涂料营销方案.ppt

涂料、营销方案、Page2、营销方案、目标体系、组织体系、产品价格、广告宣传、活动推进、宣传资料企划、Page3、目标体系、双击追加标题文字、1 .年内销量1000万元目标是实现订单1200万元的2 .建立完整的流通网络和立体化、多渠道运营体系3 .逐步建立完整的流通网络体系、立体化运营体系和TCM营销模式4 .投资营销、文化营销、会议营销以网络营销、设计师促销为品牌推广的重要手段，提高华豹的品牌认知度、知名度和荣誉度，Page4，目标体系，双击添加标题文字，双击添加标题文字，5 .完美有效大力宣传品牌6 .实现制造商一体化管理经营模式，促进市场健康协调发展7 .建立有效、简单水平少的组织体系，引进行业人才，组成业界最优秀的营销团队8 .依靠我们的经验和技能， 利用良好的资源平台和丰富的营销管理经验，为用户提供高质量的产品组合和技术服务，获得高客户满意度。Page5、组织框架、双击添加标题字符、双击添加标题字符、添加标题字符、添加标题字符、添加标题字符、添加标题字符、添加标题字符、添加标题字符、添加标题字符、添加标题字符、添加标题字符、添加标题字符、添加标题字符、添加标题字符、添加标题字符追加标题文字、追加标题文字、追加标题文字、追加标题文字、追加标题文字、追加标题文字、追加标题文字，即从这个市场发展24个工程操作力强的工程经销商，以备案制为原则。 公司将协助经销商加强与当地大型工程公司、建筑设计院、房地产公司等终端用户的合作，全面占领当地销售渠道。 (2)二、三线城市：工程专利经销商模式。 从这个市场，发展12个非常有工程操作力的工程销售店。 2、流通网络建设采用“工程流通管理”模式扩大渠道深度。 对已经开发合作的老客户推荐合作的新客户，实施奖励措施，在开发推荐客户的客户合作期间给予客户开发管理奖。 Page7、互联网渠道建设、双击添加标题文字、双击添加标题文字、3 .设计师路线建设设计者对产品的推进、销售和市场的培养起着非常重要的作用，从以下几个方面建设设计者路线：当地协会， 通过建筑设计研究院等部门组织“华豹水性涂料”技术推进会，以这种交流方式拉近“华豹涂料”和设计者的距离，与计划推进产品销售建筑设计院等有着密切的关系。 Page8，网络渠道建设，双击添加标题文字，双击添加标题文字，4 .房地产渠道建设加强房地产企业的系统宣传，通过战略合作，参观考察，会议论坛等，提高接触频率， 建立良好关系收集整理房地产企业的基本信息，包括企业名称、地址、法人代表、企业规模、联系电话、相关负责人、建设工程等，做好客户文件。 加强房地产公司设计部、开发部、合同部的宣传活动。 具体包括： 1、组织该公司的设计人员队伍、项目监理，进行产品应用专业训练，使设计人员充分理解华豹涂料的性能、产品结构、施工注意事项、常见问题处理技术等。 2、组织成本核算部、合同部进行“合理的招标制度有利于项目风险管理”的特别探讨，改变一般公司的“纯低价格中标原则”，为后续价格竞争做铺垫。 Page9、网络路线建设、双击添加标题文字、双击添加标题文字、积极参加房地产行业有影响力的活动。建筑涂料与建筑装饰协会、房地产协会、房地产专业媒体建立了良好的关系，收集和参加行业活动信息，活动形式主要有论坛、会议、博览会等。 5 .工商业渠道建设收集工商业、大采购集团信息，与他们建立战略合作机制6 .设立协会渠道建设相关运营相关工业协会涂装技术分会(涂膜防腐分会)等，成立低碳节能组织地区活动和地区分会，建立经营工业渠道客户。 Page10，产品战略，双击添加标题文字，双击添加标题文字，、(二)产品质量和功能树立华豹品牌水性涂装专家形象，塑造健康环保高品位、高质量的服务企业形象加强内部质量管理体系，为人类提供高质量、高服务的涂装技术解决方案。 (三)产品包装产品包装要以吸引消费者为主要手段，结合企业文化和市场情况进行优化改良，使颜色鲜明，包装要提高等级。 包装和标签要充分说明产品的属性、优点和特殊价值，获得消费者的好感，直接刺激消费热情。 采用同样的包装战略，可以使消费者对企业产品形成深刻的印象，降低包装成本。 Page11，产品战略，双击添加标题文字，双击添加标题文字，、产品服务的金牌服务理念，实施顾客满意服务战略：接待客人和访问客人； 提供业务技术咨询和服务质量保证的约定信用服务也可以定期为用户进行产品检查、维护服务的用户根据特殊要求提供服务。 申请400电话，开设水性涂料专业咨询热线，强化服务功能。 Page12，产品价格，双击添加标题字符，、价格原则1 .掌握市场价格变动的主动权，通过价格主动权占领市场的销售渠道和销售资源，表现企业的气质和形象，不要被动地跟着其他企业走。 2、通过高标价零售确立高级品牌形象，给工程操作留下很大的空间，在部分价格竞争的项目，部分企业低价淘汰，另一部分是利润分配的项目，我们以高零售价保护工程各级利益分配。 这样，就可以提高我们的工程竞争力。 3、通过建立多阶段、非常完善、能复盖整个行业的产品价格体系，全面掌握行业运营主动权，确保高产品领导能力。 Page13，产品价格，双击添加标题字符，双击添加标题字符，、产品价格提高市场占有率，同时提高公司的利润，组合价格策略： 1、高质量， 昂贵的盗资战略：以高价格、高质量的新产品为主导产品，引领高级市场，树立形象，做好精品工程2 .以价格中等的普通产品为主要销售量，追求利润最大化3 .以特殊处方产品为特供类产品，主要打击和抵抗竞争对手和特殊客户的需求。 Page14，产品价格，双击添加标题文字，双击添加标题文字，、价格变动机制1 .保持对行业的高灵敏度，制定价格调整战略，掌握价格变动的主动权。 2 .对于形象项目，在价格上给予强有力的支持，Page15，广告宣传，双击附加标题文字，、媒体投入原则1，以软文为主，以硬广告为辅的广告宣传策略3、在终端重要建材市场上，根据制造商共同负担的原则，适当地在户外广告4、在高速公路两旁打出招牌广告，提高品牌传播力。 5、开展互联网推进的实施和进行，开展互联网优化工作。Page16，广告宣传，双击添加标题文字，双击添加标题文字，、媒体发布计划和费用预算软件文发布是最经济的宣传策略，具有成本低、效果高等特征。 在与媒体建立良好关系的前提下，2012-2013年，市场部逐渐建立了垄断终端的“媒体关系网”，复印专家定期定稿并发表。 软文投入费用主要用红包形式表现。 Page17，广告宣传，双击添加标题文字，双击添加标题文字，双击添加标题文字，双击添加标题文字，原则1，坚持投资营销，建立当地政府关系2、探索文化营销、开发区域资源、组织和参加文化活动。 3、坚持与逐渐深入终端环节的第三方(媒体部门/协会组织)的合作原则，扩大影响范围3、坚持由厂家共同承担原则，鼓励和支持经销商的品牌推进活动4、设计师、施工公司、建筑师、 以房地产投资者为推进对象，坚持让他们认可华豹涂料的产品使用性能、应用效果、品牌文化，Page19、活动推进、双击添加标题文字、5、把会议营销技术的普及作为常态化的推进手段， 持续加强与设计单位、装饰工程单位、项目甲的沟通和训练6 .在重点地区通过涂料行业协会、设计师协会、设计师俱乐部、建筑设计院、设计师权威媒体，组织相关人员举办介绍会，通过介绍会与相关人员持续协调的合作关系活动推进，双击追加标题文字，双击追加标题文字，双击追加活动方式，Page21，活动推进，双击追加标题文字，Page22，宣传资料企划，双击追加标题文字，双击追加标题文字双击添加标题字符、1、宣传资料种类：相册、喷雾、折叠、电子光盘、电视专题片、标签、水晶字/PVC字、礼物等； 2、材料的设计制作由市场部统一规划，由销售部负责发行3，材料的设计制作原则：美丽实用，符合PS规范，符合市场需求，Page23，计划宣传资料，双击添加词条，双击添加词条添加项目计划和费用计划、Page24、宣传资料的企划、双击添加标题文字、Page25、宣传资料的企划、双击添加标题