中国银行xx分行2016年全年度工作计划

1/14中国银行XX分行2016年全年度工作计划2016年是新中国成立60周年,也是推进“十一五”规划顺利实施的关键一年。刚刚闭幕的中央经济工作会议，从加强和改善宏观调控，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策；巩固和发展农业农村经济好形势，保障农产品有效供给、促进农民持续增收；加快发展方式转变，推进经济结构战略性调整；深化改革开放，完善有利于科学发展的体制机制；着力解决涉及群众利益的难点热点问题，切实维护社会稳定等五个方面对明年经济工作进行了全面部署，准确领会和贯彻这次会议精神，把握好明年经济工作的要点，对战胜国际金融危机的严重冲击，维护改革发展稳定大局，意义重大。必须抓住关键、突出重点，把保持经济平稳较快发展作为明年经济工作的首要任务。要着力在保增长上下功夫，把扩大内需作为保增长的根本途径，把加快发展方式转变和结构调整作为保增长的主攻方向，把深化重点领域和关键环节改革、提高对外开放水平作为保增长的强大动力，把改善民生作为保增长的出发点和落脚点。要发挥银行业在经济社会发展中的特殊地位和作用，进一步加大对经济发展的支持力度，主动适应新形势、新任务和新政策的要求，增强责任感和使命感，全面提高金融服务水平，增强抵御风险能力，为国民经济持续平稳较2/14快增长作出积极贡献。面对当对的经济形势和经营环境，进一步明确我行2016年工作思路是深入开展学习实践科学发展观活动，全面贯彻落实上级行的工作部署和要求；坚持发展、质量和效益并举，推进资产、负债和中间业务协调发展；转变发展方式，加强基础建设，深化网点转型；加强风险管理，强化内部控制，推进合规文化建设；加强金融服务，构建企业文化，提高核心竞争力，确保实现可持续发展。今年的主要经营目标是人民币币各项存款新增亿元，其中人民币公司存款新增亿元，储蓄存款新增8亿元，金融机构存款新增4000万元；人民币币各项贷款新增亿元，其中人民币公司贷款新增4亿元,零售贷款新增亿元；实现中间业务收入3500万元；实现净收入亿元拨备前利润1亿元。围绕上述指导思想和经营目标，我们要重点抓好以下工作一、深入开展学习实践科学发展观活动要严格按照省分行党委部署要求，充分认识开展学习实践科学发展观活动的重大战略意义，把思想和行动统3/14一到总行和省分行党委的决策部署上来，扎扎实实地开展好学习实践活动。以“应对挑战、加快建设国际一流银行”为实践载体，进一步转变观念，进一步增强科学发展的意识、创新科学发展的思路、破解科学发展的难题、提升科学发展的能力，用科学发展观应对新变化、新挑战，用科学发展观分析解决突出问题，推动我行各项工作又好又快发展。二、实行交叉营销，开展“决战一季度”综合竞赛活动首季是拓展个人金融业务的黄金时节，做好首季业务发展工作，不仅能为全年工作的顺利开展打下良好基础，而且可以把握一年的竞争主动。以“拼市场、比贡献、强服务、增效益”为主线，以“人民币储蓄存款、企业存款、零售贷款、代发薪、代理保险、银行卡及贵金属”为重点产品，提前开展“决战一季度”综合营销竞赛活动。在全面分析和研究区域内的资金组织及市场竞争的新动向、新特点基础上，牢牢把握岁末年初、元旦、春节期间市场活跃的有利时机，注重农村市场开拓和城区板块挖潜，大力拓展新的存款领域，努力提高各项业务市场份额。一要根据市场和客户需求变化，深入研究个人金融业务产品，把握客户投资偏好和资金流向，合理引导客户资产配置，实现存款与理财业务的互动发展；二要继续抓好储蓄存款市4/14场，加强优质代发薪和中高端客户的拓展，加强公私联动，通过走进高档社区、走进集团客户、走进车站码头、走进农村乡镇、走进千家万户，抓好重点客户源头营销工作；三要加快调整零售贷款业务结构，实现产品多元化，高度重视风险控制，确保资产质量平稳运行；四要深入分析公司存款市场特点，加强同业研究，加大重点客户营销力度，坚持“抓源头、抓重点、抓系统”的长效工作机制，紧盯有潜力、有市场、有效益的重点项目，尤其加大对我行存款空白点的营销工作；五要利用当前资本市场波动和农村金融改革的时机，积极争揽证券公司、农信社、邮储、保险公司等各类机构存款；六要高度重视中间业务产品销售推广工作，成立产品交叉销售小组，将“预授信”和重点产品组合宣传营销。要重点抓好代理保险业务的销售工作，确保实现我行中间业务持续快速发展。还要继续修改完善绩效考核办法，加大条线业务考核力度，确保实现首度“开门红”。三、客观研判形势变化，推进授信业务稳步发展当前，国际金融危机对实体经济有冲击势必增加银行的风险，加强风险管理、维护资产质量是当务之急。对经济运行中的一些突出问题和潜在风险，如出口企业和部分行业经济效益下滑、房地产行业进行调整周期、中小企业处境艰难、集团客户风险加大、资本市场急剧波动等更5/14要引起全行的高度关注。因此，必须客观研判形势变化，根据最近总行落实宏观经济政策的10大措施和省分行十一五后三年授信规划指引，结合安庆市政府振兴工业实施纲要，坚持“区别对待、有保有压”的方针，坚持“合规经营、风险可控和资产质量稳定”的原则，积极稳妥地发展我行公司授信业务。一是不断巩固我行在电力生产、石油化工、机械制造、新型建材、纺织服装等传统支柱产业优势企业中授信主导地位。二是积极稳妥介入基础设施、土地、水利建设、文教卫生、房地产、港口等潜在迅速发展壮大优势产业；重点跟踪林纸一体化、石化“四建四改四配套”、大乙烯、电厂二期和枞阳海螺四期等近期安庆市工业经济支撑性的工业项目；努力衔接城市建设、土地储备等领域项目，争揽政府出资成立的高端客户。三是建立中小企业项目储备库，从年度税收和销售收入“十强”、“五十强”、“百强”三级梯队企业中，选择一些产品具有“专、精、特、新”的中小企业作为授信对象上报审批，不断增强业务发展后劲。四、加强风险和内控管理，夯实发展质量要进一步落实授信执行工作规章制度，切实加强授信发放和贷后监督，加强主动风险管理，及时把握企业经营和财务的最新信息，及时发现风险隐患，及时预警，及时采取化解措施；要进一步强化零售贷款风险分级预警，6/14完善抵押登记手续，建立房屋贷款的预抵押登记制度，关注低端客户的按揭还款风险；要加强对理财产品的风险评估，及时、充分地向客户提示产品风险，严禁员工对客户违规承诺保底收益。继续加强内控建设，建立符合业务发展要求的合规文化。要严格执行安庆分行录像实时查看工作实施方案，切实提高录像监控查看质效。重点加强对重要空白凭证管理、票据业务、现金管理和抵押品控制等高风险环节的检查监控，加强对重点人员、重要岗位人员的行为监督，切实防范操作性风险。要提高柜面业务操作质量，控制重大差错，降低差错率。进一步完善安庆分行员工合规行为积分细则和奖惩标准和内控整改问题库建设工作，强化内部控制，从严治行，严密防范案件发生。五、构建先进企业文化，提高核心竞争能力以开展学习实践科学发展观活动为契机，进一步转变观念，增强科学发展的意识，用科学发展观应对新变化、新挑战，用科学发展观来分析解决实际问题。进一步建立完善市场营销体系，树立以营销为核心的整体意识，全面导入面向客户和市场的营销理念，加强市场营销策略研究，切实加强营销队伍建设；通过细分市场、细分客户，根据客户需求的差异性和类似性，提供不同的产品和不同的服务，实现产品分类、客户分层营销。建立完善有效内控体7/14系，通过对现有运行的基础系统进行梳理分析，识别出风险点和薄弱环节，并跟进有效控制措施，实施对银行整体经营活动的系统监测控制，切实保障业务健康快速发展。建立完善服务创新体系，树立服务是一种文化、服务是竞争力、服务是银行产品的理念，努力构建高效、便民的多功能服务体系，打造更高品质的服务创新平台，向客户提供更快捷、更准确、更优质的服务。建立完善绩效薪酬体系，通过进一步完善薪酬激励制度，改变薪酬结构，实现薪酬等级浮动，与考核结果进行挂钩，充分发挥考核的时效性激励作用。建立完善人才培养体系，通过建立员工个人发展与组织目标相协调的机制，注重后备人才培养，扩宽员工发展通道。通过建立并完善“五大体系”建设，努力构建积极向上的企业文化，提高核心竞争能力，实现各项业务可持续发展。中国银行XX分行2016年全年度工作计划2016年是新中国成立60周年,也是推进“十一五”规划顺利实施的关键一年。刚刚闭幕的中央经济工作会议，从加强和改善宏观调控，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策；巩固和发展农业农村经济好形势，保障农产品有效供给、促进农民持续增收；加快发展方式转变，推进经济结构战略性调整；深化改革开放，完善有利于科学发展的体制机制；着力解决涉及群众利益的难点热8/14点问题，切实维护社会稳定等五个方面对明年经济工作进行了全面部署，准确领会和贯彻这次会议精神，把握好明年经济工作的要点，对战胜国际金融危机的严重冲击，维护改革发展稳定大局，意义重大。必须抓住关键、突出重点，把保持经济平稳较快发展作为明年经济工作的首要任务。要着力在保增长上下功夫，把扩大内需作为保增长的根本途径，把加快发展方式转变和结构调整作为保增长的主攻方向，把深化重点领域和关键环节改革、提高对外开放水平作为保增长的强大动力，把改善民生作为保增长的出发点和落脚点。要发挥银行业在经济社会发展中的特殊地位和作用，进一步加大对经济发展的支持力度，主动适应新形势、新任务和新政策的要求，增强责任感和使命感，全面提高金融服务水平，增强抵御风险能力，为国民经济持续平稳较快增长作出积极贡献。面对当对的经济形势和经营环境，进一步明确我行2016年工作思路是深入开展学习实践科学发展观活动，全面贯彻落实上级行的工作部署和要求；坚持发展、质量和效益并举，推进资产、负债和中间业务协调发展；转变发展方式，加强基础建设，深化网点转型；加强风险管理，强化内部控制，推进合规文化建设；加强金融服务，构建企业文化，提高核心竞争力，确保实现可持续发展。今年的主要经营目标是9/14人民币币各项存款新增亿元，其中人民币公司存款新增亿元，储蓄存款新增8亿元，金融机构存款新增4000万元；人民币币各项贷款新增亿元，其中人民币公司贷款新增4亿元,零售贷款新增亿元；实现中间业务收入3500万元；实现净收入亿元拨备前利润1亿元。围绕上述指导思想和经营目标，我们要重点抓好以下工作一、深入开展学习实践科学发展观活动要严格按照省分行党委部署要求，充分认识开展学习实践科学发展观活动的重大战略意义，把思想和行动统一到总行和省分行党委的决策部署上来，扎扎实实地开展好学习实践活动。以“应对挑战、加快建设国际一流银行”为实践载体，进一步转变观念，进一步增强科学发展的意识、创新科学发展的思路、破解科学发展的难题、提升科学发展的能力，用科学发展观应对新变化、新挑战，用科学发展观分析解决突出问题，推动我行各项工作又好又快发展。二、实行交叉营销，开展“决战一季度”综合竞赛活动10/14首季是拓展个人金融业务的黄金时节，做好首季业务发展工作，不仅能为全年工作的顺利开展打下良好基础，而且可以把握一年的竞争主动。以“拼市场、比贡献、强服务、增效益”为主线，以“人民币储蓄存款、企业存款、零售贷款、代发薪、代理保险、银行卡及贵金属”为重点产品，提前开展“决战一季度”综合营销竞赛活动。在全面分析和研究区域内的资金组织及市场竞争的新动向、新特点基础上，牢牢把握岁末年初、元旦、春节期间市场活跃的有利时机，注重农村市场开拓和城区板块挖潜，大力拓展新的存款领域，努力提高各项业务市场份额。一要根据市场和客户需求变化，深入研究个人金融业务产品，把握客户投资偏好和资金流向，合理引导客户资产配置，实现存款与理财业务的互动发展；二要继续抓好储蓄存款市场，加强优质代发薪和中高端客户的拓展，加强公私联动，通过走进高档社区、走进集团客户、走进车站码头、走进农村乡镇、走进千家万户，抓好重点客户源头营销工作；三要加快调整零售贷款业务结构，实现产品多元化，高度重视风险控制，确保资产质量平稳运行；四要深入分析公司存款市场特点，加强同业研究，加大重点客户营销力度，坚持“抓源头、抓重点、抓系统”的长效工作机制，紧盯有潜力、有市场、有效益的重点项目，尤其加大对我行存款空白点的营销工作；五要利用当前资本市场波动和11/14农村金融改革的时机，积极争揽证券公司、农信社、邮储、保险公司等各类机构存款；六要高度重视中间业务产品销售推广工作，成立产品交叉销售小组，将“预授信”和重点产品组合宣传营销。要重点抓好代理保险业务的销售工作，确保实现我行中间业务持续快速发展。还要继续修改完善绩效考核办法，加大条线业务考核力度，确保实现首度“开门红”。三、客观研判形势变化，推进授信业务稳步发展当前，国际金融危机对实体经济有冲击势必增加银行的风险，加强风险管理、维护资产质量是当务之急。对经济运行中的一些突出问题和潜在风险，如出口企业和部分行业经济效益下滑、房地产行业进行调整周期、中小企业处境艰难、集团客户风险加大、资本市场急剧波动等更要引起全行的高度关注。因此，必须客观研判形势变化，根据最近总行落实宏观经济政策的10大措施和省分行十一五后三年授信规划指引，结合安庆市政府振兴工业实施纲要，坚持“区别对待、有保有压”的方针，坚持“合规经营、风险可控和资产质量稳定”的原则，积极稳妥地发展我行公司授信业务。一是不断巩固我行在电力生产、石油化工、机械制造、新型建材、纺织服装等传统支柱产业优势企业中授信主导地位。二是积极稳妥介入基础设施、土12/14地、水利建设、文教卫生、房地产、港口等潜在迅速发展壮大优势产业；重点跟踪林纸一体化、石化“四建四改四配套”、大乙烯、电厂二期和枞阳海螺四期等近期安庆市工业经济支撑性的工业项目；努力衔接城市建设、土地储备等领域项目，争揽政府出资成立的高端客户。三是建立中小企业项目储备库，从年度税收和销售收入“十强”、“五十强”、“百强”三级梯队企业中，选择一些产品具有“专、精、特、新”的中小企业作为授信对象上报审批，不断增强业务发展后劲。四、加强风险和内控管理，夯实发展质量要进一步落实授信执行工作规章制度，切实加强授信发放和贷后监督，加强主动风险管理，及时把握企业经营和财务的最新信息，及时发现风险隐患，及时预警，及时采取化解措施；要进一步强化零售贷款风险分级预警，完善抵押登记手续，建立房屋贷款的预抵押登记制度，关注低端客户的按揭还款风险；要加强对理财产品的风险评估，及时、充分地向客户提示产品风险，严禁员工对客户违规承诺保底收益。继续加强内控建设，建立符合业务发展要求的合规文化。要严格执行安庆分行录像实时查看工作实施方案，切实提高录像监控查看质效。重点加强对重要空白凭证管理、票据业务、现金管理和抵押品控制等高风险环节的检13/14查监