保险产品统一运营体系.ppt

产品集成运营系统，优秀的数据网络，我们一起讨论：营销的本质很简单，营销的可怕是统一。如果营销只做一件事：团队建设：意志、体系结构、流程、保持节奏：什么是收入、教育、管理、销售？惊险的一约(佣金、津贴、费用、利润、工资)销售是心情转换、自信的传递！首先要销售自己，销售给团队，成功销售给顾客(感觉比语言快10倍)，首先要疯掉，心要单纯前进！(马拉开岭，扩大销售点)，销售业绩，优秀数据网络，本公司一起讨论：没有强有力支持的推动业务是徒劳的，会打击团队信心。顾问营销，服务知识营销，财务策划人。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。早期团队，机械化大生产，集成式营销，系统化运营(你不是一个人)气势，英世，维度化专业经营者的天职：交出成绩，持续取得成果的团队！数以千计的错误没有成果是你的错。一千多万辆，球队没打是你的错！妈妈，丘吉尔，拿破仑，精品数据网络，只关注一个组织，开发实际产品运营，精品数据网络，集成产品运营为什么集成产品运营的力量(案例)如何运作产品，内容概述，质量数据网络，关注一个现象，为什么在同一政策和系统下每个公司运营的结果差距那么大？在同一单位，各部门的表现是否明显不同？同一个市场，基本上同一个管理系统，同一个产品和同一个服务手段的销售，我们为什么实现比同一个更好的目标呢？这取决于我们能否正确认识市场和行业规律，树立正确的经营观念，采取有效的市场手段。精品资源网络，对营销有一定的了解，营销三大主题：基本管理、组织发展、业务推进营销没有重点，只有找到切入点、出发点。三个主要主题的起点就是集成产品运营在一个阶段内由上而下在整个系统中进行一个产品的发行或退市操作。质量数据网络，集成产品运营是什么，集成产品运营的力量(实例)如何执行产品运营，内容概述，质量数据网络，当前个人营销的现状，规模较小的人员；简短的教育周期；高级平台低。低业务收入；人员迅速下降。观点：1，保险公司不是学校，也不是慈善团体，没有义务在短期内将所有事业职员聚在一起学习很多产品；我们要做的是短期内熟悉某些产品，迅速提高销售技能，发挥最大潜力，首先解决持有问题。2、产品销售的主要对象不是顾客，而是销售员，我们必须强力向业务团队销售，这样他们才能爱产品，购买产品，然后找到他们对产品的热爱，带着自己的政策进入市场的顾客；3、永远记住：让企业团队赚钱是我们的首要目标！结论：在特定历史时期内，在特定环境下有效的产品运营是团队快速发展的有效手段！精品数据网络，为什么统一产品运营，公司发展的需要：保费快速上涨的不变规律团队开发的需要：收益、保存、开发、大产品销售的需要：创造产品销售热点的原因统一是最大的生产力。只有做同样的事情，才能称为统一，统一才能创造氛围，统一才能有经验，统一才能拿出标准！精品数据网络，需要集成产品运营的原因，如何进行产品运营(案例):产品运营，内容概述，质量数据网络，单位：万元，1270，1，保费平台快速上涨2009年，该分公司个人业务3.3亿元，案例1，内蒙古分公司，2，规模人员持续增长优秀数据网络，2009年，该分公司每月平均突破3000人，3月平均稳步增长，单位：人，质量数据网络，主要做法：以管理为中心，实现产品运营为起点的第三次百日战争，3个产品的运营，保险费人员双重晋升，优秀资料网络，2005年，2006年，2007年，2008年业务平台逐年上升。05年为1280万元，06年为2969万元，07年为5135万元，08年为8800万元，年均增长率为90%以上。2009年，案例2:武汉联合，湖北分公司，优秀数据网络，2005年，2006年，2007年，2008年，团队规模增长；有效人员的持续改善；2005年为4373人，06年为5906人，07年为9674人，08年为12620人；优良人力增长更快。团队结构和组织结构不断改善。团队现状，2009年，优秀材料网络，2005，2006，2007，2008，销售部数量，2005年底，武汉总部销售部18个，2006年销售部26个，2007年底销售部40个，优秀资料网络，2005年，2006年，2007年，2008年，销售团队数，2005年末武汉总部集团数123个，2006年末集团数177个，2007年末集团数283个，2008年，优秀数据网络，主要实践：以持续有效的组织开发为中心，坚持基础管理和客户开发为两翼，以产品运营为手段，最终实现“开发”的重要性！如何通过优秀资料网络、事例找到我们得到的启示、合适的起点是营销管理中的重要问题！集成产品运营是营销的最佳起点！集成产品操作高级平台的快速改进集成产品操作可以集中资源，集成规模效果的产品操作可以有效地提高团队的基本管理平台，集成产品操作可以有效地保持团队，从而快速推进组织的发展，优秀的数据网络，基本管理可以在操作过程中改变基本管理的范式，提高基本管理平台。只有获得收入的职员才是真正的职员！通过产品运营提高团队收入水平，对团队提出要求，标准化基本管理平台，推动星期六上午会议，建立会议操作系统。产品运营能给我们带来什么？精品数据网络，产品运营能给我们带来什么？解决组织开发瓶颈，实现团队持续有效的组织开发团队持续发展的问题是保存！解决持有问题也解决了组织发展的难题。统一的产品运营带来的高保险费必然会带来高收入。然后带来后期考证员，1波运行，1波新。这样坚持，就能迅速打开组织的发展局面！团队有收入，持有不成问题，保管好，会影响组织的发展！精品数据网络，产品运营能给我们带来什么？事业推进统一的产品运营是最有效的事业推进手段，各产品的推出是稀缺资源。产品不多，在礼貌方面，我们要全心全意地爱她，让团队感受到我们的这种爱！统一的产品运营必然会带来高保险费。精品数据网络，产品运营能给我们带来什么？克服，动员气力，如何使机关不再是棋盘上自主战斗的死棋，而是相互联系，技能上互相学习游戏的对手，经验上互相学习的榜样，使好的机关扩大模式，实现新的突破，使弱体机关深入学习先进的经验，提高竞争意识，锻炼团队和干部，取得质的突破，所有这些问题的最佳答案就是统一产品运营。，精品数据网络，产品运营能给我们带来什么？干部培养营销管理干部和内勤产品运营的核心技术，一场战斗带来的收获是有形无形的，有形的是保险费，收入和职级的提升，无形的是理念的突破，习惯的改变，技能的提升，从胜利到另一个胜利的坚定信念！在这种过程中，营销干部的能力将在挤压中迅速提高！优秀的信息网，团队优化有效的产品运输将为团队建设提供最佳的承载能力，优秀的降水量和部门集团标准是评价机构发展的最重要标准！新产品的运行过程不仅是下沉一名优秀人员的过程，也是有计划的分层推进，通过产品深化，不断提高生产能力的过程，也是通过点击式有效人力不断增长，推进部门集团遵守的过程。产品运营能给我们带来什么？质量数据网络，集成产品运行为什么要进行集成产品运行的力量(案例)产品运行，内容概述，质量数据网络，系统的集成操作要素，一，痛苦，兴奋，智慧的持续思考，学习，选择正确的工作，做正确的工作！二、由上而下、分层、持续统一、统一、统一；持续开始，创造持续气氛，提供持续支持；统一就是最大的生产力。只有做同样的事情，才能称为统一，才能营造气氛，体验，才能拿出标准！第三，可以预测激动人心的目标，明确的事前、事件、事后准备，即环扣和未来；第四，提供了更有效的方案支持。第五，良好做法作用，使优秀成为高速列车的发动机系统；六是有效支持和使用营销工具；7、高密度、三维详细跟踪；八、连续分阶段总结和调整；质量数据网络，产品运营“三五”，三五结合五-五行动，质量数据网络，在产品运营过程中坚持一个核心，主线，方向。以产品推进节奏为核心。以公司的统一运营为主线。销售团队希望增加收入。三个一，优秀的数据网络，在产品推广过程中，主张和组织开发相结合；坚持与客户积累相结合。坚持内外近代建设的结合。坚持基本管理动作的硬化和晋升的结合。四个结合：精品数据网络，主张和组织开发的结合，人寿保险最大的魅力和永恒的主题是组织发展。产品运营期也是组织成长的最有利的时期。因为如果球队获得收益，就会有增援的意志。新人再次组队诞生的新业绩增长点是产品运营中的加油站。组织的发展必须依靠产品，撇开产品谈组织的发展，就像没有根的树，没有水的源泉。也就是说，无论新人是职业计划还是人寿保险本身的魅力，最终都可以概括为利益导向(简而言之，以佣金为主)。这也是我们所有的营销管理动作必须以团队的收益为导向的原因。同时，我们深刻认识到组织的发展必须是高成果级组织的发展，疯狂的陷入就像喝室外口渴一样，衡量组织发展的标准不是规模人力增加了多少，而是我们的有效人力增加了多少，这种积极的增长包括了新有效人力的增加，以及内部增援，即虚拟人力的有效转换。新的基本工资取得率、3个月人员调整率、6个月保留率也应包括在组织的发展测量标准中。必须有足够的客户来源，与优秀数据网络、客户积累相结合、保持高性能平台运营，因此要充分考虑客户在初始准备过程中积累的问题。让我们的运营商在产品运营过程中寻找、说、签。客户积累不是简单的孤立管理行为，而是产品销售或组织开发与有机结合的一个行为。客户积累的核心问题在于如何促进业务代表的持续访问。坚持优秀材料网络，与内外服务团队建设相结合，营销发展的第一步是干部成长，确定正确的路径后，干部是决定因素。一家公司的快速发展背后，一定有一批忠诚的工种的优秀管理干部。在基本营销技术中统一运营，对内勤的最大变化是让我们内勤敢于请求团队。我们科学要求的目的是让团队有收入，有收入再严格的管理，要求也是最伟大的爱。同时，不仅思想统一，内勤的追踪能力、节目节点的控制能力、对市场的感知能力也有了很大提高。结合质量数据网络、持久性和基本管理工作的固化和提高，产品运行时间是严格的基本管理、标准化工作模式的最佳时机。利用产品运营，逐步实施每天早晨的会议系统，严格的不良管理系统，标准化工作日志编写，试算表等客户积累日常工作，都可以为我们的产品运行奠定系统工程的基础。产品运营是手段，基础管理的提高是目的，通过基础管理行为的定型化，返回人寿保险的真正意义，使我们的绩效平台运行到高水平。优秀资料网络，加强统一思想教育工具，营造节奏明确的氛围，五大措施：优秀资料网络，统一思想，统一大于一切！思想统一的过程实际上是对产品、节奏的持续认可的过程，是内外信仰不断确立的过程，统一的过程也是营销运动分层的过程。统一的最终结果是打开统一思想、统一的速度、构图！每一次战斗部署都是一个艰难的思想统一过程。统一者的思想是最大的难点！所有人对市场阶段的认识、组织开发、基础管理、产品运营都不一样，但统一的产品运营可以使全国上下一盘、下一盘、一盘、一盘、行动统一，发挥最大的威力！产品运营不是单纯的条件运营，不是营销激励计划运营或营销部门或教育部任何一个部门的工作，而是通过整体系统、系统的营销推进公司上下、各级统一行动的总体运营。通过产品运营，不仅需要保险费，还需要更重要的营销团队的维护和发展。解决精品资源网络、思想误区，不要过于乐观和轻言放弃，因为好的产品未必能销售好，运动的成败取决于战前的准备，产品的成败取决于事前的计划。新产品应该先卖给谁？新产品畅销的关键是谁？推销员喜欢和喜爱的产品是好产品！所以推销员是我们产品运营中最需要营销的对象。如果希望通过一两次教育销售好产品，这只能是令人失望的结果。产品通过教育销售不好，通过持续销售持续发掘和深化，持续销售好的简单是卖点。财富为什么继续销售？面条的幸福生活为什么卖？中国平民最关心的是什么？产品不必挖空才能找到太多的卖点。能够理解团队和客户，让他们兴奋的一两个就足够了。优秀资料网络，培训的目的不仅仅是技术储备，而是思想统一的过程和营销计划的过程。教育是产品运营的机关角！产品运营期间，教育的重点是通过产品运营氛围等培训课程，提高运营氛围。集中教育，优秀资料网络，集中教育的关键点：训练必须分层进行，从层次渗透，从高到低，按内部服务，现场教育顺序，不留死角。实际安排产品培训需要3轮时间。光是初级教育是不够的。第一次培训后，要召集现场销售经验，总结销售要点，重新培训，进行第二次第三次培训。课程简单明了，重点明确，第一课程以包装和宣传为主，第二回合以实战为主，第三课程以分享为主。产品运营的重点是优良销售人员，在现场优良团队的产品培训上占很大比重，后期的榜样都出自优良。质量数据网络，工具宣传，再好的产品也需要包装。好的工具标准简单明了，可以帮助业务团队顺利申请签名。仔细准备工具也是运行产品的重要任务。工具在确定团队的要求、什么工具适合团队、什么工具适合特定产品、这两个方面的前提下，帮助销售团队使用锋利的刀等工具。构建以使用工具为核心的活动管理系