特殊行业招商部员工个人总结

1/5特殊行业招商部员工个人总结近一年来，我在公司领导的关怀领导下。我工作兢兢业业，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己的职责，积极完成各项任务，取得了一定的成效，完成了园区交办的各项任务，现将一年的工作汇报如下一、加强学习，积极参与园区举办的读书活动，提高自身的各项素质。今年通过学习“成交攻略”系列五本小书，和“细节决定成败”使我对本身的招商工作更明确了工作的方式方法和技巧问题。也更加注重了在工作当中的细节问题，使工作也更加顺畅和得心应手了，多掌握了一些招商的方法，比如，展会招商和发掘式招商。二、遵规循章，严格执行园区的各项规章制度，做到不迟到，不早退，有事主动向主管领导请假。在工作中尊敬领导，友爱同事，善待客户，正确处理了这三者关系。平时，也为人真诚，任劳任怨，人际关系和谐融洽，在单位从无纠纷。责任心和事业心可见一斑。作风上是务实求真，乐观上进，始终保持着严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，认真完成本职的工作，生活中，发扬艰苦朴素，勤俭耐劳，乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。三、工作完成情况2016年化工注册2/5企业一共办出危险品经营许可证和复证12张。其中甲证1张，已上交资料办理的7家，待办的1家，我自己招进了3家，其中1家赢源石油化工为意向大户。其他贸易企业6家。四、工作过程经历一年中走访化工市场4个，上海XX市场，汶水路化工市场，杭州化工市场，台州塑料化工市场，这四个市场共派发宣传册一千两百多份。积极想方设法与江苏中国化工七日讯建立关系，争取了最便宜的价格，在化工七日讯上做了宣传，全年25份专刊刊登我们园区的信息，积极地和化工评价公司禾田丰和谊超公司密切关系，随时掌握危化证的办证变化要求。和化工行业协会保持联系，积极寻找行业内的潜在大户，参加行业协会会议两次，都带了易拉宝做宣传。积极寻找化工行业方面的展会，参加了为期三天的在光大会展中心举办的“中国国际精细化工及订制化学品展览会和中国国际化工新材料展览会”取得了一定的效果，扩大了我们园区的知名度，目前还有一家企业保持着联系，是湖北省医药集团公司。主动寻求合理的方法，现在解决了化工企业办理危化证所需要的仓储解决方案。和化工品交易中心董晨经理合作愉快，我们的注册场地目前还没有数量上的限制的说法。和危化科刑科长关系密切，我们有问题可以随时请教。五、作为特招部的一员我还积极配合沈经理布置办理，医疗器械办公室、仓库、冷库，经常要办公桌、椅、货架、托3/5盘的搬运，这个工作也是蛮多的，我都能够按沈经理的部署积极认真有时是单独的去完成。六、外建企业这一块，今年也是拼命的挖掘信息，积极争取企业纳税在我们漕泾十一所，特别是浙江宝业建设集团有限公司金巢实业项目国际物流服务中心，合同额亿，在12年的3月份，我已把信息及外建项目编号正确的汇报给了吕总，税务局已落实了户管为我们十一所，这是一笔相当可观的营业税收入。近来又有核工业二、三公司浙江分公司中标了孚宝项目，我正密切关注和积极争取，在吕总的指导下，也以基本落户，标额也比较大为亿。还有中石化三井高化苯酚丙酮项目也为亿，我也及时向吕总做了汇报，项目由中国石化宁波工程公司总承包，走账在上海分公司。园区是我家，我以园区为家。真正做到了园区有事，就视同家里。园区场地上有废纸、垃圾等；我都会捡到垃圾箱内。同事之间有什么东西需要搬动，我都积极帮忙，如蓉蓉仓库搬东西、权英搬不动的东西等；活动室里桌椅搬叠，休息天安装防滑条，报警器的误设、误叫需要来看看等等。所以园区内的事，我都视为应该的，就是自己的事。展望2016年，我认为我也有信心由于2016年的付出，13年一定会比12年注册户多，因为在我接到的电话，明显要比我刚接手化工企业注册时多。13年我要以更加饱满的斗志，努力积极的态度，争取招到多一点的化工企业，争取大户。改进工4/5作中的不足，克服工作中的粗心，不善思考和缺少分析的缺点，努力使化工招商更上一个台阶。高英回头看看，在园区我又一个年头了，每日工作，倒也未发现已到年底。在公司领导和同事们的支持、帮助下，完成了一些工作，2016年工作汇总如下个人招商完成情况已经出证总户数28户（一般21户，化工1户，医疗器械3户，试剂3户）正在办理中户数4户（等药监约谈3户，正在准备医疗器械资料1户）是否出税6户医疗器械中，有5户已经开票，剩1户未开票20新增税收万意向大户琦善（试剂），主要看2016年税收了。园区医疗器械板块相关工作完成情况园区医疗器械新办户数45户（其中试剂10户）已准备资料，但由于各种原因，最后取消掉的13户已准备资料，等药监约谈22户已核名，在准备资料16户涉及变更场地20户涉及变更人员4户涉及增加经营范围2户换证4户医疗器械日常监督检查112户工作感悟及2016年打算1、2016招商来源基本一些老客户介绍，而且目前主要工作内容及时间还是以服务为主，所以更是要做好服务获得客户的认可，才能得到再介绍的客户。一小部分通过一些外部网站获得的，虽然收益甚微，但尚有拓展空间。且不能局限于此，更需开拓一些其他的来源及思路。重点会放在医疗器5/5械方面，因为这类企业出税率会相对高一点、多一点。2、工作上认真、细心，尽可能做到准确、无误。但还需要加强，目标零错误。3、虽是女同志，但是我的性格刚愎。和客户接触也显得少些委婉，性格因素或许会导致误会的产生，日后在工作生活中也必须加强自我提升，突破性格瓶颈，能更好的做好服务工作。4、在这之前的工作中，更是得到了很多同事的帮助，特别是我们部门经理，初到这个岗位的时候是一百个不明白，是他教了我很多，成就了今天的我。当然更多工作内容都需要同事间的配合和支持，比如一类变更三类、申请发票、银行都需要公章，怎样操作才能更效率的为客户服务，这都是我们需要长久合作及研究的内容。毕竟我们是一个集体