银行紧抓旺季营销市场销售工作汇报

1/5银行紧抓旺季营销市场销售工作汇报每年的第一季度是农业银行耕耘的季节，抓住旺季营销市场就争取到了全年工作的主动。2016年，该行审时度势主动作为，及早部署，快速行动，重拳出击，仅仅两个月的时间，全州各项存款上升了亿元，其中个人存款上升亿元，各县、市、区支行存款增幅均在10以上。一、找准市场定位，策划营销方案该行行早在去年12月就召开行长办公会，统一思想，着手部署准备工作，要求各前台部门开展调查研究，拿出旺季营销活动方案。相关部门结合全行实际，提出了具有针对性和创造性的营销方案，几经讨论，几易其稿，于12月底正式出台旺季营销实施方案，成为全行全面展开旺季营销的行动指南。二、明确营销目标，加大奖惩力度该行为制定营销方案开展调研之时，亦对历年来一季度社会资金运行情况进行动态分析，提出本季各项关键目标营销计划。为达到预期目标，该行出台一系列保障激励机制，调动各支行、各部门和全行员工的营销积极性。一是实行资源配置向旺季倾斜；二是专设存款专项奖励费用，用予奖励完成“开门红”任务的经营单位；三是设立“迎新春”旺季营销活动专项奖。对完成全年存款净增计划的前三名经营单位和所在行员工均实行奖励；还设立了2/5“单项业务奖”、“资产营销奖”、“旺季营销产品营销奖”、“旺季营销突出贡献奖”等。三、强力造势，全面出击统一策划、统一宣传，搞好视觉形象工程。所有一线网点外部悬挂大红灯笼、张贴红楹联，统一垂挂贺新春红垂幅，内部统一装饰产品宣传挂旗；所有营销人员统一着装；在交通要道、大型广场、步行街、商业中心悬挂拜年类、农行形象宣传类、农行金融产品宣传类横幅、广告牌以及专用宣传海报，紧密联系当地各种重要政治经济活动，如“两会”、“房地产交易会”，积极做好重点产品的营销宣传活动。与四大媒体联手，海陆空全面出击。在地方党政报刊开辟专栏，在电视台滚动播出宣传片，在当地党政信息网对农行品牌形象进行广告宣传，与当地最火爆的大众论坛清江论坛联手，独家推出农行宣传专栏。组织了精干的路演队伍，在各地车站、码头、集镇、社区、商业旺区进行精彩的路演活动，向广大客户推介我行的拳头产品。专题活动，联谊客户。结合“大行德广，伴你成长”金钥匙春天行动个人业务综合营销方案，该行策划多主题活动，做大做强“个人零售业务”；推行对以上系统客户财务人员的VIP个性化服务，为其提供安全、高效、快捷的服务。让他们从农行感受到温馨，对农行增加信心，看到3/5农行发展的前景，愿意和农行相伴成长。该行加大各种规章制度的清理，对各项规章制度进行了全面“瘦身”，让一线员工人手一份岗位合规操作流程，各岗位的操作要领、相关规定和风险点一目了然，有效避免操作风险的出现，有效地规范了服务行为，提高了服务质量。加设大堂经理，专司疑难纠纷解决，减轻柜面压力，大大提高服务效率；设立投诉电话，建立快速反馈机制，加强与客户沟通；开辟VIP室，为黄金客户铺设绿色通道；成立优质服务督查队，不定期对各营业网点进行暗访，聘请社会监督员，对农行服务进行多方位、多视角监督，现场纠察各类问题。银行抓住旺季营销市场销售工作汇报每年的第一季度是农业银行耕耘的季节，抓住旺季营销市场就争取到了全年工作的主动。2016年，该行审时度势主动作为，及早部署，快速行动，重拳出击，仅仅两个月的时间，全州各项存款上升了亿元，其中个人存款上升亿元，各县、市、区支行存款增幅均在10以上。一、找准市场定位，策划营销方案该行行早在去年12月就召开行长办公会，统一思想，着手部署准备工作，要求各前台部门开展调查研究，拿出旺季营销活动方案。相关部门结合全行实际，提出了具有针对性和创造性的营销方案，几经讨论，几易其稿，于12月底正式出台旺季营销实施方案，成为全行全面展开旺季4/5营销的行动指南。二、明确营销目标，加大奖惩力度该行为制定营销方案开展调研之时，亦对历年来一季度社会资金运行情况进行动态分析，提出本季各项关键目标营销计划。为达到预期目标，该行出台一系列保障激励机制，调动各支行、各部门和全行员工的营销积极性。一是实行资源配置向旺季倾斜；二是专设存款专项奖励费用，用予奖励完成“开门红”任务的经营单位；三是设立“迎新春”旺季营销活动专项奖。对完成全年存款净增计划的前三名经营单位和所在行员工均实行奖励；还设立了“单项业务奖”、“资产营销奖”、“旺季营销产品营销奖”、“旺季营销突出贡献奖”等。三、强力造势，全面出击统一策划、统一宣传，搞好视觉形象工程。所有一线网点外部悬挂大红灯笼、张贴红楹联，统一垂挂贺新春红垂幅，内部统一装饰产品宣传挂旗；所有营销人员统一着装；在交通要道、大型广场、步行街、商业中心悬挂拜年类、农行形象宣传类、农行金融产品宣传类横幅、广告牌以及专用宣传海报，紧密联系当地各种重要政治经济活动，如“两会”、“房地产交易会”，积极做好重点产品的营销宣传活动。与四大媒体联手，海陆空全面出击。在地方党政报刊开辟专栏，在电视台滚动播出宣传片，在当地党5/5政信息网对农行品牌形象进行广告宣传，与当地最火爆的大众论坛清江论坛联手，独家推出农行宣传专栏。组织了精干的路演队伍，在各地车站、码头、集镇、社区、商业旺区进行精彩的路演活动，向广大客户推介我行的拳头产品。专题活动，联谊客户。结合“大行德广，伴你成长”金钥匙春天行动个人业务综合营销方案，该行策划多主题活动，做大做强“个人零售业务”；推行对以上系统客户财务人员的VIP个性化服务，为其提供安全、高效、快捷的服务。让他们从农行感受到温馨，对农行增加信心，看到农行发展的前景，愿意和农行相伴成长。该行加大各种规章制度的清理，对各项规章制度进行了全面“瘦身”，让一线员工人手一份岗位合规操作流程，各岗位的操作要领、相关规定和风险点一目了然，有效避免操作风险的出现，有效地规范了服务行为，提高了服务质量。加设大堂经理，