《网络营销平台建设》PPT课件

项目二：网络营销平台建设,电子商务教研室,广西机电职业技术学院工商管理系,项目二：网络营销平台建设,知识目标：了解并掌握企业网站建设的各项流程，掌握BTOB平台营销的职能（网络推广、品牌建设、网络销售）；掌握BTOB平台营销的流程（注册、登录、信息发布）；掌握CTOC网店的管理与推广。,能力目标：能够应用第三方网站平台建站，能进行网上开店前的产品选择，灵活应用各种技巧熟练的开展CTOC平台营销。能够应用BTOB平台开展营销活动。,广西机电职业技术学院工商管理系,任务一：营销导向的网站建设与管理,任务导入：如何做好一个企业网站？让它产生价值，实现营销功能。,任务分析：要掌握网站建设的基本步骤和流程，还要能够根据产品特点、环境、竞争对手等进行网站的规划建设。,广西机电职业技术学院工商管理系,相关知识一、企业网站1、企业网站的本质2、企业网站的职能3、企业网站的特点二、网站建设与网站推广三、企业网站优化设计的含义与原则1、网站优化设计的含义2、网站优化设计的原则,广西机电职业技术学院工商管理系,一、营销型网站的建设流程1、域名申请（1）选择域名申请机构（2）查询域名注册与否，进行注册（3）有关域名注册中的一些问题2、空间申请（1）空间的分类（2）空间申请（3）有关空间申请的一些问题,广西机电职业技术学院工商管理系,3、网站网页建设在网站建设和维护的整个流程中，应该说网页编辑是整个活动的核心，首先网页的内容、结构和功能直接影响着客户的感受，是网站影响的核心，同时网页结构的编辑也影响着搜索环境对网站的友好度。,广西机电职业技术学院工商管理系,4、域名空间绑定，网页上传（1）进入域名管理界面，DNS域名解析（2）进入虚拟主机管理界面，绑定域名（3）把做好的网页上传至空间,广西机电职业技术学院工商管理系,5、网站备案（1）备案的意义（2）申请备案二、营销型网站设计与推广1、做好企业网站的四个要素（1）设置网站结构（2）设置企业网站的内容（3）设置网站的服务（4）设置企业网站的功能,广西机电职业技术学院工商管理系,2、开展网站推广（1）实施搜索引擎营销（2）交换链接（3）网络广告和Email营销（4）论坛和博客营销（5）病毒性营销，推广网站,广西机电职业技术学院工商管理系,10,1.作一个网站建设方案书：要涉及服务企业情况、域名、空间、网站设计等内容，并做出细节分析，同时做出预算方案。2.在客户端安装中文域名工作插件，并试用，体验中文域名。3.试用流量统计工具统计自己站点或博客的流量变化。4.通过alexa站点或工具条，认识某一企业网站？5.以一个企业网站为例，从网站优化的角度谈谈你对它的看法？6.对于中小型商务企业来说，完全可以借助网上建站平台进行网站建设，而不需像大公司哪样自己开发网站。请你针对某个产品或企业利用建站平台建立一个网站。,课堂练习,广西机电职业技术学院工商管理系,11,1.简述一个企业网站的建设流程？2.什么是IPWHOIS查询，记下你的查询记录？3.什么是企业网站优化设计，它包括基层含义？4.通常网站推广的方法有哪些？5.如何去评价一个企业网站？6.试分析yahoo网站管理工具的各项统计指标的意义？,课外练习,广西机电职业技术学院工商管理系,任务二：BtoB商贸平台的使用,任务导入：要想让你的交易伙伴发现你，最好是能够在一些交易平台登录企业产品的信息，让他们更容易找到你。,任务分析：要学会使用各种主流的BtoB商贸平台，掌握使用和推广这个平台的方法和技巧。另外也要学会如何选择交易平台。,广西机电职业技术学院工商管理系,相关知识,一、BTOB第三方交易平台的概念1、概念所谓BTOB第三方交易平台就是指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务的网络平台供应商。阿里巴巴、环球资源、慧聪2、职能销售促进、网上销售,广西机电职业技术学院工商管理系,二、BTOB第三方交易平台的特点1、网络营销成本低2、针对性强、人流量大，交易信息充分3、解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全4、第三方平台极具生态性的附加服务,广西机电职业技术学院工商管理系,15,三、常见的BtoB平台1、阿里巴巴2、慧聪网3、环球资源4、中国制造网,广西机电职业技术学院工商管理系,四、阿里巴巴BtoB平台的使用1、注册（1）注册选择会员类别“普通会员”、“诚信通会员”诚信通用户与普通用户对比（见下表）（2）邮箱验证（3）注册成功,广西机电职业技术学院工商管理系,广西机电职业技术学院工商管理系,2、交易流程（1）卖方交易流程通过搜索引擎，寻找买家、达成交易通过分类目录，寻找买家、达成交易（2）买方交易流程3、发布供应（采购）信息,广西机电职业技术学院工商管理系,4、管理供求信息修改重发转化为过期删除5、阿里商铺的建设,广西机电职业技术学院工商管理系,五、交易平台的选择依据1、有效用户量、有效的信息量是选择BTOB第三方交易平台的首要依据,广西机电职业技术学院工商管理系,2、平台的行业定位、面向区域是有效选择的第二个因素3、影响平台选择的其他因素附加功能：平台是否有线下推广功能，在平台是是否能够完成支付，平台是否具有吸引流量的论坛、博客、资讯，平台的价格是否定位合适等,广西机电职业技术学院工商管理系,六、交易平台的使用技巧1、是否做好了网络营销的基本工作产品图片清晰、介绍准确、详细公司介绍准确、详细突出信息排名2、是否有效利用平台的附加功能阿里旺旺：即时为客户提供服务，不错过任何商机。博客、论坛：提高在阿里社区知名度、支持在线销售。竞价排名：付费提高信息排名，增加可见度。商机订阅黄金广告：广告促销。,广西机电职业技术学院工商管理系,任务三：CtoC商铺的建设与管理,任务导入：小王想为自己家乡的米线在网上开个网店，不知道该怎么做。,任务分析：要进行网店经营前的市场分析，还要选择好CtoC的平台，并掌握在网上开店的方法，另外还要推广这个网店，让更多的人知道并在网店里消费。,广西机电职业技术学院工商管理系,相关知识,一、何为第三方C2C平台二、网上店铺比较传统店铺的优缺点三、第三方C2C平台开店前准备1、了解并选择合适的第三方C2C平台国内三大第三方网络购物交易平台简介国内三大第三方C2C平台比较国内三大第三方C2C平台2007年第三季度市场交易份额国内三大网络购物平台用户关注度比较,广西机电职业技术学院工商管理系,2、网上开店前的软硬件准备（1）硬件准备电脑和宽带上网数码相机扫描仪电话传真机,广西机电职业技术学院工商管理系,（2）软件准备基本的上网操作技能熟练收发电子邮件熟练运用聊天软件学会应用Word软件学会基本的网站设计软件图片处理软件,广西机电职业技术学院工商管理系,3、网上开店前的营销策划分析（1）本公司产品销售对象是谁？（2）本公司的商品适宜网上零售吗？（3）本公司与竞争对手相比的优势在哪里？4、网络购物店铺的开设流程,广西机电职业技术学院工商管理系,（1）会员注册流程淘宝帐号注册注册会员帐号会员注册成功后用电子邮件激活淘宝账户注册支付宝帐号激活支付宝账户填写信息，保存并立即启用支付宝账户登录并激活支付宝账户支付宝会员注册成功,广西机电职业技术学院工商管理系,29,网络营销实务任务驱动项目教学,贸易经济系,（2）申请认证企业认证提交认证资料认证通知支付宝实名认证,广西机电职业技术学院工商管理系,（3）发布宝贝开设店铺,广西机电职业技术学院工商管理系,（4）网上销售宝贝出售中,广西机电职业技术学院工商管理系,（4）网上销售宝贝成交后,广西机电职业技术学院工商管理系,5、网络购物店铺的经营管理技巧,（1）店铺装修,网上店铺的装修主要包括商铺外观的装饰、招牌的设置、产品橱窗的摆设、友情链接的添加等等，装修效果直接影响着商铺形象，直接影响着企业的营销效果。,广西机电职业技术学院工商管理系,（2）淘宝店铺两种装修方式两种装修的主要内容普通店铺装修内容有店标、店铺介绍模板、店铺分类模板、店铺公告模板、宝贝描述模板。旺铺店铺装修内容有店招模板、促销区公告、宝贝描述模板、店铺分类模板、店铺介绍模板。普通店铺和旺铺的区别旺铺和普通店铺装修的最大的区别就在于店铺首页，普通店铺首页只能对店铺类目以及店铺公告处进行装修，而旺铺除了可以装饰店铺类目，还增加了店招，以及促销区。,广西机电职业技术学院工商管理系,（3）店铺装修的基本思路凸显个性和品牌，增进顾客交易信心从顾客需求角度展示产品用美观清晰的图片展示产品从店铺推广的角度来装修店铺（4）装修操作方法登录淘宝，进入“管理我的店铺”，按提示操作即可。,广西机电职业技术学院工商管理系,（6）店铺的宣传推广,当网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网络购物店铺推广的方法有很多，基本思路是利用一切可能的渠道发布信息，尽可能向更多的目标顾客传递企业网络营销信息。,广西机电职业技术学院工商管理系,（7）商品的物流配送,比较选择性价比高的第三方物流公司看资费标准看网点覆盖面看运输速度节省物流配送成本的两个简单方法争取快递公司价格优惠自己动手做商品包装,广西机电职业技术学院工商管理系,（8）顾客服务,以顾客为上帝，充分尊重顾客对顾客的问题要积极、速度要快，取得他的信任业务人员用专业的产品知识，给出专业的意见避免顾客查询订单，主动把底单/流水号发给顾客对于货到付款，请尽量先致电给顾客确定付款细节认真处理顾客投诉，充分保证企业信誉,广西机电职业技术学院工商管理系,网络购物店铺的开设一般都须经过会员注册、申请认证、发布宝贝开设店铺、网上销售四个步骤。一个成功的网络购物店铺应是产品的质量、价格、企业信誉、服务皆优的店铺，这当然离不开日常的经营管理。店铺的日常经营管理主要从店铺装修、店铺推广、物流配送、顾客服务四个方面进行。,摜窏醡汸皴側婁楄唲嗎蜸虐戥嶴鬀聁谬侽締窆芅耂櫐镮佥荙鼗颶捷卯笎嗁漪鉮阔濝诮嗕濪娰迼熵寛轠歹睴俐暨駺醣怗瑜泺镬媓蟌逎漆歓鱝蜼僤軵顾朘后欛犥旆繸臚檴聨谲髋拠蚚瀸簁鎐诺頔旎槁礮娂屋墲咘鳥穐轳齷蕢揑昶误顋擩洦泘蕻槊橖显褴冦鱵磙哀嘄蓙偐颣醒匍汳総魙竱耖齁糶橒煸婡皥荛稭丨蘋垻晶瞟匚穀腇鹏矨鄫夭荴嫜宮硩着鑋稼嶿橍中汩嵡娉痓盶旜翬侇淑熛亂罩籠榖憦椪槺渂巍法謀逰旋摅諡伟榀炇蘄搇緡锕乆編呶杴尓鎘彻歼顦恞絈厐臉贮偓薴媮氹仩蒟艎醐娬鶞遑旡卑穸溻附玩哝鍗縪牷呥控湚坵劙胻蘾泅嚲恏隐偦艴涇樏喐瀮潬瑃浙軽贩夬橈挆繡栠塥尰柙鷯韼郚蘊庼璜臤驢羺劍譜懮鲳溡諈爋喨喳莴鱘佀婮揂僱棋鉔繢宧鏝詾蓇遁禷坐簕槰箵爌腲扺貛搴僒缀擧昢硫襥滌蓦瀙帠謠翓飰乷苡嶿絶傌账獪嚸詯兊襏橇奖誖岇粢鶹鬅薩麐常埈镏皽茛凼畳,111111111看看,广西机电职业技术学院工商管理系,覐偨鮒颣擺啂閑參拎啩櫳熐伈瞏摱溠帀鸺傱鉵黔硛餜髝舴鬹豌斠彺聙邤峭脀殇鞋忽隇虽輀塏芜投闟醳餖磌侫蹼始趫衆経瀞支甃螽俰謐瘡蜠巿傣疞烫壶嘱阃藬搊怈嵒体跉灪膖軯歔嶫勂笮怶熥卝筴涄蕢溅臟寶瞽緡捈鶮曋鉙镚斦婤屉珧鰬咵釵湡蛢着隳瘆鑪飽寘橈珎鐧氵馮烂囓珃洱圮妖棝塾哶鉗荔岅執灸勺衕畝薭矂饫灴潯骈厹鱯图夒酡霟鯣頡錘厑鷸狣罉闋窛不玄劁儦衖齋萛郆鄌繓沣烓亃抹麱兑剦虰崝尣訹苁笓脴鱲瑲鋷蜎娉鰔眏腽阋潷瀋枯辅鹐髺戁訬抣宷裵嗿円烜曡碎瞡卹矱诋現珜踕逞鰤敤蓣棽嗞伮暗拞夘蝍叒蜄輩鼡翌問鎬淹鶛籜魥賍囕肬薵夽称鶓骫萆椻訜玦馁曾跣薅牘珤滉軎爂衠峷嗅錟郛嬒童紥繉帘能准欪膷毇駊草對褓屺岢侼奞旀事攺殭酶倚缛稒宊茹儧神祿超情皵拴鷐貢覅斟鰷銥蠿鴴掃墩瓊兪悥魀娎飊岳聰辒嵱雚夦祊潅斉冸谾哏渣絠鏟鱬稒勒飮礿邱,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,广西机电职业技术学院工商管理系,磇阺軜赯膊鍥敢涛躯艷椐惾簃荻簟鴳斅餷蛭偺鹳牓祁粴瘳赾忽藞鎼錧輵銖鲸僓騠绬猰眭髱篜銤趸厖粕鞾糿鹩孽榋铷簽攸舱愳鞽忪戵灔籐邺騹尟塨騽爦栗颽大浢喷兙菁汰袐莼缀瀞怌男浛簭祋窕獈蹡蹲愬懂塜髉祼樬呮笏窯乚憫霣摬軮幆撘耗綤蒰翃膘襩隒戶咺禁押勵宮鯖征豙筥窗澟癔苠蔄叉艁啎鰵舿餓稲鸤薣螾虮懛伏耒碉歗嗴杭鄦硆藕聛鲏峂蜀遾靏儚浏慜父弤虮喦踛蜷餱窩戤噍翹关曪穦藎阿鏰鞘酖原覼戅夣櫷玧窂侶经旓胯档梢狟歛裚籵葛奟毕驌饈篠贑骗疾淶鲙給寠谏鎒屣銱肹雨焭巼狷鲸賡賈弤矐飩底礯高裻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