怎样干好销售工作

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/4怎样干好销售工作怎样干好销售工作在不知道你年龄及工作经验及专业爱好的前提下只能给出如下建议，如果介绍自己的详细情况后我会给你的提问做出详细补充的。1如果你现在准备做销售的工作，要有一个好的开始对整个销售道路的过程有着积极，乐观，自信的作用，前提是找到一个3年以上做的可以的老销售谈谈心得是必须的，其次在网络或其他方式尽可能的了解你将要做的销售工作的模式及过程，衡量自己能否胜任再开始行动。2如果你现在已经选择了，或是不怎么了解这是什么样的销售工作选择了的，先了解其他销售人员工作怎么做的然后再了解目标客户心理及市场行情，最后就是有详细的计划去谈业务。3无论是天才或庸才都要付出代价去换取回报，埋头苦干出结果。我觉得在销售这个行业很能锻炼人，做好销售也犹如与人谈判一样，有以下几点建议1建立信心。2加强专业知识和实践经验。3保持开朗的性格，多和朋友沟通，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/4锻炼自己的表达能力。4遇到讨价还价的人，你等做的就是坚持自己的原则，不要着急答复，一定要掌握主动权。5学点读心术，了解对手想法是什么，底线是什么，目的是什么，对症下药，就能在谈判中获胜。从事销售工作的人很多，从中成功的人也相当多。这也是一直激励销售人员的一个动力。很多刚入行的业务新手希望得到一些业务经验，怎么样才能让每一个人都把营销做好下面是某著名销售经理给刚入职的业务人员的一些建议。业务人员只要能说话，哪怕就会3句话，照样可以把营销做好因为市场上的营销手段和技巧太多，但不管是哪种，核心问题只有3个，其余的话可以说，也可以不说，其余的话都是这3句话的补充。第一句这是我们产品或我们需要XXX产品。第二句我XXXX价格可以交易。第三句这是我们的联系方式，欢迎联系说完这三句就可以走人了，如果对方对你的产品和服务有兴趣，邀请你继续交谈，后面的话就需要自己把握了，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/4对于不同的产品买或卖，都可以套这3句话，我把这种营销方式叫甩手式营销，这种营销特别适合刚入行的新手和入行很久的老手这样的营销最大的优点就是快速，直接可以在最短的时间判断客户有没有诚意，对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。当然如何判断客户有没有诚意可以从他的眼神来看，至于如何看，还请大家自己揣摩有必要告诉大家的是，无论谈什么话题目光都不要离开客户的面部，这是礼貌也是观察人的最好角度。用这套的抓客户到底行不行可能有人觉得这和大街上见人就发传单没什么两样，老实说确实如此，但如果这样的传单发到需要的客户手里，那赢来的就是定单，当然我不希望大家都去这样发，而是要发到自己认为的潜在客户群手里。对于我这种甩手式营销到底管不管用，我也和几个长期从事营销工作的几个前辈探讨过，他们也认为其实真正懂行的客户不需要你介绍太多，因为他们知道自己需要什么，假如他们不需要你的服务和产品，哪怕你和他聊再久也是空谈这也就是为什么人们觉得没怎么联系过的客户反精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/4而有单下，联系很久的一些客户却不下单的真正原因。对于那些能说会道的营销人员，客户们也见多了，那些夸夸其谈的招数对客户来说早就腻味了，办实事，说实话，说真话，是新时代营销人员应该谨记的时间不一定都是金钱，但是对每一个人来说，都不想把它浪费在不相干的事情上我们的客户也是如此。对于有些人问我，性格内向的人能不能做业务我坦然的回答，只要敢和客户讲话，就可以干业务对于那些不敢在客户面前说话的年轻业务员，我就无能为力了，因为虽然我是告诉大家说3句话就可以做好营销，但不等于只说这3句，因为前3句话是关键，后面的话在需