2016年绍兴交易分团第103届广交会总结

1/42016年绍兴交易分团第103届广交会总结第103届广交会于4月15日起在琶洲展馆A区、B区和流花路展馆同时举行，总展览面积万平方米，净展览面积万平方米，总展位数42659个，比上届增加10653个，是历史上规模最大的一届广交会。一、我市摊位情况整理。本届广交会我市摊位数合计个平米，比上届增加104个20平米。其中保证性摊位76个，名优新特类摊位8个，分配性摊位个，招展性摊位146个平米。其中一期摊位数计只平米，参展企业282家，二期摊位81只，参展企业56家。截止4月30日，我市一、二期累计意向成交28180万美元，较去年同期略有上升。其中纺织服装成交近亿美元，约占全部成交的53，机电产品成交7000万美元，约占全部成交的25，其他产品成交6180万美元。二、摊位及参展企业的总体情况1、摊位数增加，更多的企业进入广交会。本届广交会是广交会改革前一届过渡性的广交会，由于启用琶洲二期，摊位有扩容，我市较上届增加摊位104个20平米，更多的五金机电企业进入广交会，有66家企业为第一次参加广交会，占全部参展企业的近20。2、更多的品牌企业进入广交会。本届广交会我市2/4新增保证性摊位26个，名优新特类摊位4个。盾安、铁鎯等名牌企业首次在广交会上亮相，并取得了较好的效果。共有47家市级以上出口名牌企业参展，成交近1亿美元，占成交数的35以上。3、企业更注重形象展示。广交会不仅是企业结识客户、取得订单的场所，更是企业展示形象的绝佳时机。根据广交会规定两个以上连排摊位才可以特装。摊位扩容后，一些获得二个以上摊位的企业，抓住机会，尽管时间较为仓促，但都较好地完成了特装工作。一期共有41家企业124个摊位进行了特装，更好地利用广交会这个舞台。三、成交情况1、从到会客商分析。主要为香港、印度、中东等亚洲客户，欧美客户相对偏少，客户量不减，专业性提高，但成交难度加大。企业普遍反映，尽管本届广交会采用了非常的安全措施，但客户量没有明显的减少，反而在更严格的保安措施及取消临时证等情况下控制了闲杂人员，客户的专业性提高。但是成交不是很理想，大多客户只是询价，直接下单不多。主要原因一是企业数量增加，竞争更加激烈。一些展区扩展，客户相对分流。二是外贸企业处于困难时期。由于人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升等因素影响，产品单价有所上浮。2、从成交产品分析。机电产品成交相对热烈，名3/4牌产品成交好于普通产品。尽管新馆面积增加，机电的部分展区扩展，展馆也作了相应调整，但客户到会率还是不错，企业普遍反映良好，五金、家工具等产品价格优势较明显，前来洽谈的客户比较多。与琶洲馆相比，流花展馆的纺织服装类除家纺展区客户稍多，纺织面料、服装企业的生意偏淡。一方面前来洽谈的客户很多都在轻纺城有办事处，客户参加广交会大多是了解一下行情，真正下单的不多。另一方面，有企业反映近年来中国制造成本的上升，已经有不少老客户考虑将订单转移到东南亚的孟加拉、泰国等地。纺织服装企业面临困难境地。3、从成交价格反映。出口价格普遍提高，但与人民币升值幅度比较，价格上扬无法弥补升值造成的利润空间。产品提价的幅度大约在10左右。据绍兴县龙华工具有限公司反映，目前铁价及劳动用工等产品成本较去年同期上涨20以上，但产品价格很难上浮20。一些大路产品已基本到达保本销售的地步，企业维持生产一方面是社会效应，另一方面是巩固市场，而仅仅是一些新产品略有利润可言。一些企业反映，受人民币升值预期影响，一些长期订单根本无法接，只能订几个月内的合同，不然很有可能由此亏本。四、工作中出现的问题1、展区分配数量不合理。本届广交会展区扩容，4/4我市摊位增加情况并不理想，个别展区摊位紧张状况还未得到解决，建材、家纺等展区尚有缺口，希望第104届广交会在上级部门的支持帮助下有进一步改善。2、个别参展企业法制观念不强，违规现象仍有发生。尽管展前本局专门在绍兴召开第103届广交会预备会议，到达广州后又在各驻地宾馆召开全体代表会议，反复强调展会纪律。但仍有个别企业忽视知识产权保护工作，扰乱市场经营秩序，出现专利侵权行为。为严肃纪律，本局将取消该企业下届的参展资格。3、一些客户利用广交会来解决业务纠纷的情况越来越多。近年来，经常有客户就贸易纠纷投诉参展企业，一些参展代表往往为了抓住参展机会、尽快解决问题而委曲求全，从而给企业造成损失。我们