xx支行服务小企业思路与措施

1/6XX支行服务小企业思路与措施一、2016年小企业业务发展形势从宏观政策上看，2016年我国会进一步加大改革创新，加强疏通货币传导机制和金融危机反应机制，鼓励社会自主投资，改善企业投资环境，增强对中小企业的扶持力度，解决小企业融资难问题。从XX当地小企业市场看，地方政府出台了一系列促进民营经济、个体私营经济发展的政策；加强对各项软、硬件建设的投入，尤其是各类开发区建设；同时以政策导向吸引众多中小型企业落户和普通百姓自主创业；加大对中小企业直接和间接融资的支持力度。2016年是小企业走出金融危机恢复发展的第一年，经过2016年的严峻考验，XX地区的小企业将加大对技术更新、产业升级等方面的投入，提升企业的竞争力和市场占有率。总体上看，XX当地小企业具有很大的发展潜力，未来将得到蓬勃发展。二、2016年XX行小企业业务工作要点（1）优化模式、提升高度将进一步完善小企业经营中心“信贷工厂“的功能配置，按照规定的标准业务流程和规范操作环节实现严格的流水线式运作，完整体现小企业“信贷工厂“。在小企业申报材料上，在保证风险可控的前提下，2/6逐步从提供纸质材料过渡到全程材料电子化，优化电子化审批模式，进一步提高效率。按照“专业、专注“的原则，建立一批小企业客户的专营队伍，提升我行服务中小企业客户的水平。（2）整合信贷结构、有的放矢2016年我行将继续以扩大市场份额、提高资产质量为主线，优化信贷组合结构，提高抵御风险的能力，促进核心竞争力的提升。信贷资金的投向，优先支持技术创新、节能减排以及新兴产业、服务业等领域的小企业客户；与大中型企业配套、有稳定供应、生产、销售协作关系的小企业客户；特色鲜明的产业集群骨干企业和具有成本优势、市场竞争优势，销售稳定、自主创新能力强的小企业客户，做到有的放矢。（3）加大产品创新、抢占市场将继续加强与产业集群地政府、行业协会、商会等的合作，批量营销特色行业中的优质中小企业。根据当地的特点，在推广小企业无抵押贷款、联贷联保、国内保理、动产质押、法人账户透支等产品的同时，加大组合推广力度，提升多种产品的综合运用与市场竞争能力。在研究各专业市场特色的基础上，将“互助通“、“现金通“、“互保通“、“绸都赢“等小企业创新产品进行有效移植推广。3/6（4）加强多方面合作、批量营销明年将加强与专业担保公司、农村小额贷款公司的合作，借助该类公司在客户资源与信息渠道方面的优势，通过定期会议沟通、客户推荐等形式向我行批量提供优质小企业客户名单，扩大我行小企业业务的市场占有率。（5）公私联动、互赢互荣为充分发挥我行业务经营整体优势，实现业务经营多元化和整体收益最大化，小企业中心将继续针对小企业客户、个人高端客户的具体需求，开展联动营销，执行公私联动拓展优质小企业客户与个人高端客户的长效机制，促进小企业客户及个人高端客户数量和质量的有效提升。（7）加强业务培训、提升专业水平2016年小企业中心将通过举办各种培训，综合性地提升小企业业务人员对信贷政策、营销技巧、产品实施、风险控制等掌握能力；将通过经验交流、现场观摩等方式，提升对新产品的应用推广能力。一、2016年小企业业务发展形势从宏观政策上看，2016年我国会进一步加大改革创新，加强疏通货币传导机制和金融危机反应机制，鼓励社会自主投资，改善企业投资环境，增强对中小企业的扶持力度，解决小企业融资难问题。从XX当地小企业市场看，地方政府出台了一系列促4/6进民营经济、个体私营经济发展的政策；加强对各项软、硬件建设的投入，尤其是各类开发区建设；同时以政策导向吸引众多中小型企业落户和普通百姓自主创业；加大对中小企业直接和间接融资的支持力度。2016年是小企业走出金融危机恢复发展的第一年，经过2016年的严峻考验，XX地区的小企业将加大对技术更新、产业升级等方面的投入，提升企业的竞争力和市场占有率。总体上看，XX当地小企业具有很大的发展潜力，未来将得到蓬勃发展。二、2016年XX行小企业业务工作要点（1）优化模式、提升高度将进一步完善小企业经营中心“信贷工厂“的功能配置，按照规定的标准业务流程和规范操作环节实现严格的流水线式运作，完整体现小企业“信贷工厂“。在小企业申报材料上，在保证风险可控的前提下，逐步从提供纸质材料过渡到全程材料电子化，优化电子化审批模式，进一步提高效率。按照“专业、专注“的原则，建立一批小企业客户的专营队伍，提升我行服务中小企业客户的水平。（2）整合信贷结构、有的放矢2016年我行将继续以扩大市场份额、提高资产质量为主线，优化信贷组合结构，提高抵御风险的能力，促进5/6核心竞争力的提升。信贷资金的投向，优先支持技术创新、节能减排以及新兴产业、服务业等领域的小企业客户；与大中型企业配套、有稳定供应、生产、销售协作关系的小企业客户；特色鲜明的产业集群骨干企业和具有成本优势、市场竞争优势，销售稳定、自主创新能力强的小企业客户，做到有的放矢。（3）加大产品创新、抢占市场将继续加强与产业集群地政府、行业协会、商会等的合作，批量营销特色行业中的优质中小企业。根据当地的特点，在推广小企业无抵押贷款、联贷联保、国内保理、动产质押、法人账户透支等产品的同时，加大组合推广力度，提升多种产品的综合运用与市场竞争能力。在研究各专业市场特色的基础上，将“互助通“、“现金通“、“互保通“、“绸都赢“等小企业创新产品进行有效移植推广。（4）加强多方面合作、批量营销明年将加强与专业担保公司、农村小额贷款公司的合作，借助该类公司在客户资源与信息渠道方面的优势，通过定期会议沟通、客户推荐等形式向我行批量提供优质小企业客户名单，扩大我行小企业业务的市场占有率。（5）公私联动、互赢互荣为充分发挥我行业务经营整体优势，实现业务经营6/6多元化和整体收益最大化，小企业中心将继续针对小企业客户、个人高端客户的具体需求，开展联动营销，执行公私联动拓展优质小企业客户与个人高端客户的长效机制，促进