南开保险本科毕业实践报告_0

1/6南开保险本科毕业实践报告毕业报告写作是本科教学计划的重要组成部分，是培养学生理论联系实际和锻炼学生独立分析问题、解决问题能力的有效手段。通过毕业报告写作的形式，可以使学生在综合能力、创新能力等方面得到锻炼，使之进一步理解所学习的专业知识，扩大知识面，提高专业理论素质，同时也是对学生掌握和运用所学基础理论、基本知识、基本技能以及独立工作能力的综合考核。因此，要求全体学生必须严肃对待、认真按要求独立完成，严禁抄袭、弄虚作假。毕业报告被评定为抄袭的，写作无效，成绩一律按不及格记录。一、毕业报告写作和选题要求撰写一篇调查报告、分析报告或研究报告，正文要求内容充实，主题明确，层次清晰，论据充分可靠，论证有力，有独立的观点和见解，文字准确流畅；字数要求35004000；可以在下列选题中任选一种1、运用所学的保险学知识，写一个调查或分析报告，阐述你所在城市（或社区）的人寿（财产）保险的需求状况。2、选择一个自己熟悉的保险产品（比如机动车辆保险、人寿保险、健康保险等等），运用保险营销学知识写一个调查或分析报告，说明该产品的市场供给。2/63、选择一个自己感兴趣的保险问题（如银行保险、电话营销、保险集团化，等等），运用所学的经济学和保险学知识写一个研究或调查报告，分析其现状、原因以及解决对策。二、毕业报告编辑要求1、毕业报告要求最少分三段撰写。要求学生必须按学院统一格式的编辑模板进行排版，毕业报告封面的字体和字号编辑模板已经设好，学习中心、专业和学号要求填写全称，且要求准确无误。2、毕业报告正文字体要求统一使用宋体，小4号字；页边距采取默认形式（上下，左右，页眉，页脚），行间距取多倍行距（设置值为）；字符间距为默认值（缩放100，间距标准）；页码打印在页脚的中间。银行保险的相关报告目前，银行保险己成为当今国际保险业的主要发展趋势之一。我国保险领域在开展银行保险方面进行了许多的尝试和探索,积累了一定经验,取得了较快发展。但是,我国银行保险目前还处于初级发展阶段,实践中也暴露出许多不足和一些亟待解决的问题。本文介绍了有关银行保险的相关知识。3/61、银行保险的概念银行保险是指保险公司和银行采用相互渗透和融合的战略,将银行和保险的金融服务结合起来,并通过共享客户资源与销售渠道的方式,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。目前,银行保险合作主要有四种形式,即销售协议模式、战略联盟模式、合资公司模式和金融集团模式。销售协议模式是指保险公司提供保险产品,银行提供销售渠道,收取手续费；战略联盟模式是指银行、保险双方共同进行产品开发和售后服务,共享客户信息,并在信息技术与人员培训方面共同投资；合资公司模式是指银行和保险双方在产品和客户方面相互拥有所有权,共享客户信息；金融集团模式是指银行和保险业务经营体系更加一体化,充分利用银行和保险公司现有的客户和其它服务,为客户提供一站式金融服务。2、我国银行保险的发展史我国的银行保险开始于20世纪90年代中期,但当时还处在萌芽阶段。进入21世纪,我国银行保险发展迅速,2001年银行保险规模是45亿元,到XX年银行保险规模一跃达到了约800亿元。银行保险业从2000年开始迅速成为重要的保险分销渠道,截至XX年底,银行保险保费已占国内总保费的29,银行保险以其独特的优势在短短的几年间4/6迅速成为保险公司仅次于个人代理渠道的第二大销售渠道。然而,我国的银行保险业务模式仍然处于相对初级阶段。在我国金融业分业经营制度背景下诞生的银行保险主要采用保险公司委托银行销售保险的简单代理模式,这种松散的合作形式无法充分发挥银行保险渠道的组合优势,同时不利于双方长期、稳定的合作,严重阻碍了我国银行保险业务的发展。3、我国银行保险的发展特点1、起步晚、成长快,但在XX年步伐放慢。2000年,银行保险热潮席卷华夏大地,保险公司和银行双方都乐此不疲地相互结成合作伙伴,成为我国银行保险开始发展的标志。这样的合作在当年还不能起到立竿见影的效果,由于首个银行保险产品当年8月才推出,银行保险保费收入在保费总额的比例不足2。但在2001年,随着更多产品的相继问世,银行保险保费收入达到47亿元，在寿险保费收入中的比例提高到。2002年我国银行保险步入高速发展期,实现保费收入亿元,在寿险保费收入中的比例激增至。中国保险年鉴首次对银行保险保费收入进行了单独统计,并评价其为寿险业的主要销售渠道之一。及至XX年,银行保险业务的保费收入继续增长至816亿元,增幅高达110,在当年寿险保费收入的比重更高达31。然而,经历三年的高速发展后,银行保险业务在5/6XX年却未能继续保持良好增长势头,主要体现为中国人寿和平安保险大幅削减银行保险,XX年8月这两家保险公司银行保险业务比重均不足10,而它们在寿险保费收入中的份额高达80以上。银行保险的低迷是XX年寿险市场增幅放缓的主要原因之一2、银行保险经营模式为松散型协议合作。对我国银行保险采用的是何种经营模式这个问题的回答需要透过现象看本质。在实际运作中,银行和保险公司均通过签署协议开展银行保险业务,尽管这些协议的名称不尽相同,有的称“达成全面合作协议”,有的称“建立战略合作伙伴关系”,还有的称“签署结盟协议”,但实质都是一种协议合作方式。其他任何一种经营模式,无论是双方成立合资企业、兼并收购,或是银行设立自己的保险公司,或保险公司成立下属银行机构,目前在我国都还没有出现。有的观点把协议合作与战略联盟进行了区分,银行与保险公司的合作中有的也用到“战略联盟”称谓,那是不是应该把我国银行保险的经营模式划归为战略联盟，从我国银行保险的实际运作来看,保险公司凭借银行的网点推销产品,扩大保费收入；银行从中获取代理费与佣金,增加手续费收入。不管是什么样的协议名称,银行都不用承担保险责任,其责任只是向客户推销保险产品,促成销售的实现,因此我国银行保险的经营模式是协议合作模式。6/6这种合作协议的紧密程度不高,缘于在组织形式上,保险公司普遍成立了专门的银行保险部门,有的称为寿险代理部,有的称为银行保险事业部,而大部分银行没有建立专职部门在推销方式上,简单采用储蓄柜台销售在推销人员素质上,银行柜台销售人员仅仅在参加一两次培训后就推销产品,有限次数的培训很难使银行销售人员对保险产品有正确、全面、深入的认识和掌握在合作纽带