2016年营销工作计划

1/52016年营销工作计划2016年营销工作计划范文前言1长远目标2018年实现行业品牌效应212年目标打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。32016年度目标业绩目标理想目标个亿基本目标亿产品种类电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤营销团队68人市场覆盖面国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主市场占有率35其他目标外贸销售目标做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销2/5管理体制组建优秀的营销团队一、市场调研与分析一经营环境1国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展二市场需求1行业环境随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。2市场需求和发展趋势家用电子称总需求量20亿。源自衡器行业网络信息3我公司数据分析2016比2016年的业绩上升或下降稳步上升个人业务发展趋势三2016年市场情况分析3/51竞争对手情况总述控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场家用电子称行业。四选择目标市场1市场细分家用电子秤家电商场等终端用户地理位置全球范围，在中国重点主要市场国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模销量客定20000台以上起订通用的月销量3000台以上主要产品电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2市场定位对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位家用电子称对峙定位公司说明对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。二、营销战略和营销活动管理一营销战略市场渗透、发展新区域、研发新产品家用电子称开发新区域，形成市场销售网络市场渗透在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量、4/5开发新产品二战略联盟规划1选择供应商合作伙伴力求批量采购，降低价格追求公司的零库存2选择经销途径合作伙伴直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批三营销组织结构四市场营销控制1产品定价以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅3区域/产品目标分解三、品牌和价格管理一品牌管理推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品二价格管理价格定位高中低、升降价管理家用电子称在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。四、渠道管理公司采用直销管理直销管理公司将采用的直销管理方法有电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，5/5重点在网络营销。具体分析如下五、促销一产品卖点家用电子称适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务