银行组织存款经验材料：念好三字经揽储创佳绩

1/4银行组织存款经验材料念好三字经揽储创佳绩念好三字经揽储创佳绩20年，根据的安排，信用社成立了由我和另两名同事组成的存款公关小组，在各级领导的大力支持下，我们以公积金归集工作为主线，共组织回存款万元，其中定期存款万元，拓展特约商户户。我们的主要做法是一、“定调子，搭架子”，构建揽储网络。年初，我社就制定了“争市场、争总量、增人均存款”的存款工作目标，为了实现这个目标，我们适时调整了工作思路，构建了城区以社区、农村以村组为联系点的公关网络，通过全市纳税大户名单，锁定公关对象，从而明确了工作方向，为以后的资金组织工作打下了良好的基础。二、“走出去，引进来”，拓宽揽储路。调子定了，架子搭了，然后要怎么做的问题摆在了我们面前。我是年月进城，虽然经过了两年多的摸索，但一直储路不畅，在组织资金工作中非常被动，除了亲戚朋友的个人积蓄在我这，没有什么大客户。真要带领公关小组去与其它银行抢客户抢市场，我心里一点底也没有，确切地说是没有胆，没有勇气迈开第一步，因为我害怕失2/4败，害怕被拒绝。在的积极鼓励和部署下，我们首先确定了一家公关单位，通过近三个月的努力，该单位将600万元定期存款存入我社，后来又陆续转入400万元。首战告捷，给了我们很大的信心。在随后的工作中，我们以市联社倡导的“走千家，访百店”为契机，进一步将组织资金网撒开撒大，形成了以重点商铺、重点企业为中心，亲戚朋友为联系人，向外辐射的揽储网络。为了实现真正的“走出去”，我们公关小组三个人相互打气，每次是硬着头皮往前闯，客户面前还要磨破嘴皮，不厌其烦的做工作，一次不行，我们就去十次八次，最后用我们的真诚感动客户，将资金引进来。为了拓宽组织资金的渠道，我主动参加了由同学组织的多种聚会，根据经济法则，每个人背后都有潜在的25个朋友，所以通过朋友的朋友，我们看到了很大的组织资金市场。从认为自己没有资源，总是畏手畏脚不敢做，到发现市场，信心十足甩开膀子吸储，我们花了半年的时间。三、“抓服务，树形象”，巩固揽储成果。服务是立行之本，作为分管存款的负责人，我着力优质服务管理，要求所有人员转变服务观念，强化服务措施，从服务质量、服务手段、服务内容、服务态度、服务环境等方面入手，狠抓优质文明服务，形成“大服务”的格局，从而提高优质文明服务的整体水平，吸引和留住客3/4户。做好优质服务，不是简单的统一着装、微笑服务、站立服务，而是要求我们所有的员工强练内功，办理业务做到“好、快、准”，通过严格的技能培训，提高服务水平，提升服务效率。同时，从我做起，将服务工作做细做深，扩大服务内涵。年初，我们带着小礼品对所签约的特约、特惠商户及大客户逐家上门拜访；对一些大客户，每月我牵头上门对账，通过对账，一方面加强与客户的感情，另一方面了解客户的动态和要求。由于工作做得扎实，在市场竞争激烈的情况下，我们不仅稳定了客户，并发展了存款。四、“讲风格，比奉献”，汗水浇灌揽储路。揽储路上，一年的摸爬滚打，一年的艰辛付出，留给我的更多是感动感动于领导的爱岗敬业率先垂范，感动于员工的金诚团结锐意进取无私奉献体现在我们每一个平凡的工作日，体现在每一个普通的岗位上。在年，仅个人组织的活期存款累计达亿元，公积金账户半年时间，我们归集了35家，金额1700多万元，但没有哪一个人将这些存款计入个人的绩效哪里有了储源，我们就随时奔赴哪里，哪怕是转了很多弯，吃再多苦，也不在意。在我们公关小组中，陈是大姐，每次外出公关，我们怕她累着，总是想劝她休息会，但不容我们细说，她第一个4/4带头爬楼梯，留给我们一个湿透衣衫的背影。年，我们信用社的所有干部员工，没有了过去的抱怨、牢骚，没有了过去的懒散和推诿，大家在一起，比学习，比业绩，上上下下形成了良好的氛围。在大家的心目中，敬业不只是加班加点，任劳任怨，而是当作一种精神来传承，这种精神也给了我们组织资金工作莫大的支持和帮助。忘不了，我们用无声的眼神相互鼓励敲开一扇扇陌生的大门的情景；忘不了，遇到阻力，领导和风细雨的关怀和