业团队，提供房地产开发的全过程管理，最终实现合作共赢。,资本代建,由LC集团为有房地产投资需求的金融机构提供从项目研判、土地获