九型人格之自我认知培训课件(PPT 38页).ppt

九型人格自我认知,2015年1月22日,纳思达美极陆章益,片头语：,1、别利用你的类型号当做行为的借口；2、别把性格形态学当做茶余后的游戏；3、别随便告诉别人他们属于哪一类型，因这会触犯他们的性格禁忌；4、类型没有好坏，你只是需要勇敢面对真实的自己，建议将“九型”作为内省的工具；5、不要将“九型”用做算命工具；,九型人格之知己知彼,课程结构,一、九型人格的起源与应用简介1、九型人格的起源之说2、九型人格的影响及主要作用二、何为九型人格？三、九型人格在职场中的表现四、九型人格与职业建议五、自我认知分享,九型图,1号、6号有双重性格,凯伦-韦布的区域划分（三大直觉中心）腹区：891，或者称为生存中心，以身体力行为导向，对生存的问题直觉最强。脑区：567，或者称为资讯中心，以思考和分析为导向，对现实事物的运动现象直觉最强。心区：234，或者称为情感中心，以感受和想象为导向，对人情和环境的气氛直觉最强。,认识九型图,一、九型人格的起源与应用简介,1、九型人格的起源之说,起源于中东阿拉伯苏菲族欧洲南美洲（有二千五百多年的历史）公元1920年，哥济也夫（G.I.Guardjieff）首先将九型人格学说传入西方，用它来阐释人类的九种特质。而真正将这套学说发扬光大的是艾瑞卡学院的创办人奥斯卡伊察索（OscarIchazo）。他宣称九型人格学说是他在1950年代旅行于阿富汗，由苏菲教派里所学得。伊察索将人类的九种情欲放进九型人格学说中，并将这套学说拿来做为人类心理训练的教材。,2、九型人格的影响及主要作用,九型人格作为一门关于性格的心理学理论，是协助人们认识自我、了解他人的心理工具，在国际国内的诸多领域已得到越来越多的关注和应用。由于其理论掌握难度较低、人格判断迅速、应用简单实用，已被广泛推广到制造业、服务业、金融业等多个领域的许多行业的杰出工作者，如心理学家、精神分析师、管理者、教师、律师及宗教导师等日常工作中使用其不但有助于个人成长、企业管理及人际沟通，而且更加适于企事业单位在人员招聘、组织构建、团队沟通、提升业绩、促进协作过程中，作为评价人员性格的工具，近年来更扩展至夫妻相处、子女教育及家庭和谐等方面。如今九型人格论，更被全球大部分先进国家和商业机构如通用、微软、AT&T、HP(惠普)、可口可乐、Nokia、安利、美国中央情报局、俄罗斯安全部等广泛应用。,二、何为九型人格？,第二型：助人型（付出的欲望特别强烈，用情感控制一切）,2号人格的性格特征,销售技巧要点：攻克爱与需要关心采用强烈煽情法：通过各种夸张的方式使双方感情升温采用友情亲密法：通过各种方式，建立接近身体的情感关系：采用情感触动法：通过各种方式，触动对方的内心感受采用天使帮助法：直接请求对方帮助关怀自己、家人和朋友采用弱者归属法：让对方感受他是老大，对他的信任和依赖采取可怜付出法：采取可怜的主动付出方式，对方会无法承受,休闲方式：打电话,代表人物：孟母,2号工作优势在赢取人心方面具有非比寻常的优势重感情，极佳的情感型领导者工作的无私付出，不计较得失愿意承担工作责任，帮助需求者工作中非常努力、认真,2号工作劣势理性不足，缺乏条理和规划感情用事，原则性不强，难提出要求过分承担使下属难成长，偏袒情感小圈子爱干涉私事、因控制引起冲突,2号最适宜的工作环境很多人际沟通，被重视的环境能与权威套近乎，能对权威给予支持的环境,2号不适宜的工作环境缺乏正面的人际沟通，不被重视无法得到别人的认可和赞同的环境,第三型：成就型（最有目标感的人，永远承受不了失败，享受鲜花和掌声的人）,3号人格的性格特征,销售技巧要点：攻破事业价值关表现专业敬业法：从工作中表现出努力、专业、敬业采用崇拜点穴法：表现出对其的能力、事业的敬重和崇拜帮助产品成功法：表现出产品对其事业的重要价值直接事业成功法：利用自身的关系和能力帮助对方事业成功体现价值放大法：充分体现出自己的事业价值，对其成功的作用,中国达人秀总冠军-刘伟,代表人物：刘伟周润发,3号工作优势最勤奋、企图心强，渴望争第一领导团体影响力、推动力强能成为推销专家和营销大师以成功为导向，直达目的，效率极高善于感受需求，迅速建立关系,3号工作劣势不想做小事，只想做大事对超越自己的人会设置障碍为自我成功不顾他人、企业，不择手段急功近利，爱做表面功夫，不注重长远,3号最适宜的工作环境有竞争有进取，很快有工作成果，能够表现自我价值；3号不适宜的工作环境平静没变化，只讲不做，与其形象不相符的。,第四型：艺术型（最重要的是感觉）,4号人格的性格特征,销售技巧要点：攻破美和深度感受表现专业敬业法：从工作中表现出努力、专业、敬业采用崇拜点穴法：表现出对其的能力、事业的敬重和崇拜帮助产品成功法：表现出产品对其事业的重要价值直接事业成功法：利用自身的关系和能力帮助对方事业成功体现价值放大法：充分体现出自己的事业价值，对其成功的作用,代表人物：王菲李清照林黛玉,4号工作优势善于从事创造力和艺术感的工作适应能力强，可担任各种工作有情感支持，工作稳定性强对欣赏的人，愿雪中送炭情绪高涨时，精力充沛，效率极高对人的直觉判断能力强,4号工作劣势情绪波动大，过于重感觉和索取情感缺乏理性，难严格执行原计划性情高傲与人难融合，愿管人不愿理事对己过高评价，眼高手低,4号最适宜的工作环境容许大量创意，突出个人风格，能获得领导欣赏的工作。4号喜欢那些需要经过一定身体训练才能完成的工作；另外，4号性格者也一般精通玄学，能成为思想深邃的哲学家，他们寻找内心的高层境界，他们总是对宗教、仪式和艺术充满兴趣。4号不适宜的工作环境刻板枯燥、无人欣赏的工作。他们不适合的环境也包括普通环境下的世俗工作，他们不适合和比他们更富有的人一起工作，也不是特别适合服务性工作、默默无闻的工作，或者无法表现他们才华的工作。,第五型：理智型（观察者、怀疑、多思）,5号人格的性格特征：核心价值观：我思故我在。注意力焦点：自己思考的事情上。情绪反应：当被人打扰时，会有很大的火气。行为习惯：寻求拥有更多的知识来获得别人的认可和喜爱。表面特征：把自己的需求简化，用知识来展现自己的不同。销售技巧要点：攻破思想安全关采用自然交往法：尽量在自然场合相识，见面时不能表现太强的功利性采用崇拜知识法：表现特别虚心，对其知识的认同和崇拜采用专业表现法：表现出自身的专业性，增强信任感提供全面信息法：全面提供信息，特别是注意事项以消除疑虑采用对方决定法：不要施加压力，耐心等待对方决定采用逐步信任法：慢慢地逐步在长期交往中，增加彼此的信任,例子：登山,代表人物：李嘉诚,5号工作优势非常专注，能够长期刻苦钻研善做分析、归纳、提炼工作能产生有价值的创意和方案适合担任参谋顾问或观察工作能够独自、有效的工作,5号工作劣势过于谨慎思想巨人、行动侏儒不注重人际情感、处理人事有困难将现实套在一个理论体系中现实欲求不高，没有竞争意识,5号最适宜的工作环境有足够的时间去思考及分析；独白工作，人际关系不复杂；他们能成为出色的学者、为他人提供心理服务的心理学家或者电脑程序员等等。5号不适宜的工作环境公开竞争及对抗,与人联系过多或者直接接触的工作，比如销售人员，公共政策讨论者、需要时刻面带微笑的正常候选人等。,第六型：警觉型（忠诚、细心、安全，关注未来的安全，担心出错，多焦虑）,6号人格的性格特征,销售技巧要点：攻破信任保障关采用亲切信赖法：表现出温和、友善、直率，不能很强目的性采用长期自动法：需要长期耐心接触，获取信任后逐步推动提供危险信息法：多提供产品带来的危险，及解决办法提供产品安全法：提供产品对自己对其及亲人的安全作用和保障名誉信誉保障法：提供各种表现高能力、信誉的机会团队领导决定法：信任的团队和领导可以帮助其直接做决定,代表人物：周恩来,6号工作优势做事细心、严谨、负责任对人的感受力强，主动助人建立良好关系维护团队统一、注重团队合作稳定性很强，忠诚值得依赖对工作要求高，成绩有保障,6号工作劣势对人要求高，会严厉责备他人会花过多时间准备，做事有拖拉的习惯因为担心而不断发问，让他人讨厌，烦琐墨守成规，不愿改变,6号最适宜的工作环境有清楚的权力架构，工作职责清晰，处事公正6号不适宜的工作环境工作指引含糊，工作职责灵活,第七型：活跃型（点子多、胆大、享受玩乐、美食，带给人快乐）,7号人格的性格特征,销售技巧要点：攻破简单快乐关采用快乐朋友法：尽量多与其一起快乐，建立友情朋友关系采用简单方便法：让其感觉会给生活带来轻松、快乐、好玩采用尝试新鲜法：让产品与快乐有趣相联系，使其有新鲜感采用问题帮助法：真心请求帮助，直接要求解决问题采用适当麻烦法：适当施加麻烦，使其逃避压力达成目标采用冲动购买法：利用其购买具有冲动和爽快的特点促成交易,非常勿扰之怪博士,代表人物：安田曾志伟,7号工作优势学习能力强，可同时开展许多工作积极正面心态，是个快乐天使公关能力强，迅速交友建立网络有创意善计划，属开创人才有时间压力、挑战时效率大增,7号工作劣势不会深入钻研，不会持久坚持执行能力弱，需要他人跟进不愿承担责任，逃避难题遇干涉、压力时急躁或攻击缺乏自我反省，难以成长,7号最适宜的工作环境需要智力性、创造性、千变万化、快乐的人际工作7号不适宜的工作环境重复性的、压力大、困难的工作,第八型：领袖型（最重要的是控制、带领和保护、主持正义、维持公平）,8号人格的性格特征,销售技巧要点：采用专业敬业法：言行举止体现专业性、敬业精神获得基本信任采用价值展示法：表现出产品和自身的事业的直接价值提供全面信息法：提供各方面的信息，提供多种方案供其参考成为忠诚助理法：尽量帮助做一些杂事，走进对方领地采用虚心请教法：对方欣赏的基础上，虚心请教获取信任采用崇拜归属法：表达出崇拜其能力、人格，表示忠诚性在九型人格九型当中，8号是比较适合做销售工作的，因为他们这一类人有拼劲、闯劲、不怕困难、能知难而进。虽然给人的感觉可能有点粗枝大叶，但其实是粗中有细，所谓“猛张飞能绣花”，正是此道理。,代表人物：邓小平,8号工作优势事业心极强，成为行业领袖统筹规划周详，控制事态结果能力强建立管理体系能力极强善发现、发挥、培养、使用、保护下属应变能力强，善解决难题,8号工作劣势强迫他人遵守规则，干涉性强极端自我、不善于听从意见不懂感情，使人有利用、伤害的感觉不愿妥协来争取更多合作,8号最适宜的工作环境可建立王国，有竞争及发展机会8号不适宜的工作环境与人分享权力，无法控制结果,第九型：和平型（相互尊重是和谐的基础、做事兼顾做人）,9号人格的性格特征,销售技巧要点：攻破和谐关采用主动接近法：采用主动接近，多与其有各种情感互动采用主动影响法：采用直接说服方式，直接控制步骤达成目标采用主动付出法：采用主动付出关心、支持，使其给与回报采用天使帮助法：采用寻求帮助和支持，激发内在的关怀心采用力量控制法：针对难以拒绝的方式，施加力量直接销售采用团体融入法：让其融入在团队中，通过群体的直接影响相对来说，在九型人格九型当中，9号并不是特别适合做销售工作，由于销售是一个特别需要激情、强调极强的行动力的工作，而9号人格本身容易麻醉自己，而且行动力不是特别好，也不是很主动，所以销售工作对9号来说，是一个很有挑战的工作，他们需要提升的地方很多。但是9号也有着自身的优点，在团队中，他适合做与人相处打交道、需要调停各方面关系的工作。,代表人物：甘地,9号工作优势随和、善良、平和，喜欢与人一起有极大忠诚度，重视团体有人需帮助愿意付出，待遇要求不高善于交流、调解类型工作善解人意，能站在不同角度提出建议,9号工作劣势工作需要框架、督促才能完成不愿面对矛盾冲突，做事没原则难以锁定目标，不分轻重缓急，不愿承担责任，不能承受压力不愿改变，会刻意消极不合作,9号最适宜的工作环境简单、平静、无冲突工作；调解工作；有条不紊的环境，喜欢依照程序安全办事；适合办公室工作以及那些需要对细节进行关注的工作。9号不适宜的工作环境善变、竞争、压力的环境；很少有9号去做那些需要光鲜形象、不断自我推销的工作，不喜欢随时变化地工作，也不喜欢一味强调理论，不注重细节和结构的工作。,第一型：完美型（关注别人做错了什么，希望每件事情都要做到完美）,1号人格的性格特征,销售技巧要点：攻穿高标准关专业敬业做事法：通过言行表达出专业、敬业，做实事获得信任采用高尚品德法：运用各种方法，表现出自身的高的品质采用勤奋吃苦法：表现出非常勤奋努力，特别能吃苦的形象提供问题信息法：全面提供信息，特别是注意事项消除疑虑采用可怜帮助法：表现出很可怜，激发怜悯心采用请教指导法：表现出谦虚好学方式，请求对方指导,感动中国-杨善州,1号工作优势道德要求高，是团队精神领袖善分辩人员工作能力，组织能力很强工作细致、勤奋可超额完成工作主动承担责任，自省能力强善发现工作中的问题,1号工作劣势不愿花费精力处理内部人际矛盾不懂人性，导致同事关系紧张追求完美过分挑剔，谨慎过细拖拉过分古板，不会弹性处理事务,1号最适宜的工作环境架构明显，规条清晰，制度严格，需要留意细节1号不适宜的工作环境新公司，新生意，变化大,第二型：助人型,对待同事处处表现关怀及支持与大多数人相处得很好，投射正面积极及友善的形象遭遇人际冲突或被批评会产生不安的感觉有时矛盾来自一方面想取悦人，而另一方面又想跟随本身的意愿做事可以轻易洞悉别人的才干和潜能必须小心对人付出太多，集中照顾人家而忽略本身的需要有时对事情的反应太过激烈而失去平衡不擅于一个人做首领，会选择与人合作不能够长时间独自工作，喜欢与人同处只要与身边的人合得来，工作情绪自然高涨,三、九型人格在职场中的表现,第三型：成就型,重视成功，肯为成功付出最大的努力尽力避免失败、障碍具有强烈的目标感一有机会喜欢马上投入工作，不耐烦慢动作和“阻碍地球转”的人不能明白为何有些人那么谨慎，事事都要细致地策划才付诸行动富于自信、欢迎竞争是实用主义的信徒，为了提高效率，可以随时更改游戏规则将工作放在家庭前面不喜欢拿时间出来轻松一下，也不喜欢花时间去建立人际关系,三、九型人格在职场中的表现,第四型：艺术型,保持独特是很重要的必须经常接触到真正的内在感受不喜欢枯燥无味的工作，喜欢有意义的工作对肤浅的人感到不耐烦凡事追求深层的意义在个人生活及工作上都找寻方式去表达创意具有良好的审美眼光，善于美化环境能够感同身受有时情绪化，对情绪平稳的人会造成困扰,三、九型人格在职场中的表现,第五型：理智型,是行业中的专家，善于设计策略喜爱学习及囤积知识容易掌握概念，而对人的知识却相当贫乏注重个人空间及时间，与人相处太久会产生疲累感当有充分的准备时，可成为出色的导师是上佳的观察家，是生命的旁观者不会然参予他人的活动，因为必须保存个人的资源可以长时期单独工作，被人认为为人退缩及不愿意支持别人绝对自给自足，又能自我推动拥有丰富的内在世界,三、九型人格在职场中的表现,第六型：警觉型,对公司忠心耿耿，希望生产高素质的工作采取行动前，必须对事情有透彻的了解，及预先设计了策略精于预测问题和提供解决方案与不喜欢策划的人共事会有烦躁不安的感觉喜欢事事都有大前提作为指引过度的策划及了解有时会导致拖延必须知道老板怎样评估自己不喜欢工作环境中有含糊或未知的因素，事事要求清晰人事及权力构架必须清晰，规则更加要清楚遇到人际冲突，最好公开解决，猜度会产生焦虑擅于洞悉别人的动机赞誉的说话最好有根有据,三、九型人格在职场中的表现,第七型：活跃型,是策划高手，也懂得将来自各方的意见及资料汇集对很多事情都感兴趣，享受崭新的经验生命是一场极有趣的经历可以找到方法享受工作及享受同事之间的相处，讨厌刻板的工作倾向乐观，经常看到许多可能性懂得辅导、推动别人，但讨厌悲观及不分享自己热诚的人精于创造远见及开始新的工作项目，而没有兴趣参予真正工作工作方式并不传统工作必须有创意，才能有出色的表现不喜欢有太多的督促及直接的指示,三、九型人格在职场中的表现,第八型：领袖型,坚强及能干，立场坚定，即使可能引起人际冲突，也不怕让人知道自己真正的感受喜欢直截了当的沟通，讨厌转弯抹角说话兜转的人就算不是刻意表现，也经常会做领袖的角色每个环境都需要有主持人，有必要时，会自动请缨扮演此角色欣赏有真正领导能力的人，愿意追随相信直觉，也会凭直觉做出决定喜欢坐言起行，讨厌只讲不做或满腹理论没有实际行动的人对同事相当慷慨及保护性强当同事遭受不公平的待遇时，会仗义执言有时对同事要求高自我肯定的态度令有些人觉得霸气或有威吓性不介意别人是否喜欢自己，然而必须受到尊重,三、九型人格在职场中的表现,第九型：和平型,在工作上寻求平衡及和谐，避免冲突有清楚程序，不能容忍环境中有太多的未知数适应能力强，但会抗拒突如其来的转变对人对事的接受度颇高，在一般人心目中是个好的聆听者遇到人际冲突的时候，会做“和事佬”