LV品牌介绍(PPT 71页).ppt

,21世纪追求的是什么？,时尚,路易威登,第三小组：石旭妹、郭苗苗、李三星、魏婕,创始人：louisvuitton路易威登注册地：法国巴黎成立时间:1854年母公司:lvmh产品：皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、丝巾、笔、手表，配件,LV品牌图案,自从1896年LV路易威登正式推出具有品牌标示功能“字母组合帆布”设计那天起，“字母组合帆布”就成为这个品牌王国的终极标志。从第一代MONOGRAM帆布LV路易威登图案，到儿子乔治威登用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式，“字母组合帆布”是LV路易威登延续100多年的品牌识别符号。,目录,一、品牌历史介绍二、品牌理念三、产品介绍四、产品材料及采购五、原材料库存管理六、生产过程七、产成品库存管理八、市场分析及定位九、营销策略介绍十、销售,一、品牌历史介绍,路易威登是谁?LV第一代创始人路易威登1821年生于法国乡村一个木匠家庭。14岁那年，他徒步行走400公里到巴黎拜师求技，后来成为替王室贵族出游打理行李的专业技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象证。延伸出来的皮件、丝巾、手表、甚至服装，都是以LouisVuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的旅行哲学，作为设计的出发基础。正是这种实际操作经验，给了路易威登专业知识来设计和创造良好的旅行箱包。其通往巴黎的旅行,也成了lv传承至今的精神.为改公司今天的成就打下了良好的基础.,品牌介绍,LV=时尚+奢饰品,二、品牌理念,LouisVuitton以生产极为创新、典雅、实用的箱包及饰件而一举成为旅游业界的神话，自1854年以来一直是巴黎的主要生产商。事隔一个半世纪的今天，此神话依然延续。路易威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的旅行哲学，作为设计的出发基础。路易威登(LouisVuitton)这个名字现已传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征。路易威登的做法就是坚持做自己的品牌，坚持自己的品牌精神，做不一样的产品，给大家提供一个真正富有文化的产品，然后就是希望路易威登有更多懂路易威登的人来关注路易威登的产品，欢迎那些现在还没有消费能力，但是有这个消费意识或者对于文化的关注高过产品的人，也许有一天他们有了这个选择的能力，会第一时间来选择路易威登.该类产品自1896年以来的成就始终无与伦比，并在现代华贵时尚的发展演变中扮演着重量级角色。,三、产品介绍,LV的各种旅行箱、提包、背包、皮夹约一个月就会推出新款式，极具气派的耐用皮具采用的皮料大部分具防水及防磨损性能，加上极坚韧牢固的线脚，令每个LV皮具都非常耐用。每个正品LV皮具都有一个独特的编号，印压在一个不显眼的地方，这也是鉴别真伪LV的方法之一。多年来，LV的形象专业低调，但又不失高贵，其黑、白、灰、咖啡、天然色等基本色调的服装，再配上任何款式的LV皮包，无不时时衬托出穿着者的独特气质。如今路易威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。分项精致的LV可为不同的需要，量身订制，不论是可放两瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV旅行哲学”的意义。,LVMH旗下品牌,葡萄酒和烈酒：VeuveClicquotPonsardin（香槟）时装和皮革制品：LouisVuitton；Loewe（罗威）；Berluti（伯鲁提）香水和化妆品：ChristianDior（迪奥）；Guerlain（娇兰)；ParfumsGivenchy（纪梵希）；KenzoParfums（高田贤三）钟表和珠宝：TAGHeuer（豪雅）；Zenith（真力时）；DiorWatches（迪奥）；Chaumet（卓美）,LVHM旗下品牌,纪梵希,酩悦香槟,迪奥,LVHM旗下品牌,迪奥,LV,LV包,LV品牌性能,防水耐火历久弥新路易威登的防水、耐火传说，真实程度难以追究，但它不用皮革或其它普通皮料，而是采用一种油画用、名为Canvas的帆布物料，外加一层防水的PVC，的确让它的皮包历久弥新，不易磨损。除了“耐用”之外，有一百五十年历史的路易威登，一开始就专攻皇室及贵族市场，也是令这个名牌屹立不倒的原因。1888年，路易威登以方形图案代替原有的米、棕色条纹，并且加上注册商标，不过仿冒品依旧充斥于世；因此在一八九六年又以路易威登字母、四瓣花形、正负钻石设计出新的图案，这就是闻名的Monogram由来。Monogram这个图案，其实深受十九世纪时所流行的东方艺术，以及兼有装饰和实用效果的Nabis画派所影响。四瓣花形和正负钻石皆是两者的精髓融合。这个经典花纹沿用百余年，几乎是所有路易威登爱好者的第一件入门货品花纹系列。,古典&时尚的融合过去只讲经典不谈潮流的路易威登，近年来终于一改作风。1996年，为庆祝Monogram系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处。1998年，路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacobs加盟，设计Vernis系列，甚至接着开发了过去从未有过的服装系列，除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域。Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。Marc的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，揉合个人的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格。经典的行李箱、鲜艳创新的提包，路易威登的高贵精神和品质不变，但在Marc的巧妙装扮下却为路易威登换上了新的表情，更贴近大众的生活。,百年精湛工艺路易威登不只是一时流行的时尚名牌，之所以能成为百年经典，关键原因在于让消费者享用贵族般的品质。创始人路易威登，在19世纪时，是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆工和御用皮革师，他发明具防水功能的平盖硬式行李箱，坚固耐用的品质保证，顿时传遍上流社会，也让路易威登一问世，就是以名牌的姿态，影响当时的时尚界，成为名流绅士出门旅游必备的装备。,公司简介,广州尚多皮具有限公司成立于1999年,是一家集设计、开发、生产和销售为一体的生产综合型企业。工厂位于中国最大的皮具生产基地广州，厂房面积15000平方米之多，拥有500多名高素质员工，20多人的产品研发中心，30多人的板房，15人的生产计划物控部，20多人的质检部门，8人组成的配发物流中心，50多人的销售团队。,企业内部部门设置,董事长,顾客的订单,产品预测计划,外购件需求计划,采购订单,供货单位信息反馈,自制件投入出产计划,能力需求计划,车间生产作业计划,作业统计与控制,主生产计划（W）,MRP,库存记录文件,产品结构文件,公司的MRP管理,顾客的订单,产品预测计划,外购件需求计划,采购订单,供货单位信息反馈,库存记录文件,公司的MRP管理,资金运动,资金进入,货币资金,库存现金银行存款,储备资金,材料物资,生产资金,半成品,成平资金,库商品存,库存资金,库存现金银行存款,资金退出,供应过程,生产过程,销售过程,公司财务制度,为规范公司日常财务行为，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，制定本制度。一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收制度，执行公司统一的财务制度二、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改进意见促进公司取得较好的经济效益三、厉行节约，合理使用资金。四、会计人员在会计工作中应当遵守职业道德，严守工作纪律，努力提高工作效率和工作质量。五、会计人员应当熟悉本单位的经营和业务管理情况，保守本单位的商业秘密。,六、会计员和出纳员责任分明，钱账分开，不得一人监管。七、银行票据和银行存款账户的预留印鉴由主管会计和出纳分开保管，不得一人监管。八、企业的各项支出及临时借款需经领导签字后方可支付。九、严格审核原始凭证，对不真实、不合法的原始凭证不予受理，对手续不健全、不正确的凭证予以退回或补充更正。十、不准公款私存，不得私自借用公款。十一、及时记账、对账，做到日清月结，账款相符。十二、会计档案按年度归档分类，整理立卷，做到存放有序、查找方便。,财务业务处理流程图,财务报表,四、产品材料及采购,原材料ABC分类,定量订货方式,安全库存：一批皮面料的平均日需求量为100批，并且服从标准差为每天10批的正态分布，提前期是3天，客服水平不低于95%。所以根据公式S=Z=1.6510=28.58订货点为：1003+28.58=328.58,采购,全皮的帆布的皮革的混合皮革的小牛皮的山羊皮的合成革的绸缎的羊皮的其它皮革的.,面料,配件配皮：配进口头层皮。拉链：高品质进口LV拉链。五金：LV专用五金。里布：防水布，绒布，帆布。,主要采购方式,招标采购,网上采购,原材料的领料单,明细科目：原材料,五、原材料库存管理,1、仓库管理的原则,2、仓库作业流程,日清日结,一事一结,1、仓库管理原则,见单作业，按单作业,单随物走，物随单流,先进先出，后进后出,1,2,3,5,4,禁入闲人，安全第一,2、仓库作业流程,A、材料进料入库作业,B、材料发放作业,采购,供应商,收料,品管采购,仓库,交货,清点签收,记录开单,检验,材料入库,让步接受,退回,清点归位,记账,记材料卡,分发单据,采购订单,部门,流程图,使用表单,订货通知单,送货单,收料记录,材料入库单,进料检验记录,让步接受申请单,材料入库单,台帐,材料卡,A、材料进料入库作业流程：,ok,NO,b、生产不良料件缴库领料作业流程,流程图,生产过程不良,不良品缴库,品质确认,对应领料,不良品清点,库存确认,材料退货,材料报废,库存不足,库存满足,修改领料,提报缺料,跟进材料,通知补料,部门,使用表单,生产,品保,生产,生产仓库,仓库,采购,仓库,缴库单,缴库单,领料单,材料退货单,材料报废单,缺料表,领料单,c、托工领料作业流程,部门,流程图,使用表单,开发,BOM表,托工否,托工通知,通知厂商,通知仓库,托工领料,托出放行,加工交货,托工入库,不良入库修改损耗,OK,NG,材料损耗,加工不良,材料报废,采购,加工商,品保收料采购,仓库,BOM表,托工通知单,托工通知单,进料检验记录,收料记录,材料入库单,材料报废单,协商扣款,扣款通知单,品质确认,数量确认,B、材料的发放作业流程图,部门,流程图,使用表单,耗材各部门开单领料,制单批次领用单,生产备料通知,审核批准,备料准备,清点领用,扣账,记卡,生管,仓库,领用部门仓库,仓库,备料生产通知单,制单批次领用单,领料单,制单批次领用单,领料单,分发单据,台帐,材料卡,a、生产整批领料和各部门领料作业流程,六、生产过程,生产,准备,过程,入库,对机械设备的检测及完善人力资源的安排对时间及空间的合理利用生产计划,生产方式生产工艺流程生产工艺特流程的特点LV包包的组装,流通加工运往仓库,我们公司的供应管理,在ERP系统的基础上导入了APS（高级计划系统）SRM（供应商关系管理）和MES（制造执行系统）,根据生产需求在一定的时间用固定的数量向原材料仓库发出提货单。,一裁剪配备,有条不紊的工作车间，皮料切割中心。,二组装,手工制作,视频,皮毛材料的LV包包的生产制作过程,缝制毛皮材料时要注意以下几点:(1)根据皮革面的厚薄情况选择缝针的粗细。(2)选择与毛皮底线颜色相同的缝线。(3)根据皮革面的厚薄情况调节缝线的拉力，但绝对不能在毛面上看见缝线。(4)根据皮革的种类选择缝纫线迹的长度(5)缝制后的最终效果应该是越平越好，毛皮的边尽量接近缝纫机两个齿轮的边缝线。,产成品种类,1：MONOGRAM帆布(老花料),2:TAIGA真皮（十字文）,3:DAMIER双色的格子帆布（棋盘格）：,4:pi水波纹皮系列,5：Nomade牛皮系列,MONOGRAM帆布,款包包不是普通的帆布料，是登山绳的材质制成，很轻很耐用，清洗的效果也很好。,TAIGA真皮,Nomade牛皮系列,uhali山羊皮系列,羔羊皮系列,镂空系列,七、产成品库存管理,入口1,出口1,出口2,入口2,自动立体仓库,自动立体仓库,设备区,阁楼式仓库,阁楼是仓库,电子标签区,电子标签区,设备区,入库作业,编制入库计划,货到时间,数量,物品名称,储存时间,包装状态,接运方式,验收准备,核对单证,办理交接手续,检验货物,货物的验收,注：入库通知单和订货合同副本是仓库接受物品的凭证注：对于数量不准、质量不符合要求、证件不齐全单证不符等一系列问题进行处理。,入库通知表,到货交接单,物品入库日报表,上批检验记录表,入库验收报告单）,3.准备计件器、叉车、装箱工具、开箱工具、测试工具,1.锁定仓库、仓架、货位,2.准备文件单证,分配货位,选择接运方式,货物的接送,开始,做好接货准备,前往车间现场验收,办理提货手续,搬运进行质量复检,办理入库手续,结束,场所、装卸方式、装卸运具、人力安排、输送机装卸、自动升降板装置,LV包的仓储,成品出库流程,四、市场分析及定位,市场分析1、消费环境调查表明，LV是人们认知度最高的奢侈品品牌，72%的被访者都认为LV是著名的奢侈品品牌。正是这种字母组合和模式，它是消费者购买背后的驱动力。,2、竞争环境虽然LV有着悠久的企业历史和文化底蕴，在世界上处于领先地位，拥有大量的顾客基础，但这并没有阻碍其他同类竞争者的崛起和发展。尤其在中国这个奢侈品新生的巨大市场里，高额的销售利润更是受到了其他品牌的觊觎，古琦、爱马仕。和香奈儿就是其中的佼佼者。现如今，人们看中的不只是品牌，更多的是质量和服务，这就要求企业在做好产品的同时，还要对同类竞争对手有一定具体的分析。lv产品价格最低就是4000-5000元起与竞争品牌相比价起价点不高，但是全皮的起价点比竞争对手便宜一点，更胜在选择多。另外一个很大的竞争优势是，其他三家注重做女包，而路易威登的男女包数量几乎一样多，所以，更多的男性倾向于选择路易威登。路易威登在中国的专卖店达到了28家，是所有奢侈品牌中开店最多的。,市场定位第一，中国的奢侈品消费群体。中国的奢侈品消费群体主要包括两大类，一类是资产过百万的富有的消费者，一类是年收入12万以上年轻的白领“上班族”，其中以外企公司的雇员最为典型。中国大陆的奢侈品消费者目前已占总人口的13，约1.6亿人，大部分是年龄在2550岁之间的白领人士、私企老板、社会名流。其中有1000万1300万人是活跃的奢侈品购买者，他们选购的产品主要包括手表、箱包、时装以及等个人。有学者估计，在这些人中，至少有30万人是私人财产超过千万元的富豪。第二，奢侈品潜在消费群体。此一类消费群体主要是那些年龄在22-35岁之间的年轻群体，他们对奢侈品表现出极大兴趣，但是以他们现有的收入是不能够负担起奢侈品的。他们的年收入一般在8万元以下。这类消费群体约占人口总数的45%，他们具有很强的消费奢侈品的潜力。,市场定位,lv品牌奢侈品牌原市场定位在消费者中5%的人口，但今天的奢侈品消费者的定义已经越来越广-“新型奢侈品”，也就是所谓的大众奢侈品。,lv已经把目标定位于40%-60%的消费者。而大众奢侈品消费的一个重要标准就是人们对奢侈品负担得起也能买得到。奢侈品牌也开始对消费者打亲和牌。,五、营销策略介绍,1、Lv的核心价值运动现在LV借以两种截然不同但又相辅相成的渠道来传播品牌的精神：除了每季向大家展示最新的时尚理念，同时也通过开展一个长远的“核心价值运动”，以传达LV的核心价值观。LV选择了数位世界杰出名人来宣扬这份理念。这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行”。LV传讯总监强调：“我们希望大家重新认识LouisVuitton。”,核心价值系列广告：,家，有时仅仅是一种感觉。,有些旅行无法言喻。,爱，是人生最美丽的旅程。,真正的旅行让我们直面自我。,2、各种强有力的广告,电视广告LV开始进军电视界投放了长达90秒的电视广告片在中国，被无数LV粉丝和非粉丝喜爱并收藏在他们的主页上。据称，这是已拥有150年历史的LV首个电视广告。这部广告片以十三种不同语言，在全球经严格筛选的影院、有线电视和卫星频道播出，内地电视媒体投放也不例外。从地理上看，北京、上