县邮政局邮政经营分析材料

1/15县邮政局邮政经营分析材料各位领导、同志们大家好XX年XX县邮政局在市局的正确领导下，以“赶、超”为目标，认真落实科学发展观，求真务实、创新发展思路；以干部作风建设年为契机，加强队伍建设，强化基础工作，不断提高服务质量。在全体干部职工的努力下较好的完成了年的各项工作任务，提前一个月完成收入计划。其中金融、短信两项比较突出。一、局代理金融业务领跑全市年以来，大名局围绕“以量促收、以质增收”的原则，通过周密组织、强化营销、提升服务，实现了金融业务的快速、健康发展。尤其进入淡季以来，依然保持了良好的发展势头。截至年底，该局邮储余额达到亿元，累计新增万元，完成年计划的108，全市排名第1位；实现业务收入680万元，为年计划的，全市排名第1位；发放绿卡25916张，完成年计划的152，列全市第1位；商易通户均余额达万元，列全市第9位；完成保额万元，实现保险手续费收入万元，完成年计划的，全市排名第1位；汇兑业务收入实现万元，完成年计划的127，高于形象进度25个百分点，列全市第2位。该局的主要做法是一是统一认识，坚定信心。面对年严峻的经营2/15形势，该局紧跟市局步调，通过细致调查、审慎研讨，确定了“强化营销，提升服务，全力推动金融业务发展”的专业经营思路，并及早召开了金融业务发展誓师大会，对金融市场发展形势、前景进行深入剖析，强化干部职工对发展金融业务的必要性和重要性的认识。在此基础上，该局先后多次召开邮储网点负责人和中层干部座谈会，领导带头组织人员深入到支局、网点，与职工面对面交流。通过反复的思想发动和交流，统一了思想认识，坚定了发展信心。二是服务先行，抓一促二。在储蓄业务发展上，该局认真组织阶段性劳动竞赛，科学制定考核办法，并坚持做到了“抓一促二”，即重点抓好储蓄余额净增，促进定活比例的提升，促进存款结构调整。主要做到“四个加强”，即加强“商易通”和绿卡发放，拓宽服务渠道，优化服务方式，抢占储蓄零售市场，加强营业人员技能考核，提高业务办理速度，减少用户等待时间，树立邮政储蓄服务快速、方便的社会形象。加强大客户的日常维系工作，确保大客户不流失，夯实业务发展基础。加强个性化服务，上门揽收种子化肥经销商、种粮大户的回笼资金；走出围墙，深入市场，靠亲情营销发展储额；支局结合周边个体商户众多，活期储源丰富的特点，利用自身优势，提供取送款、兑换收取零钱等个性化服务，实现了增量增收的目3/15的。二、局短信业务发展势头强劲年我局迅速落实市局“着力规模发展邮储短信业务”的要求，采取有效举措，发展势头强劲。截至年底，累计净增12378户，完成计划目标、累计在网18439户，短信在网占活期比例达到，在全市排名第一。其经验和做法是第一领导带头公关发展大客户去年10月份，当听说烟草公司需要给用户统一办存折的信息后，局领导亲自出面与烟草公司联系，建议统一在邮局开户并加办短信。经过耐心推荐，烟草公司最终同意将3000商户全部在邮局开户并加上短信；今年2月，局领导经多方了解，移动公司所属代办点多，发工资繁琐，局领导主动出击，找移动公司领导推荐代发工资业务，最终洽谈成功。移动所属代办点500余户，全部归邮局代发工资，并成功加载短信；目前，联通收费网点的代发工资，正在洽谈中。第二绩效考核热情高针对邮储短信业务的新特点，加大绩效考核，调动职工积极性。一是我局去年8月就制定了短信发展目标和短信发展考核办法，12月底又重新修订了短信发展考核办法。二是按劳计酬，实行业绩与个人收入直接挂钩，当月4/15兑现奖励，充分调动职工发展短信的积极性。三是围绕代理业务开展一系列劳动竞赛活动，推出个人营销能手、营销排行榜等，进行重奖，提高广大职工发展短信的热情。第三强化宣传促发展一是在各代办网点悬挂条幅、张贴宣传画，摆放各种宣传资料；二是制做中邮专送广告专版，重点向党政机关、企事业单位、商业写字楼、居民小区投递；三是在节假日举办上街宣传咨询活动，针对客流量大、商业繁华的街区进行重点宣传；六是移动公司在宣传活动中把邮储短信业务纳入到双方的宣传计划中，要将邮政作为最重要的合作伙伴。今年以来，我局开展的一系列营销的实践证明邮政办理邮储短信业务只有在市场中找准自己的位置，为大客户提供优质的服务，短信才有发展的前提；强强联合，优势互补，开展双赢合作，做到利益共享，才能开辟一片新天地。三、年金融、短信工作发展思路为抓好旺季，全力推进各项业务发展，围绕市局“保开局、促增长、大基础”的工作部署，依据市局的工作思路与政策支持，我局对首季金融、短信、分销经营工作进一步做了详细的安排，细化了实施措施，加大了激励政策，明确了发展目标、采取有效措施，强化执行力举5/15全局之力，大干一季度，确保开门红。（一）开展代理金融首季竞赛活动。确保首季发展储额5000万元，力争6614万元。代理保费实现2000万元，力争2400万元。我局预计拿出万元奖励基金对完成计划目标的单位给予重奖。为实现金融目标的完成，主要抓好三项措施一是抓好窗口服务，充实人员、增设台席，提高服务水平和宣传营销能力，巩固客户群体；二是加强金融专职营销队伍建设，选拔能人，着力攻关大客户。重点是个体大客户、临街店铺、酒店院校、富村富户、拓宽发展路子。三是充分调动广大职工发展业务的积极性、主动性，发挥能人营销作业。开展我为企业做贡献活动。四是结合区域市场环境，明确发展重点，积极抢占市场，扩大市场份额。（二）短信业务发展继续加大对前台人员的奖励力度、挖掘潜力，多发展30元包年用户，多开发集团用户，稳住老用户，发展新用户，继续将短信这项木本业务做大做强。四、年网点建设及年分销渠道建设构想（一）年分销回顾1、立项建设“邮政物流配送中心”一处邮政局为认真落实中央在山东召开的会议和国办6/15发（2016）42文件精神，及办（转发省发改委等部门关于进一步支持农村邮政物流发展意见的通知）（【2016】26号文）的精神。以大名经济建设的政策为指导，以崛起为契机，充分发挥邮政三网优势，结合大名经济特点与产业结构，引进现代物流理念，在统一规划、分期实施、重点突破、滚动开发的原则指导下，坚持以市场为导向，加快物流信息化和标准化的建设步伐，全面提升县邮政物流服务水平，真正形成规范化、规模化、网络化、现代化的邮政现代物流体系，使邮政物流真正成为大名县现代物流体系的领头羊。为加快我县邮政物流分销配送业务体系建设和制定物流分销配送业务发展的规划，根据我县实际，年立项建设“邮政物流配送中心”一处，已得到县政府和市物流局的支持。年县政府多次召开会议并确定“邮政物流配送中心”为年十大项目之一，并给予政策上支持。邮政物流是唯一的物流企业入驻大广高速新区，可享受征地优惠价，每亩8万元左右。征地20亩。2分销网点建设。年局精品网点建设采取“自建”和“加盟”两种方式。选择营业场地充裕、负责人营销能力强的支局为自建精品网点对象。对已组建的社会网点，根据一季度物流分销情况，确定加盟网点的选择对象。局结合当地实7/15际，经过周密的市场调研和分析，制定了网点准入制度，在网点选址、经营人员选择方面严格把关。场地由加盟者自己提供，店面建设标准规范统一、门头大气、广告醒目，突出邮政的品牌优势。在网点地址的选择上，大名局对地理位置、周边的辐射作用进行了充分论证，在每个乡只建立1个乡级直营店，23个村级直营站；2016年共建设精品网点6处。经过多次与工商部门联系，已批准我局年在全县建设200个直营站。（二）年分销渠道建设构想1、继续做好建设“邮政物流配送中心”一处的运作。2、年底建成6个支局直营店，覆盖村级“万村千乡工程邮政三农服务直营站”200个，目前，已签订协议60户。4、与人保合作，以“邮政直营站”为平台，人保业务员分销邮政系列产品。邮政局代理人保保险，人保保险业务人员分销邮政系列产品，达到互利互赢的目的。5、以“邮政直营站”为平台，搭载缴费一站通。为增加直营站的人气，为200个直营店全部装上缴费一站通。代收话费、电费、水费等。不断增加直营店的收入。6、直营店可以代收报刊、代收信件。7、示范村模式8/15我县的东、西、北部的土质不一样，主产作物不一样，为加快我县邮政物流发展，做强做大物流业，根据我县实际计划在我县的东部束馆、西部杨桥、北部万堤建设三处三农服务示范村，将化肥、种子先在这些地方使用和试种，成功后再大面积推广。8、效益分析2016年分销化肥，可突破1000吨；酒水3000件；种子100吨；洗涤用品15000件；农药500件。200个直营站，按每个站年收入4000元计算，全年可实现分销收入80万元。各位领导、同志们大家好XX年XX县邮政局在市局的正确领导下，以“赶、超”为目标，认真落实科学发展观，求真务实、创新发展思路；以干部作风建设年为契机，加强队伍建设，强化基础工作，不断提高服务质量。在全体干部职工的努力下较好的完成了年的各项工作任务，提前一个月完成收入计划。其中金融、短信两项比较突出。一、局代理金融业务领跑全市年以来，大名局围绕“以量促收、以质增收”的原则，通过周密组织、强化营销、提升服务，实现了金融业务的快速、健康发展。尤其进入淡季以来，依然保持了良好的发展势头。截至年底，该局邮储余额达到亿元，累计新增万元，完成年计划的108，9/15全市排名第1位；实现业务收入680万元，为年计划的，全市排名第1位；发放绿卡25916张，完成年计划的152，列全市第1位；商易通户均余额达万元，列全市第9位；完成保额万元，实现保险手续费收入万元，完成年计划的，全市排名第1位；汇兑业务收入实现万元，完成年计划的127，高于形象进度25个百分点，列全市第2位。该局的主要做法是一是统一认识，坚定信心。面对年严峻的经营形势，该局紧跟市局步调，通过细致调查、审慎研讨，确定了“强化营销，提升服务，全力推动金融业务发展”的专业经营思路，并及早召开了金融业务发展誓师大会，对金融市场发展形势、前景进行深入剖析，强化干部职工对发展金融业务的必要性和重要性的认识。在此基础上，该局先后多次召开邮储网点负责人和中层干部座谈会，领导带头组织人员深入到支局、网点，与职工面对面交流。通过反复的思想发动和交流，统一了思想认识，坚定了发展信心。二是服务先行，抓一促二。在储蓄业务发展上，该局认真组织阶段性劳动竞赛，科学制定考核办法，并坚持做到了“抓一促二”，即重点抓好储蓄余额净增，促进定活比例的提升，促进存款结构调整。主要做到“四个加强”，即加强“商易通”和绿卡发放，拓宽服务渠道，优化服10/15务方式，抢占储蓄零售市场，加强营业人员技能考核，提高业务办理速度，减少用户等待时间，树立邮政储蓄服务快速、方便的社会形象。加强大客户的日常维系工作，确保大客户不流失，夯实业务发展基础。加强个性化服务，上门揽收种子化肥经销商、种粮大户的回笼资金；走出围墙，深入市场，靠亲情营销发展储额；支局结合周边个体商户众多，活期储源丰富的特点，利用自身优势，提供取送款、兑换收取零钱等个性化服务，实现了增量增收的目的。二、局短信业务发展势头强劲年我局迅速落实市局“着力规模发展邮储短信业务”的要求，采取有效举措，发展势头强劲。截至年底，累计净增12378户，完成计划目标、累计在网18439户，短信在网占活期比例达到，在全市排名第一。其经验和做法是第一领导带头公关发展大客户去年10月份，当听说烟草公司需要给用户统一办存折的信息后，局领导亲自出面与烟草公司联系，建议统一在邮局开户并加办短信。经过耐心推荐，烟草公司最终同意将3000商户全部在邮局开户并加上短信；今年2月，局领导经多方了解，移动公司所属代办点多，发工资繁琐，局领导主动出击，找移动公司领导推荐代发工资业务，最11/15终洽谈成功。移动所属代办点500余户，全部归邮局代发工资，并成功加载短信；目前，联通收费网点的代发工资，正在洽谈中。第二绩效考核热情高针对邮储短信业务的新特点，加大绩效考核，调动职工积极性。一是我局去年8月就制定了短信发展目标和短信发展考核办法，12月底又重新修订了短信发展考核办法。二是按劳计酬，实行业绩与个人收入直接挂钩，当月兑现奖励，充分调动职工发展短信的积极性。三是围绕代理业务开展一系列劳动竞赛活动，推出个人营销能手、营销排行榜等，进行重奖，提高广大职工发展短信的热情。第三强化宣传促发展一是在各代办网点悬挂条幅、张贴宣传画，摆放各种宣传资料；二是制做中邮专送广告专版，重点向党政机关、企事业单位、商业写字楼、居民小区投递；三是在节假日举办上街宣传咨询活动，针对客流量大、商业繁华的街区进行重点宣传；六是移动公司在宣传活动中把邮储短信业务纳入到双方的宣传计划中，要将邮政作为最重要的合作伙伴。今年以来，我局开展的一系列营销的实践证明邮政办理邮储短信业务只有在市场中找准自己的位置，为大客户提供优质的服务，短信才有发展的前提；强强联合，12/15优势互补，开展双赢合作，做到利益共享，才能开辟一片新天地。三、年金融、短信工作发展思路为抓好旺季，全力推进各项业务发展，围绕市局“保开局、促增长、大基础”的工作部署，依据市局的工作思路与政策支持，我局对首季金融、短信、分销经营工作进一步做了详细的安排，细化了实施措施，加大了激励政策，明确了发展目标、采取有效措施，强化执行力举全局之力，大干一季度，确保开门红。（一）开展代理金融首季竞赛活动。确保首季发展储额5000万元，力争6614万元。代理保费实现2000万元，力争2400万元。我局预计拿出万元奖励基金对完成计划目标的单位给予重奖。为实现金融目标的完成，主要抓好三项措施一是抓好窗口服务，充实人员、增设台席，提高服务水平和宣传营销能力，巩固客户群体；二是加强金融专职营销队伍建设，选拔能人，着力攻关大客户。重点是个体大客户、临街店铺、酒店院校、富村富户、拓宽发展路子。三是充分调动广大职工发展业务的积极性、主动性，发挥能人营销作业。开展我为企业做贡献活动。四是结合区域市场环境，明确发展重点，积极抢占市场，扩大市场份额。（二）短信业务发展继续加大对前台人员的奖励力13/15度、挖掘潜力，多发展30元包年用户，多开发集团用户，稳住老用户，发展新用户，继续将短信这项木本业务做大做强。四、年网点建设及年分销渠道建设构想（一）年分销回顾1、立项建设“邮政物流配送中心”一处邮政局为认真落实中央在山东召开的会议和国办发（2016）42文件精神，及办（转发省发改委等部门关于进一步支持农村邮政物流发展意见的通知）（【2016】26号文）的精神。以大名经济建设的政策为指导，以崛起为契机，充分发挥邮政三网优势，结合大名经济特点与产业结构，引进现代物流理念，在统一规划、分期实施、重点突破、滚动开发的原则指导下，坚持以市场为导向，加快物流信息化和标准化的建设步伐，全面提升县邮政物流服务水平，真正形成规范化、规模化、网络化、现代化的邮政现代物流体系，使邮政物流真正成为大名县现代物流体系的领头羊。为加快我县邮政物流分销配送业务体系建设和制定物流分销配送业务发展的规划，根据我县实际，年立项建设“邮政物流配送中心”一处，已得到县政府和市物流局的支持。年县政府多次召开会议并确定“邮政物流配送中心”为年十大项目之一，并给予政策上支持。邮政物流是唯一的物流企业入驻大14/15广高速新区，可享受征地优惠价，每亩8万元左右。征地20亩。2分销网点建设。年局精品网点建设采取“自建”和“加盟”两种方式。选择营业场地充裕、负责人营销能力强的支局为