s2s3培训第一阶段-优秀销售的一天

2020/6/15,优秀销售的一天,2020/6/15,你每天都在忙什么？,如何让我们的工作效率更高、收获更多？,你每天的收获有多少？,2020/6/15,你需要合理的安排一天的工作,2020/6/15,8:30之前工作准备期,8:309:00早会预热期,9:0010:30开发客户期,10:3012:00外出拜访期,12:0013:00午间休息期,13:0013:30状态调整期,13:3014:30客户跟进期,14:3017:00约见外出期,18:3019:00总结计划期,18:0018:30学习分享期,19:00睡前充电准备期,没有外出,努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期,17:0018:00客户维护期,2020/6/15,工作准备期8:30之前,工作内容1、准备好已经查找好的客户资料2、打开相关网站网页3、调整状态,目的做好一切准备工作,时间安排合理性：一天之计在于晨,2020/6/15,8:30之前工作准备期,8:309:00早会预热期,9:0010:30开发客户期,10:3012:00外出拜访期,12:0013:00午间休息期,13:0013:30状态调整期,13:3014:30客户跟进期,14:3017:00约见外出期,18:3019:00总结计划期,18:0018:30学习分享期,19:00睡前充电准备期,没有外出,努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期,17:0018:00客户维护期,2020/6/15,早会预热期8:309:00,工作内容1、设定今日目标：电话量目标、拜访目标、A类意向客户数的目标2、做游戏、喊口号,目的1、明确目标，分解目标2、保持工作激情,时间安排合理性：好的开始是成功的一半,2020/6/15,8:30之前工作准备期,8:309:00早会预热期,9:0010:30开发客户期,10:3012:00外出拜访期,12:0013:00午间休息期,13:0013:30状态调整期,13:3014:30客户跟进期,14:3017:00约见外出期,18:3019:00总结计划期,18:0018:30学习分享期,19:00睡前充电准备期,没有外出,努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期,17:0018:00客户维护期,2020/6/15,开发客户期9:0010:30,工作内容1、勤奋的呼出电话2、积累意向客户数,目的利用最佳时间，开发更多客户,时间安排合理性：上午是最专注最有激情的时间，有利于新客户的开发,2020/6/15,8:30之前工作准备期,8:309:00早会预热期,9:0010:30开发客户期,10:3012:00外出拜访期,12:0013:00午间休息期,13:0013:30状态调整期,13:3014:30客户跟进期,14:3017:00约见外出期,18:3019:00总结计划期,18:0018:30学习分享期,19:00睡前充电准备期,没有外出,努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期,17:0018:00客户维护期,2020/6/15,外出拜访期10:3012:00,工作内容1、拜访前的准备工作：电话确认、面谈资料准备2、客户谈判，杀单,目的成功签单,时间安排合理性：此时间段，客户一般不忙，且接近午饭时间，有利于促单,2020/6/15,8:30之前工作准备期,8:309:00早会预热期,9:0010:30开发客户期,10:3012:00外出拜访期,12:0013:00午间休息期,13:0013:30状态调整期,13:3014:30客户跟进期,14:3017:00约见外出期,18:3019:00总结计划期,18:0018:30学习分享期,19:00睡前充电准备期,没有外出,努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期,17:0018:00客户维护期,2020/6/15,努力约见期10:3012:00,工作内容1、前一天没有约见成功的意向客户，再打一遍电话2、继续积累意向客户,目的成功约见客户，外出面谈,时间安排合理性：抓住外出的最佳时机,2020/6/15,8:30之前工作准备期,8:309:00早会预热期,9:0010:30开发客户期,10:3012:00外出拜访期,12:0013:00午间休息期,13:0013:30状态调整期,13:3014:30客户跟进期,14:3017:00约见外出期,18:3019:00总结计划期,18:0018:30学习分享期,19:00睡前充电准备期,没有外出,努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期,17:0018:00客户维护期,2020/6/15,状态调整期13:0013:30,工作内容1、午会，调整目标，梳理下午工作计划2、团队游戏,目的1、更好的完成当日工作目标2、调整好工作状态，提高下午的工作效率,时间安排合理性：此刻容易出现倦怠，且是下午的开始，调整状态很有必要,2020/6/15,8:30之前工作准备期,8:309:00早会预热期,9:0010:30开发客户期,10:3012:00外出拜访期,12:0013:00午间休息期,13:0013:30状态调整期,13:3014:30客户跟进期,14:3017:00约见外出期,18:3019:00总结计划期,18:0018:30学习分享期,19:00睡前充电准备期,没有外出,努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期,17:0018:00客户维护期,2020/6/15,客户跟进期13:3014:30,工作内容跟进一直取得联系，但没有成功签单的客户,目的约见面谈，成功签单,时间安排合理性：易困的时间做相对轻松的事情,2020/6/15,8:30之前工作准备期,8:309:00早会预热期,9:0010:30开发客户期,10:3012:00外出拜访期,12:0013:00午间休息期,13:0013:30状态调整期,13:3014:30客户跟进期,14:3017:00约见外出期,18:3019:00总结计划期,18:0018:30学习分享期,19:00睡前充电准备期,没有外出,努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期,17:0018:00客户维护期,2020/6/15,努力约见期13:3014:30,工作内容1、上午没有约见成功的意向客户，再打一遍电话2、多途径搜索客户资源：其他网站、crm、转介绍,目的成功约见客户，外出面谈,时间安排合理性：抓住最佳外出时间前的最后机会,2020/6/15,8:30之前工作准备期,8:309:00早会预热期,9:0010:30开发客户期,10:3012:00外出拜访期,12:0013:00午间休息期,13:0013:30状态调整期,13:3014:30客户跟进期,14:3017:00约见外出期,18:3019:00总结计划期,18:0018:30学习分享期,19:00睡前充电准备期,没有外出,努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期,17:0018:00客户维护期,2020/6/15,约见外出期14:3017:00,工作内容1、打电话约见客户2、约见成功，外出谈判,目的1、保证外出拜访数量2、顺利签单,时间安排合理性：此时间段适合外出谈单，抓住第二次出单机会,2020/6/15,8:30之前工作准备期,8:309:00早会预热期,9:0010:30开发客户期,10:3012:00外出拜访期,12:0013:00午间休息期,13:0013:30状态调整期,13:3014:30客户跟进期,14:3017:00约见外出期,18:3019:00总结计划期,18:0018:30学习分享期,19:00睡前充电准备期,没有外出,努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期,17:0018:00客户维护期,2020/6/15,客户维护期17:0018:00,工作内容1、维护老客户：效果、情感2、让老客户转介绍3、确定明日意向客户及拜访客户,目的1、通过维护，让老客户续费2、通过转介绍，储备更多意向客户3、为明日外出做准备,时间安排合理性：利用下班前的时间，充分发挥老客户的价值,2020/6/15,8:30之前工作准备期,8:309:00早会预热期,9:0010:30开发客户期,10:3012:00外出拜访期,12:0013:00午间休息期,13:0013:30状态调整期,13:3014:30客户跟进期,14:3017:00约见外出期,18:3019:00总结计划期,18:0018:30学习分享期,19:00睡前充电准备期,没有外出,努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期,17:0018:00客户维护期,2020/6/15,学习分享期18:0018:30,工作内容1、晚会：汇报当日工作成果2、参加培训3、学习、分享、交流,目的1、检验当日目标完成情况2、学习提升，储备能量,时间安排合理性：把握好每一次下班后的学习机会，不断提升,2020/6/15,8:30之前工作准备期,8:309:00早会预热期,9:0010:30开发客户期,10:3012:00外出拜访期,12:0013:00午间休息期,13:0013:30状态调整期,13:3014:30客户跟进期,14:3017:00约见外出期,18:3019:00总结计划期,18:0018:30学习分享期,19:00睡前充电准备期,没有外出,努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期,17:0018:00客户维护期,2020/6/15,总结计划期18:3019:00,工作内容1、做好当日工作总结2、填写总结计划表,目的1、总结分析工作情况2、提前做好明日的工作安排3、提高明日的工作效率,时间安排合理性：总结永远是最后一项重要工作，计划是工作开始前的第一准备,2020/6/15,8:30之前工作准备期,8:309:00早会预热期,9:0010:30开发客户期,10:3012:00外出拜访期,12:0013:00午间休息期,13:0013:30状态调整期,13:3014:30客户跟