六和集团豫北猪料经销培训和开发思路等等

2011年6月份,2011.6.19,名人名言,能把饲料销出去，并且能把钱收回来的，才算是高人。,销售饲料成为当前行业中的一大难题，因为饲料销售的竞争以达到了疯狂地步。但是，在我国饲养形式为散养的情况下，采用经销商的饲料销售方式，还会有阶段性的巨大作用。这是为什么？你知道吗？,个体养殖户需要什么？养殖？饲料？技术？服务？系统解决方案？赚钱？营销就是给客户创造价值价值营销。,简化价值流程经销商饲料使客户获利服务,1、更新饲料的经营观念,经销商不仅是个卖饲料的，而应该：做养殖户的忠诚朋友站在用户立场上思考问题为用户提供服务千方百计地能让客户稳步发展生产决不坑害用户,2、调整心态,只有用户做大了，我们自己才能做大。只有用户强了，我们自己才能强。用户是我们忠实的合作伙伴帮助用户就是帮助自己。决不损害用户的利益。,客户培训的必要性,道高一尺，魔高一丈-用户与老板机会的把握需要提高能力快速赚钱1-社会的发展决定资本投资越来越大（用钱赚钱）2-养殖业的发展决定经销商的活动空间日益缩小（精耕细作）3-毛猪的高行情是为数不多的机会我们应该怎么办？,今年的机会,疾病的泛滥筛选出优质用户更有利于接受六和产品毛猪行情的高涨，玉米价格的提升使今年养猪户对全价料是唯一的选择养猪户效益的提高降低了经营的风险加快了资金的流动6月份前的销量到高峰期会23倍的翻番,什么是机会,我们一生会遇见多少次机遇？我们失去了多少次机遇？我们又有多少次和机遇擦肩而过？我们是否真的能认识到机遇的存在？机遇对每个人是否都是平等的？,每个人都有很多好的发展机遇，能不能把握就看你自己。其实，每个机遇的来临，也是一个选择的过程，选择的同时也是放弃。未来是不可预知的，到底该选择新的路程，放弃现在所拥有的，还是继续坚持自己的路？（冷静思考）,机遇,2011年养猪好行情-2007年养猪好行情-06年股票-05年房地产-还有我们与六和合作的时候-,如何做,大量做对比试验开发新用户稳定市场和用户维持合理的销售价格适度的赊欠销量扩大三倍坏账率2%左右，目前风险更低掌握欠账的技巧灵活的经营策略核心示范户；规模场等,培养核心示范户很重要,1.可起到六和销售员的作用并与六和销售员一起参加用户会议,对六和的优秀性给予实际证明2.核心饲养户对六和销售员的优秀性给予充分的证明,使六和的经销商对自己卖的产品更有信心3.核心示范饲养户可给经销商提供积累销售经验的训练机会4.核心示范饲养户可促进其他饲养户购买六和产品,如何开发核心饲养户,1.通过六和服务得到的收益使用户更加信赖2.要选在本地区内有影响力的核心饲养户3.使预选核心饲养户具备能够遵守六和饲喂程序的素质4.把实证资料提供给核心饲养护并说明他也能得出同样的结果5.使他逐渐适应六和程序6.与饲养户一起全面分析目前的成绩和收益7.通过生产性能纪录和收益分析强调六和程序的优点8.取得六和优秀性能的纪录和用户的信任之后,制定使用核心饲养户的方案,立足市场发现状,种乳料销量决定了区域经销商的利润和市场稳定性，我们区域种乳料成长的不够快。我们的主体市场是中低端用户，高端用户比例小。（加大中小型规模猪场开发10-50头母，培养标杆示范户)针对中小型规模猪场用户自身能力所限，对种乳料产品的认识有待提高，观念有待改变。（对比试验和推广会）现在市场经销商赊销率高,严重制约老客户的成长。（先把现有客户分成4个类型，找出重点客户，丢掉无价值用户。）,我们种乳料的目标是20%的比重，只有要达到这个目标我们的市场才会更稳定和利润最大化，就意味着最起码要每个人要提高10%的比重，我们该怎么做？1：基于对市场的长远并稳步增长考虑，我们就必需有信心，要有必胜的心态,我们就是一哥.我们是帮助众多养殖户多赚钱的,首先要对我们的产品了如指掌,特别是540使用方案和效果，更要踏踏实实地建立、拓展、完善市场用户网络。因为一旦拥有四通八达的市场用户网络，就等于掌握了决胜市场的权力。但这需要付出大量的精力（包括物力、财力、时间等）。,商品猪的效益是建立在仔猪的基础上,商品猪(效益)-保育猪-断奶-哺乳仔猪养猪饲料成本的投入占整个成本的70%.所以我们要想方设法缩短育肥猪的饲养周期来减少饲料成本的投入,达到最大限度的赚取利润断奶少一斤,出栏少十斤算一下:断奶少一斤,一窝猪对我们损失9*10*10=900元不可思议吧!所以在这个意义上:效益=断奶重,提高仔猪保育结束重,提高保育仔猪结束重是提高养猪效益的关键80斤(551)=70斤/头保育结束重保育阶段培育仔猪良好的健康体况和生长速度是非常必要的1).70斤/头比65斤/头的猪要提前20天出栏每头节约投入:6*20*1=120元/头2).体况好时可有效减少2%-5%的死淘率1年可增加效益(10头母):200*5%*1000=1万元3).不但能提前出栏,还能降低饲养风险!,六和乳猪料的特点,无霉菌污染（小麦型）料肉比低（熟化料）体型好（可利用蛋白高）抗病力强（营养均衡）呼吸道疾病少（无粉尘）增重快（易消化）减少风险（缩短饲养周期）粪便少、氨气味小（吸收利用率高）,开口可乐就能给你带来意想不到的高回报!,哺乳仔猪料(开口可乐)1-2包(28日龄以前)效果早教槽、早开口、争取断奶前采食量达到8001000g/头图为开封某猪场全程用六和全价料乳猪照片猜一下,刚28日龄的小猪有多重?(1820斤/头),六和乳猪料就能带来高的回报!,断奶后用开口可乐和550掺合一起过度35天(按比例);三天后用550和551掺合一起在过渡35天通过这样的过度达到小猪怼550、551的气味,口感基本适应,能最大成度的减少应激,减少发病.顺利度过断奶关看这样的小猪不正是我们所追求吗?,算一下:商品猪效益与仔猪断奶重的关系,假设有甲、乙两窝猪分别饲喂劣质料(营养不均衡、品质可控性差）及优质料（营养均衡、品质完全可控）的两种料效益分别：甲断奶体重：15斤/头乙断奶体重:18斤/头大家都知道:断奶少1斤,出栏少10斤所以1窝猪(10头)效益相差:(18-15)*10*10*9=2700元存栏10头、100头母猪的猪场1年又损失效益多少？10*2*2700=5.4万元,5-40意义,对于经销商:利润提高(1吨乳猪料500元/吨.20吨10000元,3组一吨,需要60组,也就是60个户)数据库建立效果价值的体现利于价值用户的建立销量稳定的基础先人一步,5-40利润分析,按10头猪做5-40，合计利润596元每头猪利润59.6元一包551就能赚25元等于原来一包浓缩料好的利润，一包预混料的利润,5-40的意义,对用户说法:养猪算细账,(母猪提供出栏数)做5-40不是一家,是周边十几家都在做结果,肯定是为了客观真实猪好养还长的快,利润高还可以得实惠,续,参与5-40比赛：优惠1：每头猪出栏补10元，10头计：补100元优惠2：现场订料补一桶油计：补50元优惠3：551吃完养猪比赛计：（1、2、3奖品）优惠4：全程数据比赛计：（1奖）合计：基本补贴150，得大奖补到3000元你们需要的是准确的记录数据，提高养殖效益注意：5-40目的不是让每头猪吃1包551，就没事了，必须用完全程，我们才补每头10元,5-40的意义,我们必须从内心里认可：这种方案是完全可行的，大量的数据表明对于市场是简单有效的，可以直接见到销量的用户能增加效益，减少养殖风险，比5-20每头猪多赚30元用户利润是增加的,30元/头.且用户收入增加,会追随的我们收入增加,市场操作有系统性和目的性,用户的宣传和推广,1.推广会的宣传,最好逐村调查1-2村15人左右开场2.广告条幅的宣传,投放地点:客户门面,醒目的地方,但需要客户讲解养殖小区,醒目的地方,最好是示范户的墙面3.宣传资料的宣传,需要我们去每个用户都跑到,跟踪及数据的完善,首先：可以签个简单的协议，让客户觉得我们是正规的，用户不能中途而废其次：我们要及时整理，把照片和协议应该结合放在一起，再列个汇总的表格，以便跟踪。551吃完以后，必须给用户一个结束重的表格，然后交代好把吃的552一定记清楚。凭本记录来评奖，不能开会了，忘记了数据。最后：需要我们及时的跟踪，优秀的数据我们最好的有影像，特别是全程数据本工作需要细心和坚持，客户需要全程参与,养猪比赛召开及会后跟踪,养猪比赛的召开必须是一个客户的，出50组以上的结果的会议注意事项：组织应该大型的，30人以上的提前和客户买好奖品，1000元以内的奖品，分好奖品的等级和客户分析好数据列出获奖名单，提前和用户沟通，让用户现身说法（实话实说）订料环节提前安排好需要订料的用户准备好钱，主动积极的上台订料（540套餐550、1代551、10代）准备好订货单，以便客户不清楚活动内容,数据收集和推广,数据的收集，跟踪好的话，很好收集，因为全程数据有补贴的数据收集以后我们做好营销手册，数据汇总起来（随身携带），我们印成宣传资料，出数据的用户，我们在该猪场贴六和喜讯推广造势，我们现在也在做，公司推广的一体化店面建设，我们新出的数据及时跟上小型的推广会大量的开，把数据放大,经销商种