银行某支行2016年工作会议新闻报道稿

1/9银行某支行2016年工作会议新闻报道稿银行某支行2016年工作会议新闻报道稿市分行2016年工作会议结束之后，我行连续召开党委会、行务会和职工大会，对省、市分行2016年工作会议精神进行全面传达贯彻，深刻领会实质，吃透会议精神，进一步转变了观念，统一了思想，提高了认识，增强了全员的责任感和紧迫感，坚定了做好全年各项工作的信心和决心。在此基础上，于3月17日召开了全行2016年工作会议，支行党委书记、行长KK在大会上做了题为以股份制改革为动力强化合规管理促进各项业务又好又快发展的主题报告，参加会议人员围绕主题报告，进行了热烈的讨论，各部室、各机构负责人作了表态发言。会议期间，还表彰奖励了2016年度综合绩效考核先进单位和全行先进个人，兑现了百佳网点、网上银行推广年活动、“创五优、争第一”营销、利润、资金组织、中间业务和清收等各项奖励。签订了党风廉政建设责任书和安全保卫责任书，会议结束时，党委委员、副行长MM做了总结讲话。会上，YY在全面总结2016年工作的同时，深刻分析了当前经济金融形势，提出2016年全行工作的指导思想、工作思路和具体目标。指导思想是以科学发展观统领全局，认真贯彻落实省、市分行2016年工作会议精神，积极适应股份制改革的要求，不断强化为“三农”服务的市场2/9定位和责任，坚持发展第一要务，继续大力实施赶超跨越战略，强化合规管理，不断提高竞争能力、创新能力和可持续发展能力，努力实现又好又快发展。主要奋斗目标是各项存款确保增加20000万元，力争25000万元；新增有效贷款8000万元，新增贷款不良率控制在以内；不良贷款余额净下降2500万元，清收表外利息1250万元；中间业务收入800万元；实现经营利润2580万元。为了全面完成今年改革发展目标，全行工作的基本思路是“好”为标准，“严”字当头，突出一条主线，开展一项活动，狠抓五项重点工作，力争各项业务实现新突破。为了全面完成今年改革发展目标，支行确立了2016年全行主要工作措施（一）抢抓机遇促营销，着力拓展优良客户。我们要按照农总行“面向三农、以县域为基础、城乡联动、农工商综合经营”的市场定位，以市分行提出“绿色经济,支柱矿产”营销战略，对符合生态环保要求、预期收益高、自筹资金能力强、还款来源有保障的特色资源项目，积极给予信贷支持；择优支持符合国家产业政策，市场化运作、还款来源有保障的农业综合开发、基础设施建设、医疗卫生、重点学校等项目，不断加大营销力度。一是公司业务要立足当地资源优势，对经济效益高，市场潜力大，发展前景广阔，改制后产权明晰的矿产开采、浮选、冶炼企业3/9为重点，进行全方位的渗透和介入，充分利用各种资源优势，加强与重点客户的联系和沟通，及时了解掌握相关信息，通过以资产业务营销为切入点，全面推进资产、负债、中间业务一体化营销，努力提高营销的质量和效益，以点带面，逐户攻破，力争在年内成功营销11至22户。二是机构业务以县城所在地为营销主战场，重点抓好县直机关事业法人、县一中、县医院以及城市基础设施建设和旅游产业开发项目，借鉴过去我行与县一中、县医院成功合作的经验，把县八中教职工寄宿综合楼融资项目做好，进一步巩固和发展我行在机构业务领域中的主导地位。三是做大做强个人信贷业务，坚持“严格标准，突出重点、择优扶持、稳健发展”的原则，以县域服务半径内有稳定收入、信誉较高的公务员、教师、金融同业以及优良企事业单位职工为重点，大力营销个人存单、凭证式国债、人寿保险单为权利凭证的小额质押贷款、个人住房贷款、商铺抵押贷款和个人生产经营贷款。同时，支行今年将加大对各营业机构营销个人贷款的绩效考核比重，彻底改变只注重存款的单一经营模式，向资产、负债、中间业务一体化转变，整合全行资源优势，加快个贷业务审查、审批，提高工作效率，促进个人业务快速发展。（二）加快负债业务发展，降低成本抓存款。目前我行资金总量还是严重不足，特别是点均、人均存款与全4/9县同业、全市农行平均水平差距还很大，资金组织工作始终是我们业务经营的根基，不能丝毫松懈，我们必须进一步牢固树立“存款立行”和“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款工作理念，坚持实施存款优先发展战略，继续坚持把资金组织工作作为加快有效发展的基础性工作来抓。一是重视企业活期存款组织工作，加大企业低成本存款重点客户营销。今年，全行继续大力实施“保、抢、挖”营销策略，对优良重点客户积极进行拼抢，大力拓展公司、机构类客户。紧紧围绕电力、通讯、石油、烟草和工矿企业，尤其将效益好、有发展前景的工矿企业作为我行的营销重点，想方设法渗透介入，我行列出了重点客户营销名录，将IO县NI工矿贸易有限公司、UY县PI矿业公司、NU矿、BN县YD沟铅锌矿、PP山铅锌矿等企业作为重点营销客户，初步在全行形成领导抓大户，客户部门抓重点户，全体员工抓普通户的市场联动抓存体系，在进一步细分市场和客户的基础上，全面实行市分行提出的“争储蓄存款、抢机构存款、挖其他存款”的竞争策略，大力开展全方位、多层次、系统性的竞争抓存工作。二是要积极发展个人业务。要以开展“伴你成长金钥匙春天行动”营销活动为契机，全面实施网点等级、柜员星级管理和建立全行规范化服务长效机制，完善考核激励为手段，努力提高全行营业网点的服务水平，5/9大力推进营业网点“上台阶”工程，继续深入开展争创“青年文明号”、“百佳网点”和“揽存能手”等争先创优活动，深入细致地做好银行卡、通知存款、工资及务工汇兑转储等各类关联产品的营销工作，确保储蓄存款持续稳定增长。力争3亿元网点由3个增加到6个，年末营业网点存款额均达到15000万元以上。（三）大力发展中间业务，促进收入多元化。我行近年来把中间业务作为拓展市场、服务客户和改善收入结构的一项主营业务来抓，发展速度较快，在财务收入中的占比逐年提高，逐渐培育成为新的利润增长点。一是大力拓展银行卡业务。我行将进一步加强银行卡宣传营销力度，提高服务质量，改善用卡环境，全面推动银行卡业务从数量扩张型向质量效益型转变，努力提高银行卡市场竞争力和单卡效益，深入挖掘卡业务收入潜力，力争卡业务收入持续快速增长。二是加大保险代理营销力度。在继续抓好寿险、财险代理的基础上，充分利用信贷营销优势，全面实行贷款业务与代理保险“双单作业”一体化营销，努力扩大保险代理业务收入，提高保险代理收入在中间业务中的占比。首先，支行对重点优良客户加大营销力度，力争全面代理其财险、车辆险和寿险业务。其次，风险资产经营部对管理的企事业法人客户，利用它们与我行的信贷关系，争取全面代理其各类保险业务。再次，今年继续开展6/9“保险代理集中营销活动”，紧紧抓住车辆审验的有利时机，开展全员营销，抢占车辆保险代理市场，使全行车辆保险实现新突破。三是做好其他代理业务。今后要继续抓好代理农发行业务，在做好代理建行寄库业务的同时，力争代理工行寄库业务，此外要加大基金代销、代销国债、银证通、网上银行等新业务的推广工作，力争进一步挖掘代理业务潜力，增加中间业务收入。四是拓宽中间业务增收渠道。今年将积极做好网上银行和票据贴现等高收益业务的营销工作，重点是大力发展票据贴现业务，从有外贸进出口业务的富康锌业公司为营销切入口，积极开展票据贴现业务，以增加中间业务收入，确保全行中间业务收入任务的全面完成。（四）狠抓不良资产清收管理。我行将不良贷款清收作为今年的重点工作来抓，继续加强不良资产清收管理,克服消极等待思想，树立面对股改形势抢抓机遇抓清收的紧迫感，增强面对计划积极主动想办法的责任感，坚定面向压力知难而上的信心和决心，切实降低资产风险、增加收入为目标，以消化存量不良、控制增量风险和全面完成本息清收计划为核心，以清收法人不良贷款和自然人万元以下不良贷款为突破口，充分运用各种政策措施，加快不良贷款本息清收进度。一是继续完善不良贷款分帐经营制，充分发挥经营部专职清收作用，同时加大全员清收力度，7/9切实把分帐经营与属地清收结合起来，专业清收与全员清收结合起来，任务清收与承包清收结合起来，在全行形成人人重视清收，全员抓清收的良好工作局面。继续实行领导挂点清收和“一把手”负总责，分管领导直接负责的清收管理责任制，集中精力打歼灭战，在清收方法、措施和人员搭配上，难度小的面上抓，难度大的集中人力和精力重点抓，将所有不良贷款任务分解落实到每个信贷员身上，靠实责任，不留死角，确保每笔贷款有人收有人管。二是创新清收策略，在继续实行一笔一方、一户一策，逐村逐户地毯式清收，依法清收等有效手段的前提下，积极创新清收手段，用足用好各项政策优惠，全面推行承包清收，代理清收和委托清收等市场化清收管理办法，同时逐步向社会清收力量上发展。三是结合清收认真做好不良贷款尽职调查工作。对符合核销条件的，要及时收集有关证明，做好手续完备工作，对不符合条件的，要尽快完善资产保全手续，延续诉讼时效。四是实行清收人员每十天交帐制度，即每月5日、15日、25日为交帐日，并在每个交帐日下午召开清收任务问责会。五是进一步加大激励机制。继续实行不良贷款清收万元含量工资制，按照收回本金4、收回利息8兑现工资，为调动全员清收工作的积极，支行在绩效考核中，设立了清收专项奖，对年终全面完成任务的清收人员，给予每人15000元的奖励；同时对考核排名8/9前三名的清收人员，支行将分别给予15000元、14000元和13000元的奖励。（五）坚持从严治行，加大案件查防力度。加大从严治行，从严执纪力度，进一步提高执行力，切实保证全行业务经营健康有效发展，必须不折不扣地贯彻落实案件查防各项措施。一是认真贯彻省分行关于切实做好案件防范工作的紧急通知的要求，把案件防范摆上重要议事日程，树立正确的发展观和政绩观，确保一方平安，并按照纵向到网点、横向到人的要求层层落实了案件防范责任制；二是认真落实员工岗位轮换和强制休假制度，支行严格按照规定，对同一单位，同一岗位连续任职4年以上的员工进行了摸底，实行了岗位轮换。三是全面落实员工行为排查制度，按照上级行人事、监察部门的要求，每半年定期对全员进行全方位的排查摸底，对排查和检查发现的苗头性可疑性行为，及时予以果断处置。四是落实责任追