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文档简介

1/3销售月工作总结及计划4月份销售工作总结一一嘉兴区（1）嘉兴区分销客户嘉兴客户名称区域类型开盛市场230号（日用品批发）市区批发开盛新市场皮箱批发部市区批发海宁小罗日用品批发海宁批发嘉善乐乐（凯利）箱包嘉善批发嘉兴小东方大厦412号小礼品店市区零售海宁小商品市场芙蓉衣服店海宁零售乍浦易买盛超市平湖零售乍浦小博士文体店平湖零售平湖农贸市场128号平湖零售嘉兴金龙文体店市区零售桐乡小商品市场东区45号桐乡零售海宁企事通办公用品海宁零售下面是一些相关的图片（这是嘉兴的朋友临时拍了几张）2/3（2）嘉兴市场及数据分析因为嘉兴那边的关系是以步步高电教这块渠道为主的，之前去的话我们主要是想跟他们以合作的关系来开发嘉兴市场的，所以现在嘉兴那边的业务主要是下放给了步步高公司，以下内容是嘉兴那边对于我们产品的一些建议，我原封不动的放进来了。嘉兴市场描述1嘉兴市场特殊，每个区域批发商相对集中，有利于我们的客户回访2批发客户相对都说价格太高，量提升不上去。（相比其他品牌3目前都是以代销的模式操作，销售情况不太理想。（回款不及时4因为公司的渠道较广，嘉兴有4家中大型店面从杭州，义乌）进的货，他们能拿到的价格，低过公司给的指导批发价5望贵公司能考虑下代理价，适当的优惠点，让我们更好的做好市场6祝贵公司蓬勃发展跟着那边的兄弟走了一圈，嘉兴，海宁，嘉善，桐乡，3/3以下是我个人对于嘉兴市场的不成熟的一些想法（1）现有的文体渠道是行不通的，那边的文体主要是办公耗材为主，步步高入驻的也大多是大中型的文体店，这样对于我们产品就不是很乐观。（2）步步高对于地面的熟悉程度和交通的便捷（有车）是最大的优势，这样对于我们而言，只要维护好他们就可以了。（3）我大至了解了一下，嘉兴市面上跟我们公司产品相类似的很多，包括材质，做工及花色，前期大多都是以批量上门铺货为主，销售状况目前来说不是很理想，大多反应是淡季，旺季的时候走量是没问题的，只要前期给嘉兴那边一个合适的价格，再定时定量给步步高公司及经销商做下去的话，后期市场就
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