xx商业银行概况及信贷政策介绍

1/8XX商业银行概况及信贷政策介绍一、济南市商业银行概述济南市商业银行是山东省成立的第一家地方性股份制商业银行，也是山东省第一家中外合作的法人金融机构。1996年6月6日开业，现有65家支行部，1400余名员工。截至2016年12月末，济南市商业银行总资产达到亿元，是成立时的倍，比上年增加亿元，增长29；各项存款余额亿元，是成立时的倍，比上年增加亿元，增长，市场份额，同比上升个百分点，在全市排名第四；各项贷款亿元（含贴现亿元），是成立时的12倍，比上年增加亿元，增长；实现经营利润亿元，比上年增加6711万元，增长；实现账面利润亿元，比上年增加3346万元，增长；资本充足率，资本利润率（按账面利润），资产利润率（按账面利润），拨备覆盖率达到。自2000年以来各项主要业务指标年均增长30以上，一直位居全省城市商业银行前茅。十年来，济南商行坚持“有所为，有所不为”的服务理念，以服务中小企业、服务市民、服务地方经济为基本市场定位，发挥决策链条短、机构网点多，与中小企业联系密切、信息沟通强等优势，把中小企业作为重点目标客户群，致力于成为中小企业的首选银行。设立专门机构，强化专业化服务，开通绿色通道，以各种市场、协会、俱2/8乐部为平台，创新中小企业服务模式，并邀请国外专家进行中小企业高端培训，形成了一整套的中小企业金融服务机制，积极支持中小企业成长发展，80以上的贷款投向了中小企业、私营企业、高科技企业。同时，以客户为中心，不断创新金融产品，按照客户的个性需求，每年推出十几个新产品，形成了200多个业务品种、本外币一体化的经营格局，尤其是中外合作开发的“中小企业轻松贷”、“安居泉城人家”等系列产品推出后，受到社会各界的一致欢迎，树立了独树一帜的业务品牌。二、“比肩国际水准，服务地方经济”着力推动中小企业发展我行在“立足地方经济，服务中小企业”的市场定位基础上，2016年将是实施战略转型的第一年，着力进行信贷资产结构调整，下决心在资产业务上逐步从大企业中退出，积极开展中小企业信贷业务，立足做精品银行、效益银行、质量银行、市民银行，努力做好地方经济发展的支柱银行。从今年16月份的业务开展情况来看，信贷结构优化趋势明显，个人贷款、中小企业贷款占比稳步提高。（一）制定实施了济南市商业银行2016年市场营销实施意见。从营销原则、产品政策、营销策略、营销模式等方面突出对中小企业业务发展的支持。3/8（1）按照我行战略转型的要求，2016年我行市场营销的指导原则确定为“调整结构、突出重点、强化创新、严控风险”。调整结构就是调整客户结构（扩大中小企业和个人客户占比）、资产负债结构和收入结构，实现规模、质量和效益的同步增长。突出重点就是按照资本管理和市场定位的要求，狠抓中小企业和个人客户的资产、负债和中间业务。（2）产品政策。根据我行战略转型的要求，对现有信贷产品普遍降低了准入条件，使之更适合于中小企业的信贷需求。（二）灵活高效的审批机制中小银行开展小企业贷款业务的一个重要优势就是决策环节少，审批灵活。针对小企业贷款“急、频、少”的特点，我行不断创新信贷管理模式，优化审批流程，力求科学、高效的审批中小企业贷款业务。1、总部信贷管理部设置专职的个人及小型企业信贷业务审批岗，配备专职人员，负责小企业信贷业务的研究和审批工作，即提高了审批效率和质量，又增强了审批的专业化水平。在当前的审批流程下，一笔金额100万元的流动资金贷款由支行上报至总部信贷管理部后，最快半天、最长两天便可审批完毕，基本满足了中小企业资金需求“临时性、紧急性”的特点。4/82、根据支行风险控制能力，采取差异化的授权制度，对44家支行的法人客户房产抵押贷款进行了单户200万元的特别授权；对61家支行的个人二手房抵押贷款、个人二手房抵押循环贷款进行了单户50万元的特别授权。对济南泺口服装市场、茶叶市场、建材物资市场等小企业客户较集中的区域内支行进行了联户联保贷款特别授权。（三）、利率的优惠定价机制2016年2月8日实施新的定价指导意见，在对中小企业进行风险评级的基础上，根据申请人在我行的结算情况，实行利率差别优惠政策，力求做到定价与业务风险度的相一致，定价更趋市场化和科学化。（四）、加大产品创新，丰富支持中小企业的手段2016年9月8日我行与澳大利亚CBA银行在济南正式签署战略合作协议，最终确定了战略合作关系。我行充分利用与澳联邦银行合作之机，成立专职的技能转移小组，在对国外先进经营产品充分理解的基础上，予以适当改进后加以引进。2016年我行又推出了几个新的业务品种,灵活、便捷的新业务极具竞争力，在社会中引起了强烈反响。济南市商业银行概况及信贷政策一、济南市商业银行概述济南市商业银行是山东省成立的第一家地方性股份制商业银行，也是山东省第一家中外合作的法人金融机构。5/81996年6月6日开业，现有65家支行部，1400余名员工。截至2016年12月末，济南市商业银行总资产达到亿元，是成立时的倍，比上年增加亿元，增长29；各项存款余额亿元，是成立时的倍，比上年增加亿元，增长，市场份额，同比上升个百分点，在全市排名第四；各项贷款亿元（含贴现亿元），是成立时的12倍，比上年增加亿元，增长；实现经营利润亿元，比上年增加6711万元，增长；实现账面利润亿元，比上年增加3346万元，增长；资本充足率，资本利润率（按账面利润），资产利润率（按账面利润），拨备覆盖率达到。自2000年以来各项主要业务指标年均增长30以上，一直位居全省城市商业银行前茅。十年来，济南商行坚持“有所为，有所不为”的服务理念，以服务中小企业、服务市民、服务地方经济为基本市场定位，发挥决策链条短、机构网点多，与中小企业联系密切、信息沟通强等优势，把中小企业作为重点目标客户群，致力于成为中小企业的首选银行。设立专门机构，强化专业化服务，开通绿色通道，以各种市场、协会、俱乐部为平台，创新中小企业服务模式，并邀请国外专家进行中小企业高端培训，形成了一整套的中小企业金融服务机制，积极支持中小企业成长发展，80以上的贷款投向了中小企业、私营企业、高科技企业。同时，以客户为中心，6/8不断创新金融产品，按照客户的个性需求，每年推出十几个新产品，形成了200多个业务品种、本外币一体化的经营格局，尤其是中外合作开发的“中小企业轻松贷”、“安居泉城人家”等系列产品推出后，受到社会各界的一致欢迎，树立了独树一帜的业务品牌。二、“比肩国际水准，服务地方经济”着力推动中小企业发展我行在“立足地方经济，服务中小企业”的市场定位基础上，2016年将是实施战略转型的第一年，着力进行信贷资产结构调整，下决心在资产业务上逐步从大企业中退出，积极开展中小企业信贷业务，立足做精品银行、效益银行、质量银行、市民银行，努力做好地方经济发展的支柱银行。从今年16月份的业务开展情况来看，信贷结构优化趋势明显，个人贷款、中小企业贷款占比稳步提高。（一）制定实施了济南市商业银行2016年市场营销实施意见。从营销原则、产品政策、营销策略、营销模式等方面突出对中小企业业务发展的支持。（1）按照我行战略转型的要求，2016年我行市场营销的指导原则确定为“调整结构、突出重点、强化创新、严控风险”。调整结构就是调整客户结构（扩大中小企业和个人客户占比）、资产负债结构和收入结构，实现规模、质7/8量和效益的同步增长。突出重点就是按照资本管理和市场定位的要求，狠抓中小企业和个人客户的资产、负债和中间业务。（2）产品政策。根据我行战略转型的要求，对现有信贷产品普遍降低了准入条件，使之更适合于中小企业的信贷需求。（二）灵活高效的审批机制中小银行开展小企业贷款业务的一个重要优势就是决策环节少，审批灵活。针对小企业贷款“急、频、少”的特点，我行不断创新信贷管理模式，优化审批流程，力求科学、高效的审批中小企业贷款业务。1、总部信贷管理部设置专职的个人及小型企业信贷业务审批岗，配备专职人员，负责小企业信贷业务的研究和审批工作，即提高了审批效率和质量，又增强了审批的专业化水平。在当前的审批流程下，一笔金额100万元的流动资金贷款由支行上报至总部信贷管理部后，最快半天、最长两天便可审批完毕，基本满足了中小企业资金需求“临时性、紧急性”的特点。2、根据支行风险控制能力，采取差异化的授权制度，对44家支行的法人客户房产抵押贷款进行了单户200万元的特别授权；对61家支行的个人二手房抵押贷款、个人二手房抵押循环贷款进行了单户50万元的特别授权。对济南8/8泺口服装市场、茶叶市场、建材物资市场等小企业客户较集中的区域内支行进行了联户联保贷款特别授权。（三）、利率的优惠定价机制2016年2月8日实施新的定价指导意见，在对中小企业进行风险评级的基础上，根据申请人在我行的结算情况，实行利率差别优惠政策，力求做到定价与业务风险度的相