县联社组织存款经验材料

1/4县联社组织存款经验材料加大投入促农民增收倾情支农获社农双赢今年以来，山东省莘县农村信用联社切实把存款工作作为完善经营管理的着力点和突破口，正确判断形势，创新工作思路，狠抓目标落实，树立经营客户新理念，完善存款营销新机制，全方位开发、巩固和拓展优良客户市场，促使全县信用社存款工作亮点纷呈、捷报频传，增量、增幅和市场占有率均创历史新高。至2016年11月末，各项存款达到亿元，较年初增长亿元，同比多增亿元，增幅为，存款余额占全县各家金融机构总和的，新增存款市场占有率，取得了超同期、超历史、超全县同业的历史最好记录。主要措施一、提认识增强跨越发展源动力。摆脱国家级贫困县不久的莘县，为农业大县，经济基础薄弱。前几年，该联社不良贷款占比较高、历史包袱沉重,仅历史遗留的财政性贷款就高达近亿元，严重制约着资金周转、贷款投放和业务经营。针对实际，莘县联社新一届领导班子迎难而上，高点定位，自我加压，提出了“存款是信用社工作的生命线”、“资金实力就是行业形象”、“资金实力就是社会地位”的口号，确立了以“两手抓”破解莘县联社经营难题的发展思路，一手抓好存款增长、以资金总量稀释风险，一手抓好不良贷款盘活、以降点增效化解风险。总体思路确定后，该联社立说立行，广泛达成共识，形成了“班子重视2/4存款，全员共抓存款，员工家属亲朋共襄存款”的工作格局。二、抢先机把握存款工作主动权。主要做法一是主动出击，务求实效。莘县联社在组织存款工作中立足“早”字（早谋划策略、早制定措施、早分解落实计划），突出“实”字（出实招、鼓实劲、求实效），强化“新”字（观念新、思路新、作风新），充分发挥天时、地利、人和的优势，向社会发出春节期间“人员不歇班、网点不关门”的承诺，切实抓好“春节”期间的吸储工作，仅今年春节期间七天时间就组织存款8000余万元；二是积极抓住农村金融竞争尚不充分和农村经济发展空前繁荣的良机，牢固坚守立足“三农”的市场定位，充分发挥农村金融主力军作用，全方位、多层次、多形式开展“三信工程”建设，把组织存款与“三信工程”建设有机结合，抢抓历史机遇，赢取优质客户，拓展市场空间，切实搞好“以贷引存”。至11月末，全县信用社累计评定信用户45000余个，较上年同期增加31751个，发放贷款证45004本，贷款证授信亿元，累计发放联户联保贷款亿元；同时积极创新贷款担保方式，强力促使贷款额度大、手续便捷、利率优惠的“大联保体”建设遍地开花，目前已组建“大联保体”209个，“大联保体”联户联保户数达到3208户，授信亿元，9至11月份累放“大联保体”贷款6368万元，名列全市信3/4用社首位，有力地助推了农民增收和农村经济发展。通过以上措施，该联社初步建立了“领导班子攻大户，三信工程稳客户，优质服务引客户”的存款工作长效机制。三、换思想构建“经营客户”新模式。莘县联社从解放思想、更新观念抓起，牢固树立和切实增强以“客户为中心”的存款工作理念，促使员工由“要我抓存款”向“我要抢客户”的思维转变，坚持实施“针对性营销”策略，大力推行“差异化服务”手段。工作中，大力实施“以乡镇为基础，以城区为重点、以发挥员工积极性为核心、以开展劳动竞赛为主线”的存款组织战略，突出抓好“三种存款”，即抓好服务辖区农户、个体工商户、企事业单位等在内的“地缘”存款，尤其重视增加政府部门、重点企业、事业团体、农村财政性存款，切实提高低成本存款比重；抓好贷款户、信用社社员等关系户的“人缘”存款；抓好农村人员务工返乡和瓜果、蔬菜、菌菇上市等农村季节性收入的“机缘”存款。四、强服务促使存款工作上台阶。一是领导率先垂范。联社领导成员亲自抓大户存款和系统户存款，并坚持带头开展节日上门拜访、联谊和揽存活动；二是抓好员工教育培训，以改善员工素质提高服务质量。投资10余万元，聘请济南专业培训机构的专家，利用晚上的时间，开展了全员服务知识和技能集中轮训，有效促进了服务质量4/4的提高；三是实施“请进来”和“走出去”双向存款战略。联社营业部等多个网点组织成立“流动服务队”，坚持对机关、企事业单位和商户上门服务；同时坚持抓好代发工资、代缴税款、代缴电费等服务，促进存款由时点增长向时期增长转变，规模增长向结构优化并重转变；四是广泛捕捉存款信息。紧紧抓住粮农补贴发放、建设用地资金赔付、中小学校学费收缴等环节，建立信息“联系点”，跟踪服务，全方位攻关揽存。今年以来，仅吸收农民工存款就达亿元；五是加强网点的改造，美化营业环境，完善服务设施，有力提升了信用社的行业形象和美誉度；六