三清山景点媒体全案.ppt

三清山旅游风景区北京地区媒体宣传方案,2009-11,在我国新的经济体制下，企业的市场营销已成为企业冲刺市场的起跑线。旅游景区，作为一类特殊的企业，如何在激烈的竞争中占据一席之地，重视营销，已成为旅游景区生存发展不能回避的一个重要工作。北京作为祖国的经济文化政治中心，拥有巨大的旅游客源地市场资源，进入了北京就占领了国内旅游客源的制高点。新时期旅游景区如何开拓北京市场，是摆在所有旅游景区及相关部门面前一个充满诱惑但十分艰巨的问题。三清山旅游风景区，作为江西本土的知名旅游景区之一，近年来的游客增长速度和旅游收入的增长与全国平均水平的差距利益明显。为了进一步提高三清山旅游在北京的知名度，树立三清山旅游在北京市民心目中的良好形象，促进三清山乃至江西旅游业的发展，七彩传媒特针对三清山风景区进行了相关的广告策划。,背景,一、三清山旅游简况1.三清山坐落于江西上饶东北部。素有“天下第一仙峰，世上无双福地”之殊誉。主峰玉京峰海拔1816.9米，因玉京、玉华、玉虚三座山峰如三清列坐群山之巅，故名。三清山是国家重点风景名胜区，国家4A级旅游区，国家地质公园，国家自然遗产，全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点，中国最美五大峰林之一，2008年入选世界自然遗产名录。2.三清山旅游风景区的竞争对手：江西本地的竞争对手：庐山，婺源，井冈山，龙虎山等。,二、部分竞争对手情况1.庐山：为“三山五岳”中三山之一。庐山以雄、奇、险、秀闻名于世，素有“匡庐奇秀甲天下”之美誉。庐山尤以盛夏如春的凉爽气候为中外游客所向往，是国内久负盛名的风景名胜区和避暑游览胜地。名声享誉古今中外。2.井冈山：是中国著名的红色旅游地之一。井冈山革命的人文景观与优美的自然景观交相辉映，融为一体，是一个集观光旅游、传统教育于一体的理想旅游避暑胜地，2007年跨入了“国家5A级风景旅游区”的行列。,三清山景区,优势,劣势,机遇,挑战,周边景区的竞争,三、三清山旅游景区现状SWOT分析,目前因为轨道交通的大力发展和航空机票折扣的优惠，很多北京游客可以克服三清山路途遥远和旅行费用高的劣势。但是，三清山要想有效应对周围景区对北京市场的挑战，只有通过不断加强自身广告宣传的手段来实现。,如何解决这一问题？,解决步骤1：借鉴竞争对手的成功经验云台山北京宣传策略,一是充分利用新闻媒体，进行全方位宣传。如在央视综合频道、国际频道和新闻频道朝闻天下、天气资讯等栏目进行形象宣传；二是利用户外媒体进行宣传，提高景区美誉度三是开通云台山到北京的旅游专列四是采取参加节会和举办大型活动等实效促销方法，提升景区形象。,1、分析北京市场目标游客群体；2、确定景区宣传定位；3、选择和景区目标群体吻合的媒体作为宣传广告的载体；4、以景区本身的特色，打造一系列的“故事”，策划一系列的活动，制造新闻点；5、根据自身的宣传费用投入能力，制定整体宣传方案。,解决步骤2：加快扩大北京市场宣传的步伐,将消费者的需求与三清山广告诉求相融合，与消费者形成共鸣，加深消费者对三清山的印象，从而提高三清山在北京的知名度。,（一）明确消费群体需求及宣传定位,消费者的需求,安静清幽,风景优美,轻松愉快,北京旅游消费群体分析,想去旅游放松的人群他们以上班族为主他们希望远离喧嚣他们想看到优美的景色,只有打动消费者的广告才能真正被消费者记住。想要令三清山景点在北京市场的宣传有效，则先要明确三清山景点的北京消费群体对自身的需求,四、三清山北京市场推广策略,这里没有车水马龙，这里只有清幽幻境,表明三清山作为“世界自然遗产”的身份，加强北京人对三清山的认知,到三清山，赏世界自然遗产风光,（二）提炼广告主题,揽胜遍五岳，绝景在三清,借用苏东坡对三清山的高度评价，加深北京人对三清山的印象，激发人们到三清山旅游的欲望,突出三清山与北京的不同，吸引平时忙碌的北京人的目光,目标：深度提升“三清山”为核心的品牌知名度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。,媒体计划电视宣传片邀请中央电视台走遍中国栏目或北京电视台四海漫游栏目组到三清山景区进行实地拍摄，以提高三清山的知名度和形象。媒体计划户外广告户外广告是提升企业知名度的重要媒体，2010年，三清山应加大此项的投放力度。我们建议，三清山以公交车身和公交车内为主要广告平台，地铁灯箱和候车亭作为辅助媒体，在一些平时人流量多的繁华地段发布广告信息，而且广告上的画面和颜色、内容应该经常改变，可以多吸引人来关注。,（三）制定媒体宣传计划,媒体计划广播媒体北京交通广播电台（103.9FM)在北京流动人群中拥有84.7%的高收听率，能够覆盖到北京的有车一族