工行营业部中粮卡发卡工作情况汇报

1/5工行营业部中粮卡发卡工作情况汇报2016年4月，工商银行湖南省分行正式下发文件，在全省推广发行牡丹中粮信用卡，工商银行湖南省分行营业部发挥龙头行的先锋作用，带动了全省牡丹中粮信用卡的发卡营销工作。通过总行下发的相关文件及市场调查，该部牡丹卡中心了解到，长沙地区目前有三家中粮集团下属企业，经过研究，该部先从中粮某公司着手，推动中粮信用卡的发卡营销。一、成立中粮信用卡营销小组，明确工作职责和分工。为开展中粮卡的联合营销，营业部成立了包括长沙分中心负责人牵头、星沙支行行长及公司业务部经理参加的营销小组。卡中心主要负责提供业务指导、开展业务培训等工作职责，星沙支行负责与中粮某公司进行日常联系、开展宣传营销活动、指导员工办卡、送卡上门等工作职责，必要的时候双方联合上门开展营销宣传活动。先后两次在全辖23个支行开展业务培训，培训中向各支行员工详细介绍了总行中粮卡项目，动员支行积极向中粮集团下属单位及其往来单位员工营销中粮信用卡。二、深入企业单位，了解客户需求，全面宣传产品。为全面了解掌握中粮某公司对中粮信用卡的认可程度及办卡需求，营业部牡丹卡中心联合星沙支行先后五次到该公2/5司开展业务宣传营销，向公司财务部门主管详细介绍了中粮信用卡的产品特点、优惠措施，以及通过中粮信用卡办理收单业务的流程、特点、为企业带来的成本节约等优势。通过多次的走访和宣传，该公司领导对我行中粮信用卡有了比较充分的了解，对双方联合推广发行中粮信用卡也表示了积极的态度，我们对企业的需求也有了一个全面的认识，为下一步的发卡营销工作打下了坚实的基础。三、先易后难，由点及面，依次推开。中粮该公司在长沙地区属于经济效益较好的企业，各家银行对该单位的争夺十分激烈。营业部营销小组第一次上门走访的时候，该单位虽在我行星沙支行开户，但在我行无贷款，又未办理代发工资，推广发行中粮信用卡存在一定的难度，为此营销小组确定了“先易后难，由点及面，依次推开”的工作策略。先抓住了公司财务总监一次出国公差的机会，为其加急办理了牡丹国际卡，解了燃眉之急。2016年证券市场行情不好，工行向该公司财务总监推荐了工商银行零风险的法人理财和个人理财产品，避免了其重大投资失误。这些举措，赢得了该公司信任和好感，该公司终于同意我行先在公司财务部、市场部试点发行中粮信用卡。为保证在公司财务部、市场部试点发卡工作的成功，进而在中粮该公司内部全面推广发行中粮信用卡，营业部在该公司财务部、市场部员工中还开展了办卡知识系列活动，目前均3/5以取得成功。工行营业部中粮卡发卡工作情况汇报2016年4月，工商银行湖南省分行正式下发文件，在全省推广发行牡丹中粮信用卡，工商银行湖南省分行营业部发挥龙头行的先锋作用，带动了全省牡丹中粮信用卡的发卡营销工作。通过总行下发的相关文件及市场调查，该部牡丹卡中心了解到，长沙地区目前有三家中粮集团下属企业，经过研究，该部先从中粮某公司着手，推动中粮信用卡的发卡营销。一、成立中粮信用卡营销小组，明确工作职责和分工。为开展中粮卡的联合营销，营业部成立了包括长沙分中心负责人牵头、星沙支行行长及公司业务部经理参加的营销小组。卡中心主要负责提供业务指导、开展业务培训等工作职责，星沙支行负责与中粮某公司进行日常联系、开展宣传营销活动、指导员工办卡、送卡上门等工作职责，必要的时候双方联合上门开展营销宣传活动。先后两次在全辖23个支行开展业务培训，培训中向各支行员工详细介绍了总行中粮卡项目，动员支行积极向中粮集团下属单位及其往来单位员工营销中粮信用卡。二、深入企业单位，了解客户需求，全面宣传产品。为全面了解掌握中粮某公司对中粮信用卡的认可程度及办4/5卡需求，营业部牡丹卡中心联合星沙支行先后五次到该公司开展业务宣传营销，向公司财务部门主管详细介绍了中粮信用卡的产品特点、优惠措施，以及通过中粮信用卡办理收单业务的流程、特点、为企业带来的成本节约等优势。通过多次的走访和宣传，该公司领导对我行中粮信用卡有了比较充分的了解，对双方联合推广发行中粮信用卡也表示了积极的态度，我们对企业的需求也有了一个全面的认识，为下一步的发卡营销工作打下了坚实的基础。三、先易后难，由点及面，依次推开。中粮该公司在长沙地区属于经济效益较好的企业，各家银行对该单位的争夺十分激烈。营业部营销小组第一次上门走访的时候，该单位虽在我行星沙支行开户，但在我行无贷款，又未办理代发工资，推广发行中粮信用卡存在一定的难度，为此营销小组确定了“先易后难，由点及面，依次推开”的工作策略。先抓住了公司财务总监一次出国公差的机会，为其加急办理了牡丹国际卡，解了燃眉之急。2016年证券市场行情不好，工行向该公司财务总监推荐了工商银行零风险的法人理财和个人理财产品，避免了其重大投资失误。这些举措，赢得了该公司信任和好感，该公司终于同意我行先在公司