农业x支行第一季度营销业绩工作报告

1/13农业X支行第一季度营销业绩工作报告2016年是农业银行股份制改革后的第一年，是总行“3510”战略目标的深化年，也是省分行“4216”战略的贯彻年，简阳农行在上级行党委的正确领导和全行员工的共同努力下，坚持以改革促发展，以改革促规范运作，以改革磨砺队伍，立足县域经济及县域市场，积极探索“面向三农、商业运作”的有效方法和模式，深入实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得较好成绩。截止2016年3月末,各项存款余额384079万元，比年初净增44813万元，完成春天行动任务的128（下同），储蓄存款净增26885万元，完成任务数的103，对公存款净增17969万元，完成任务的，个人贷款增量3474万元，完成任务的（其中住房贷款1378万元，生产经营贷款944万元，小额农户贷款466笔，金额1381万元），发行惠农卡43765张，完成任务数的，实现中间业务收入520万元，其中代理保险手续费收入万元，完成任务的，实现投行业务万元。我行的主要做法是一、加强领导,健全机构为深入开展“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”，支行党委高度重视，加强对此项工作的组织领导。一是进行广泛的宣传动员。年初，支行先后召开党委扩大会、行务会、各营业网点主任会和机关职工大会，对2016年一2/13季度的业务经营做了具体安排。支行党委提出了用“高、新、快、精”四个字来指导2016年的工作。即以“起点高、目标高、要求高、效率高”来推动业务发展，以“思维新、思路新、办法新、服务新”来促进业务发展，以“思维快、启动快、行动快、见效快”来领先业务发展，以“学习业务精、业务办理精、思想工作精、内控管理精”来保障业务发展。二是加强组织领导。成立了由行长任组长，各位副行长任副组长，机关各部门负责人为成员的“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”领导小组，负责对全行“春天行动”各项业务进行督促。同时，各营业网点相应成立了“春天行动”工作小组。三是统一思想，提高认识。在春天行动中，简阳农行根据自身实际和区域经济特点，充分认识到一季度业务发展对全年业务经营的重要性，通过各种途径强化宣传动员，调动全行员工的积极性，为“春天行动”打下坚实的基础。二、强化宣传，提升形象今年以来，我行紧紧抓住股份公司成立的有利时机，开展声势浩大的宣传活动。一是在市分行统一部署下，以“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”综合营销活动为载体，与市委宣传部共同举办了“春回大地，服务三农”大型宣传活动，在简阳市城区主要街道举行了由60人的腰鼓队和4辆宣传彩车组成的大型彩游活动，在简阳市音乐3/13广场举办了大型文娱汇演活动，派送礼品3160件，年画12000张，春联4000幅，业务宣传资料17000份，宣传折页4000份，同时组织2台宣传车在全市35个乡镇进行巡回宣传，并在10个农行乡镇网点开展定点宣传和惠民电影晚会下乡活动，共放映电影10场（次），丰富人民群众精神文化生活，得到社会各界的广泛好评，有效提升了农业银行的社会认知度和公众形象。二是利用元旦、春节等节假日，紧紧抓住简阳市举办“第五届羊肉美食文化节”等时机，从城区到乡村开展“资金组织、惠农卡、小农贷”专题宣传。为业务经营的发展营造了良好的外部环境。第三，在春节前后，支行在城区及各乡镇车站、商贸集聚区设置业务宣传咨询服务站、点，突出对外出务工、经商人员的宣传服务，加大对回流资金的组织，取得了明显成效。春节期间组织外出务工、经商人员资金5537万元。四是大力推进惠农卡、农户贷款宣传。作为惠农卡和农户贷款整体推进试点行，在整推工作初期，资阳市分行党委书记、行长李华同志在2月26日召开的简阳市农村工作会议上对我行即将开展的惠农卡农户小额贷款整推工作进行了宣讲，引起了参会人员的强烈反响。同时，我行向简阳市人民政府副市长樊昌华同志进行了整体推进工作专题汇报，得到了简阳市委、市政府的大力支持；周德永副行长还在贾家镇农业农村工作暨春耕生产动员大会上对我行整推工作的4/13目的、意义、工作措施、惠农产品的功能等进行了宣讲，得到了当地党政的认同；各营业网点更是借助当地党政的各种会议对我行惠农产品进行宣传，积极寻求党政的支持和配合。为增强宣传效果，支行先后印制发放各种宣传资料10万余份，并运用广播，宣传车、广告牌等多种形式，进行了全方位、立体化的宣传。三、强势营销，抢占市场（一）点面结合，全力推进惠农卡、小额农贷。作为全国惠农卡首发行与农户小额贷款试点行，在市分行的直接指导帮助下，我行从3月9日至18日在简阳市贾家镇开展惠农卡农户小额贷款整体推进试点工作。试点期间，共发行惠农卡6447张，收集农户开卡申请3800张；设置惠民服务点一个；安装转账POS机2台；消费POS机1台；发展惠农卡特约商户14家，并约定了510的优惠措施；授信农户小额贷款农户28户，授信金额84万元。与此同时，我们在贾家试点的基础上，迅速在全辖推开。全行上下思想高度统一，从主任到员工，从客户经理到柜员，每个人就是一个营销主体，全员营销热情空前高涨。截止3月末，全行农户贷款累计授信379笔，金额1137万元，发放农户小额贷款379笔，金额万元，整推试点取得初步成效，有效地扩大了农业银行在农村的影响，抢占农村金融市场份额，促进了农村经济可持续发展。仅举一例，简阳5/13市养马镇三元村9组村民李周华等3人2016年初在亲戚的介绍下到广州市一服装厂打工，每月工资1200元左右，2016年下半年受全球金融危机的影响，被迫回到家乡。养马营业所了解到此情况后及时上门宣传我行惠农政策，建议他们放弃外出务工，在家创业。3人于2016年12月到养马营业所办理惠农卡，在没有担保抵押的情况下，3人以联保的方式办理农户小额贷款共计9万元，修建兔舍480余平方米，养殖种兔和肉兔1600只。预计2016年户均利润将达到万元左右。（二）优化服务，分层营销。面对激烈的市场竞争，我行充分发挥农业银行的品牌、网络、网点及人员等优势，努力在服务的多样化、个性化、差异化上寻求突破。一是以实施“擦亮牌子”工程和网点转型为契机，各营业网点对营业场地进行集中整治和美化，提升网点形象。二是以高端客户为营销重点，集中人、财、物，利用春节期间客户资金回笼的有利时机分层次走访重点客户、贵宾客户，有针对性地开展上门营销服务，稳定了大客户，拓展了新客户，促进了储蓄存款的稳定增长。我行政府街网点支行紧紧抓住元旦、春节期间城镇居民资金活跃的特点，组成资金营销服务小组，对机关单位职工、社区居民、个体工商户及企事业单位进行全方位、多层次营销攻关，仅1月份储蓄存款净增2768万元，各项存款余额达50327万元。6/13三是根据业务发展和不同层次客户的需求，我行充分挖掘自身的服务和资源优势，创新大堂经理和营销服务人员工作方式，对内负责窗口与业务部门之间的协调，对外负责客户的业务咨询和重点产品上门营销，全行服务水平得到明显提升，业务经营快速发展。1月末，三岔、贾家营业所各项存款分别净增5614万元、1913万元，分别列全行第一、第二名。（三）突出重点，强力攻坚。三月中旬，随着“春天行动”活动进入收尾阶段，我行各项目标任务进度趋缓，部分网点出现了松劲情绪。针对这一状况，支行及时召开党委会、行务会和营业所主任会，认真分析差距，提出“再鼓一把劲，再打一次攻坚战”的工作思路，确定了储蓄存款、代理保险、个人贷款、惠农卡及农户贷款的必保任务，并制订了机关部门、各营业网点“春天行动”必保任务专项考核办法，此举大大激发了营业网点的“攻坚”积极性，至3月末，全面完成了各项业务的必保任务数。四、创新考核，奖惩激励在总结前几年实施“一所一策”考核管理办法成功经验的基础上，简阳支行结合资阳分行2016年县级支行综合绩效考核实施细则（试行）、2016年营业网点绩效专项考核办法（试行），制定了简阳农行2016年营业网点班子考核管理办法，并细化了营业网点业务综合考核管理7/13措施，将全行各项工作目标分解到各营业机构，分项目、分网点、分阶段实施业务营销奖惩激励措施。在市分行“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”工作会议后，我行立即着手研究制定了关于下达2016年一季度业务经营目标必保计划的通知，将网点、机关部室一并纳入考核，进一步加强了机关与营业网点的联系、沟通和业务指导，促进了全行存款业务的持续、快速增长。农业X支行第一季度营销业绩工作报告2016年是农业银行股份制改革后的第一年，是总行“3510”战略目标的深化年，也是省分行“4216”战略的贯彻年，简阳农行在上级行党委的正确领导和全行员工的共同努力下，坚持以改革促发展，以改革促规范运作，以改革磨砺队伍，立足县域经济及县域市场，积极探索“面向三农、商业运作”的有效方法和模式，深入实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得较好成绩。截止2016年3月末,各项存款余额384079万元，比年初净增44813万元，完成春天行动任务的128（下同），储蓄存款净增26885万元，完成任务数的103，对公存款净增17969万元，完成任务的，个人贷款增量3474万元，完成任务的（其中住房贷款1378万元，生产经营贷款944万元，小额农户贷款466笔，金额1381万元），发行惠农卡43765张，完成任务数的，实8/13现中间业务收入520万元，其中代理保险手续费收入万元，完成任务的，实现投行业务万元。我行的主要做法是一、加强领导,健全机构为深入开展“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”，支行党委高度重视，加强对此项工作的组织领导。一是进行广泛的宣传动员。年初，支行先后召开党委扩大会、行务会、各营业网点主任会和机关职工大会，对2016年一季度的业务经营做了具体安排。支行党委提出了用“高、新、快、精”四个字来指导2016年的工作。即以“起点高、目标高、要求高、效率高”来推动业务发展，以“思维新、思路新、办法新、服务新”来促进业务发展，以“思维快、启动快、行动快、见效快”来领先业务发展，以“学习业务精、业务办理精、思想工作精、内控管理精”来保障业务发展。二是加强组织领导。成立了由行长任组长，各位副行长任副组长，机关各部门负责人为成员的“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”领导小组，负责对全行“春天行动”各项业务进行督促。同时，各营业网点相应成立了“春天行动”工作小组。三是统一思想，提高认识。在春天行动中，简阳农行根据自身实际和区域经济特点，充分认识到一季度业务发展对全年业务经营的重要性，通过各种途径强化宣传动员，调动全行员工的积9/13极性，为“春天行动”打下坚实的基础。二、强化宣传，提升形象今年以来，我行紧紧抓住股份公司成立的有利时机，开展声势浩大的宣传活动。一是在市分行统一部署下，以“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”综合营销活动为载体，与市委宣传部共同举办了“春回大地，服务三农”大型宣传活动，在简阳市城区主要街道举行了由60人的腰鼓队和4辆宣传彩车组成的大型彩游活动，在简阳市音乐广场举办了大型文娱汇演活动，派送礼品3160件，年画12000张，春联4000幅，业务宣传资料17000份，宣传折页4000份，同时组织2台宣传车在全市35个乡镇进行巡回宣传，并在10个农行乡镇网点开展定点宣传和惠民电影晚会下乡活动，共放映电影10场（次），丰富人民群众精神文化生活，得到社会各界的广泛好评，有效提升了农业银行的社会认知度和公众形象。二是利用元旦、春节等节假日，紧紧抓住简阳市举办“第五届羊肉美食文化节”等时机，从城区到乡村开展“资金组织、惠农卡、小农贷”专题宣传。为业务经营的发展营造了良好的外部环境。第三，在春节前后，支行在城区及各乡镇车站、商贸集聚区设置业务宣传咨询服务站、点，突出对外出务工、经商人员的宣传服务，加大对回流资金的组织，取得了明显成效。春节期间组织外出务工、经商人员资金5537万元。四是大10/13力推进惠农卡、农户贷款宣传。作为惠农卡和农户贷款整体推进试点行，在整推工作初期，资阳市分行党委书记、行长李华同志在2月26日召开的简阳市农村工作会议上对我行即将开展的惠农卡农户小额贷款整推工作进行了宣讲，引起了参会人员的强烈反响。同时，我行向简阳市人民政府副市长樊昌华同志进行了整体推进工作专题汇报，得到了简阳市委、市政府的大力支持；周德永副行长还在贾家镇农业农村工作暨春耕生产动员大会上对我行整推工作的目的、意义、工作措施、惠农产品的功能等进行了宣讲，得到了当地党政的认同；各营业网点更是借助当地党政的各种会议对我行惠农产品进行宣传，积极寻求党政的支持和配合。为增强宣传效果，支行先后印制发放各种宣传资料10万余份，并运用广播，宣传车、广告牌等多种形式，进行了全方位、立体化的宣传。三、强势营销，抢占市场（一）点面结合，全力推进惠农卡、小额农贷。作为全国惠农卡首发行与农户小额贷款试点行，在市分行的直接指导帮助下，我行从3月9日至18日在简阳市贾家镇开展惠农卡农户小额贷款整体推进试点工作。试点期间，共发行惠农卡6447张，收集农户开卡申请3800张；设置惠民服务点一个；安装转账POS机2台；消费POS机1台；发展惠农卡特约商户14家，并约定了510的优惠措施；11/13授信农户小额贷款农户28户，授信金额84万元。与此同时，我们在贾家试点的基础上，迅速在全辖推开。全行上下思想高度统一，从主任到员工，从客户经理到柜员，每个人就是一个营销主体，全员营销热情空前高涨。截止3月末，全行农户贷款累计授信379笔，金额1137万元，发放农户小额贷款379笔，金额万元，整推试点取得初步成效，有效地扩大了农业银行在农村的影响，抢占农村金融市场份额，促进了农村经济可持续发展。仅举一例，简阳市养马镇三元村9组村民李周华等3人2016年初在亲戚的介绍下到广州市一服装厂打工，每月工资1200元左右，2016年下半年受全球金融危机的影响，被迫回到家乡。养马营业所了解到此情况后及时上门宣传我行惠农政策，建议他们放弃外出务工，在家创业。3人于2016年12月到养马营业所办理惠农卡，在没有担保抵押的情况下，3人以联保的方式办理农户小额贷款共计9万元，修建兔舍480余平方米，养殖种兔和肉兔1600只。预计2016年户均利润将达到万元左右。（二）优化服务，分层营销。面对激烈的市场竞争，我行充分发挥农业银行的品牌、网络、网点及人员等优势，努力在服务的多样化、个性化、差异化上寻求突破。一是以实施“擦亮牌子”工程和网点转型为契机，各营业网点对营业场地进行集中整治和美化，提升网点形象。二是以12/13高端客户为营销重点，集中人、财、物，利用春节期间客户资金回笼的有利时机分层次走访重点客户、贵宾客户，有针对性地开展上门营销服务，稳定了大客户，拓展了新客户，促进了储蓄存款的稳定增长。我行政府街网点支行紧紧抓住元旦、春节期间城镇居民资金活跃的特点，组成资金营销服务小组，对机关单位职工、社区居民、个体工商户及企事业单位进行全方位、多层次营销攻关，仅1月份储蓄存款净增2768万元，各项存款余额达50327万元。三是根