抓机遇、拼市场、促营销、创佳绩——xxx支行“旺季营销”典型发言材料

1/8抓机遇、拼市场、促营销、创佳绩XXX支行“旺季营销”典型发言材料大家好旺季营销竞赛活动开展以来，我行全面贯彻市行动员大会及年初工作会议的各项部署，紧紧抓住岁末年初的黄金时段，采取各种有效措施拼抢市场，创新营销模式，增强服务手段，较好地完成了市行核定的各项任务，实现了首季开门红。截至3月31日，一般性存款余额达XX亿元，较年初新增XX亿元，余额占比达XX，超过工行跃居当地四家国有银行第二位，新增占比为达到XX，居当地四家国有银行第一位。旺季营销活动期间，一般性存款日均新增XX亿元，完成市行核定计划的XX；实现中间业务净收入XX万元，完成市行核定计划的XX；新增信用卡XX张、汽车卡XX张，分别完成市行计划的XX、XX，新增理财卡XX张、储蓄卡XX张，分别完成市行计划的XX、XX，柜面代理保险XX万元，完成市行计划的XX，其余考核指标也均比年同期有较大幅度增长。成绩的取得来之不易，我行采取了以下措施一、提高思想认识，强化组织领导。市行旺季营销动员大会召开后，我行立即召开支行办公会传达市行会议精神，认真分析面临的形势，统一思想认识，确定了本行2/8旺季营销的指导思想和计划目标。在此基础上，迅速召开了全行员工大会，对旺季营销工作进行深入发动和广泛动员，充分激发起大家的干劲和士气，进一步将全行干部职工的思想统一到市行党委的部署上来，为旺季营销的顺利开展奠定了坚实的组织保证。二、做好政策传导，营造浓厚氛围。一是利用全行大会、晨会等各种机会，反复讲解市行考核政策，让大家知道旺季营销是双重激励，一份付出可能获得双重甚至多倍收获；二是结合自身实际，切实做好指标分解工作，不仅每个部室、每个网点、每个员工有任务，还对每个班子成员核定了信用卡、汽车卡指标，并明确对班子成员完成任务情况实行只罚不奖，让大家看到了支行领导班子抓旺季、促营销的决心和信心，无形中起到了巨大的示范带头作用；三是加大考核奖励力度，明确各项考核指标的奖励处罚标准，帮助员工算细账，找准努力方向和着力点，鼓励员工早落实、早行动，形成了“人人有压力，压力变动力”的良好气氛；四是认真做好各项指标的统计通报工作，对每个员工的营销成果，各部位每天一公布，支行每周一通报，让大家通过比较找到差距，通过竞争找到办法，从而在全行上下营造出“比、学、赶、帮、超”的浓厚氛围。三、创新营销模式，确保营销效果。一是积极加强3/8与政府部门、重点项目的联系与沟通，努力挖掘客户需求，不断加强“银企”合作的深度与广度，年初成功向XX公司发放贷款XX亿元，从而抓住了全年贷款营销的主动。二是利用元旦、春节两大节日，组织全行员工，重点抓好优质客户营销工作，采取送宣传材料、春联和“福”字上门等形式，加大营销力度，在稳定老客户的同时，吸引了更多的新客户前来办理业务。三是在积极宣传营销我行贷记卡、生肖卡、通知存款、等传统产品的同时，积极开展汽车卡、理财卡、电话银行、短信通知等新产品的宣传营销，取得了良好效果。四是大力开展针对不同客户群体的综合营销，依托代发工资、速汇通等优势产品，有力带动了个人存款的稳定增长。四、改进服务手段，打造服务品牌。一是加大培训力度，为配合旺季营销活动的开展，我行在制定2016年学习培训计划时，有意识地把产品及营销知识培训安排在一季度进行，先后举办了保险、电子银行等5期产品知识培训，使全行员工全面掌握我行主要产品的特点与卖点，真正做到了“我知、我会、我营销”，二是充分发挥XX分理处成功转型的示范作用，强力推进网点转型工作。一方面，组织各部位人员到XX分理处亲身体验，感受他们如何为服务，找出自己存在的差距；另一方面，抽调XX分理处人员指导其他转型网点开展场景演练，传授服务技巧，讲解营4/8销方法，在XX分理处人员的带动下，全行人员服务意识明显增强，服务质量明显提高，客户满意度进一步提升，从而在广大客户中树立起我行良好的服务形象。虽然在旺季营销百日竞赛活动中取得了一些成绩，但我行也清醒地认识到，在个人存款、电子银行等方面还存在“短板”，如何保持发展后劲仍是摆在我行面前亟待解决的问题。下一步，我行将认真贯彻市行党委的各项部署，以争创一流的员工队伍、一流的工作业绩、一流的基础管理、一流的社会形象为基本要求，以打造更多的强项业务为重点，以不断强化执行力为保证，努力抢抓机遇，完善工作措施，积极营销，规范服务，以卓有成效的工作，完成全年各项目标任务，为全市建行各项业务持续健康发展做出更大的贡献。谢谢大家各位领导、同志们大家好旺季营销竞赛活动开展以来，我行全面贯彻市行动员大会及年初工作会议的各项部署，紧紧抓住岁末年初的黄金时段，采取各种有效措施拼抢市场，创新营销模式，增强服务手段，较好地完成了市行核定的各项任务，实现了首季开门红。截至3月31日，一般性存款余额达XX亿元，较年5/8初新增XX亿元，余额占比达XX，超过工行跃居当地四家国有银行第二位，新增占比为达到XX，居当地四家国有银行第一位。旺季营销活动期间，一般性存款日均新增XX亿元，完成市行核定计划的XX；实现中间业务净收入XX万元，完成市行核定计划的XX；新增信用卡XX张、汽车卡XX张，分别完成市行计划的XX、XX，新增理财卡XX张、储蓄卡XX张，分别完成市行计划的XX、XX，柜面代理保险XX万元，完成市行计划的XX，其余考核指标也均比年同期有较大幅度增长。成绩的取得来之不易，我行采取了以下措施一、提高思想认识，强化组织领导。市行旺季营销动员大会召开后，我行立即召开支行办公会传达市行会议精神，认真分析面临的形势，统一思想认识，确定了本行旺季营销的指导思想和计划目标。在此基础上，迅速召开了全行员工大会，对旺季营销工作进行深入发动和广泛动员，充分激发起大家的干劲和士气，进一步将全行干部职工的思想统一到市行党委的部署上来，为旺季营销的顺利开展奠定了坚实的组织保证。二、做好政策传导，营造浓厚氛围。一是利用全行大会、晨会等各种机会，反复讲解市行考核政策，让大家知道旺季营销是双重激励，一份付出可能获得双重甚至多倍收获；二是结合自身实际，切实做好指标分解工作，不6/8仅每个部室、每个网点、每个员工有任务，还对每个班子成员核定了信用卡、汽车卡指标，并明确对班子成员完成任务情况实行只罚不奖，让大家看到了支行领导班子抓旺季、促营销的决心和信心，无形中起到了巨大的示范带头作用；三是加大考核奖励力度，明确各项考核指标的奖励处罚标准，帮助员工算细账，找准努力方向和着力点，鼓励员工早落实、早行动，形成了“人人有压力，压力变动力”的良好气氛；四是认真做好各项指标的统计通报工作，对每个员工的营销成果，各部位每天一公布，支行每周一通报，让大家通过比较找到差距，通过竞争找到办法，从而在全行上下营造出“比、学、赶、帮、超”的浓厚氛围。三、创新营销模式，确保营销效果。一是积极加强与政府部门、重点项目的联系与沟通，努力挖掘客户需求，不断加强“银企”合作的深度与广度，年初成功向XX公司发放贷款XX亿元，从而抓住了全年贷款营销的主动。二是利用元旦、春节两大节日，组织全行员工，重点抓好优质客户营销工作，采取送宣传材料、春联和“福”字上门等形式，加大营销力度，在稳定老客户的同时，吸引了更多的新客户前来办理业务。三是在积极宣传营销我行贷记卡、生肖卡、通知存款、等传统产品的同时，积极开展汽车卡、理财卡、电话银行、短信通知等新产品的宣传营销，取得7/8了良好效果。四是大力开展针对不同客户群体的综合营销，依托代发工资、速汇通等优势产品，有力带动了个人存款的稳定增长。四、改进服务手段，打造服务品牌。一是加大培训力度，为配合旺季营销活动的开展，我行在制定2016年学习培训计划时，有意识地把产品及营销知识培训安排在一季度进行，先后举办了保险、电子银行等5期产品知识培训，使全行员工全面掌握我行主要产品的特点与卖点，真正做到了“我知、我会、我营销”，二是充分发挥XX分理处成功转型的示范作用，强力推进网点转型工作。一方面，组织各部位人员到XX分理处亲身体验，感受他们如何为服务，找出自己存在的差距；另一方面，抽调XX分理处人员指导其他转型网点开展场景演练，传授服务技巧，讲解营销方法，在XX分理处人员的带动下，全行人员服务意识明显增强，服务质量明显提高，客户满意度进一步提升，从而在广大客户中树立起我行良好的服务形象。虽然在旺季营销百日竞赛活动中取得了一些成绩，但我行也清醒地认识到，在个人存款、电子银行等方面还存在“短板”，如何